中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

　　2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

　　閩商求變本期人物：恒安集團董事局主席、CEO許連捷。

　　許連捷，“閩南商業教父”，他是無數人的“創業導師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個鄉村小廠成長為一個年產值超百億的紙業集團，上市12年，股價上升超過25倍。

　　金融危機二次探底的陰影不散，恒安集團的生產線為何能夠逆市擴張？收購51%福建親親股權，恒安集團又是如何把握“危”中之“機”？

80年代推銷衛生巾 遭遇冷眼無數

　　美國的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生產出世界上的第一片拋棄式衛生巾，然而中國的女性在80年代以前根本就沒有見到過。

　　記者：1984年11月，一位叫楊榮春的技術員拿著一疊香港衛生巾設備說明書，找到了您，當時為什么對衛生巾這么感興趣？您是怎么選擇這種產品的？

　　許連捷：衛生巾在當時雖然發達國家已經很流行了，而且使用了幾十年了，但是中國當時什么叫衛生巾，不要說女的沒有看到，男的更沒有看到，但是呢由于有一個我在做事的時候上海的一個朋友的太太，用了十包，就買不到，很痛苦很難受，證明了這一點呢，我認為這個產品能給消費者帶來改變，帶來舒適衛生方便。價錢不是太貴，一般家庭收入都買得起，可以給人的這種生活品質習慣帶來改變帶來提升，市場肯定是越來越大。

　　記者：當時的啟動資金大概有多少？

　　許連捷：其實沒多少，我們幾乎是很多人來入股，20萬美金起家的。

　　拿著湊來的錢，許連捷引進了一套國外的生產設備，開始生產“安樂”牌衛生巾。

　　許連捷是1985年“引進熱”大潮中一個并不起眼的浪花，“引進熱”席卷全國，使得1985年當年的貿易逆差達到創紀錄的137.8億美元。事實證明，大部分企業除了交了一筆昂貴的學費之外一無所成，要么被劣質設備和過時技術所欺騙，要么因為扎堆引進、過度競爭而破產。

　　許連捷選擇的衛生巾設備雖然在國外已經過時，但由于著眼點先人一步，才在后來爆發出蓬勃的生命力。

　　不過，當年許連捷沒來得及為自己的正確選擇而欣慰，他正和四個男業務員一起，為了安樂衛生巾的銷售而奔波。在那個觀念保守的年代，產品推出一個月仍無人問津，第一筆價值數千元的生意還以受騙告終，許連捷遭遇的壓力和尷尬可想而知。

　　1986年，這部20集的香港神話連續劇，在當年電視節目嚴重匱乏的內地深受歡迎。恒安正是在這部電視劇中插播廣告，向城市進軍，向發達地區進軍。不到兩年時間，產品開始熱銷，10條生產線滿負荷運轉。1991年，“安樂”衛生巾在全國衛生巾的市場占有率超過40%，穩居產銷量第一，“安樂”甚至成為衛生巾的代名詞。

　　恒安的產品總是先人一步， 1993年，在衛生巾市場競爭日漸激烈之時，恒安多花一億多元，從意大利引進世界領先的生產線，推出高檔蝶形護翼衛生巾“安爾樂”，一舉與世界同步。

　　1996年，恒安推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲。

　　1999年，以“安爾康”為品牌，在國內率先推出成人紙尿褲。

　　恒安集團另一個主打產品“心相印”紙巾，也是開國內紙巾生產之先河，市場占有率連續多年居全國同行第一。

　　恒安集團一再依靠產品創新不斷占領先機，許連捷在經營之中最看重的是什么？又是如何去衡量企業是否在良性發展？

　　許連捷：我歷來在經營過程當中首先考慮的是企業的競爭力，這個競爭力強與不強我們自己企業內部有兩個衡量的標準，一個是行業里面的，同行同一產品市場的增長率，你這市場的份額呢，是不斷地在擴大，你是不是銷售增長了，在同行里面你高于同行的增長率，這是一個標準。再來一個，在同行利潤率你是不是最高。

　　如果你在同行的利潤你在銷售增長率比同行高了，你銷售的利潤率又比同行高，證明你這個企業的競爭力非常強，但是呢如果你是銷售的增長率高了。你在這個同行的利潤率低了，證明你是犧牲利潤來低價銷售獲取市場的這種擴張，我認為這種是短暫的。