中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

　　2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

　　閩商求變本期人物：恒安集團董事局主席、CEO許連捷。

　　許連捷，“閩南商業教父”，他是無數人的“創業導師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個鄉村小廠成長為一個年產值超百億的紙業集團，上市12年，股價上升超過25倍。

　　金融危機二次探底的陰影不散，恒安集團的生產線為何能夠逆市擴張？收購51%福建親親股權，恒安集團又是如何把握“危”中之“機”？

    斥資千萬美金聘用外腦

    中國社科院發布的《中國民營企業競爭力報告》中顯示，雖然大型民營企業在資產規模、銷售收入規模等方面遠大于中小民營企業，但往往是“大而不強”，反倒是中小民營企業顯現出更強的成長競爭優勢。恒安在發展過程中也面臨著類似的問題，當擴大規模與增強競爭力之間出現矛盾時如何處理？對于“做大”與“做強”，許連捷又是怎么理解的？

　　許連捷：我們先要做強再來做大，不是先大再強。有時候當你做大了，沒有賺錢，你想要做強呢，要是我自己來想我把他做強在行業里面我有很強的競爭力，我能夠持續地增長，我市場份額在不斷地高于我的同行，所以說呢我是先做強，我力求先做強，能做多大算多大。我的未來是一個持續增長的企業，因為我的企業競爭力很強，我的毛利凈利潤在同行當中是名列前茅的。

　　恒安的利潤率有多少？根據2009年恒安國際的財務報告，恒安的銷售凈利率達20%，創下當年行業的利潤率最高紀錄。2010年，原材料紙漿價格大幅上升，恒安集團卻沒有調高產品的售價，如此大規模的企業能否保證今年的利潤率？對此，高盛在研究過2010年恒安上半年業績后公布報告，指出恒安毛利率穩定，并上調了目標價。

　　恒安在一片“漲”聲中，在靠什么控制成本呢？

　　記者：現在還有面臨的一個問題材料價格還有勞動力價格包括各方面成本的一個提升，如何應對能否與我們分享？

　　許連捷：這個社會的發展，經濟的增長，經濟結構的調整是必然的其實。那我們只有靠什么，靠技術創新。靠管理創新，靠技術創新來提高產品的附加值。靠管理創新來提高我們的什么我們的時間效率來應對各種成本的提升。

　　所以我們一定要在產品的創新，技術的創新通過技術的創新來提升產品的附加值，通過我們的管理創新來減少時間的浪費，提升時間效率，完全可以的應對這么一個各種成本的提升。

　　許連捷一直以來對管理高度重視，不惜花費重金。早在2001年，恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團簽訂3年的合同，開展 “TCT行動”(Total Cycle Time)，即“全周期時間管理模式”，從各個細節入手，改變正在僵化的管理行為模式。

　　許連捷：不良的習慣行為都已經從大到小，你要追訴個人的這種違規違反制度行為很難。這變成了一種家常便飯你去追訴誰。所以一定要引入外力來推動。老外的這個好處，只要我們認同他的流程制度，你就要按照這個去，他不管你是誰。

　　記者：他更有原則一點？

　　許連捷：原則性是比我們國內這些咨詢公司要強多了。

　　湯姆斯的專家們帶來的工作方法是：用20%的時間做出80%的工作效果，集中時間精力做“對的事”。

　　許連捷：他是時間管理作為一種管理的改變，通過流程時間的縮短來改變你的流程，也就是改變你作業的方式，讓你認同了這個職位的方式，你就得按照這個去做。不管你碰到誰，如果你有阻力就是障礙，障礙你就要挪到旁邊，有些效果就很明顯。

　　正是這些細節，決定了企業的發展，甚至決定了企業的成敗。恒安在這次培訓中受益良多，許連捷曾經邀請晉江的其它企業家一起接受培訓，這些 “洋理論”是成為恒安乃至整個晉江的一次商業啟蒙。