當(dāng)大老板和管理層出現(xiàn)分歧的時(shí)候，聽(tīng)誰(shuí)的？

　　據(jù)媒體報(bào)道，吉利汽車(chē)董事長(zhǎng)李書(shū)福日前公開(kāi)表態(tài)，自己和沃爾沃管理層存在分歧。而在3個(gè)多月前，吉利正式完成了對(duì)沃爾沃的收購(gòu)。

　　李書(shū)福認(rèn)為，沃爾沃管理層對(duì)不同市場(chǎng)的變化考慮較少，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。比如中國(guó)市場(chǎng)偏好大車(chē)型，但沃爾沃基于低碳環(huán)保的理念，對(duì)大車(chē)型比較抵制。對(duì)此，李書(shū)福表示，應(yīng)該學(xué)習(xí)奔馳好榜樣。

　　沃爾沃在豪華車(chē)市場(chǎng)上的份額下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在被吉利收購(gòu)之前，沃爾沃在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)只能說(shuō)“還好”，同為豪華車(chē)定位，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于奔馳、寶馬和奧迪。與中國(guó)車(chē)企聯(lián)姻，也是想在本土力量的幫助下拓展這一全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)振興。沃爾沃的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)、品牌，吉利的優(yōu)勢(shì)在于熟稔中國(guó)市場(chǎng)，兩者如果優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有著“準(zhǔn)中國(guó)品牌”的沃爾沃，在中國(guó)市場(chǎng)上勢(shì)必有一番作為。但沃爾沃看重中國(guó)市場(chǎng)，卻不接受中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣。

　　歐洲和中國(guó)是兩個(gè)截然不同的汽車(chē)市場(chǎng)，小車(chē)型在歐洲大行其道，在中國(guó)卻不是那么受歡迎。比如豐田的緊湊型兩廂車(chē)——雅力士，屬于豐田的全球戰(zhàn)略車(chē)型，在歐洲市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售160萬(wàn)臺(tái)，然而在中國(guó)市場(chǎng)卻遭遇滑鐵盧，銷(xiāo)量平平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大車(chē)型的凱美瑞。

　　收購(gòu)之初，吉利承諾沃爾沃運(yùn)作的獨(dú)立性，但尊重不代表聽(tīng)之任之，沃爾沃之所以同意讓吉利收購(gòu)，并不是為了得到什么尊重，而是希望借后者之手打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，獲得重生的機(jī)會(huì)。因此，李書(shū)福對(duì)于沃爾沃的責(zé)任，不在于對(duì)管理層的妥協(xié)，而在于如何促使其走上一條快速振興的道路。談及歐洲市場(chǎng)，李書(shū)福有什么想法或許不能說(shuō)服在歐洲土生土長(zhǎng)的沃爾沃管理層，而說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)，一路摸爬滾打過(guò)來(lái)的李書(shū)福，比沃爾沃更了解中國(guó)消費(fèi)者想要什么樣的車(chē)。

　　在如何落地中國(guó)市場(chǎng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略上，李書(shū)福不能繼續(xù)當(dāng)紳士，繼續(xù)溫良恭儉讓?zhuān)�而是�?yīng)該充分使用大老板的權(quán)力，說(shuō)服、甚至壓服管理層接受有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)需求的建議，繼續(xù)死守沃爾沃自以為不能丟棄的核心價(jià)值，在吉利之前沒(méi)能挽救沃爾沃，在吉利之后同樣也不能挽救它。而李書(shū)福，如果在關(guān)鍵戰(zhàn)略上奉行綏靖，讓管理層強(qiáng)勢(shì)到底，雙龍之?dāng)〉慕逃?xùn)還歷歷在目。

　　其實(shí)，對(duì)理念最大的堅(jiān)持，在于理念與市場(chǎng)的結(jié)合，大車(chē)型未必就一定不環(huán)保，3.0L的銳志的油耗比1.6L的凱越還要低，就很能說(shuō)明問(wèn)題。1999年福特收購(gòu)沃爾沃的金額是64億美元，而當(dāng)2009年吉利收購(gòu)沃爾沃時(shí)，只花了20億美元左右，這無(wú)論如何不能說(shuō)明沃爾沃管理層的高明。其實(shí)，沃爾沃與李書(shū)福都有一個(gè)共識(shí)，那就是只有中國(guó)市場(chǎng)才能救沃爾沃。然而，沃爾沃并不會(huì)因?yàn)橛辛酥袊?guó)身份證就能夠吃定中國(guó)需求，必須依據(jù)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品改造，求變，才是沃爾沃實(shí)現(xiàn)翻身的根本路徑。