每經記者 莊春暉 發自上海

　　 樂視網上市后，對它的質疑一直此起彼伏。

　　 樂視網成立于2004年，號稱獨創了互聯網視頻行業中，除VOD點播模式、分享模式、以P2P技術為核心的網絡電視外的第四種模式，即“收費+免費”的商業模式。但就是這家一直默默無聞的“異類”網站，卻在2010年8月12日一鳴驚人登陸深圳創業板，成為第一家A股上市的視頻公司。

　　 有媒體曾質疑，“優酷網Alexa排名在前100卻沒有宣布盈利，而樂視網排名在一千開外，這樣少的流量，怎么做到千萬元的收入？”針對種種質疑，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者采訪了樂視網副董事長兼COO劉弘。

　　流量不能變現就是廢水

　　 NBD：很多網站對流量趨之若鶩，對此你是怎樣的態度？

　　 劉弘：就像一位國內視頻網站老總曾感慨的那樣，“流量如果不能變現，再多也只是廢水”。因此樂視網采取了和同行不同的模式，以正版高清的長視頻（即影視劇）為主，不碰短視頻（即用戶上傳）。有第三方數據測算過，長視頻的單個UV（獨立訪客）價值遠遠高于短視頻，Youtube的市場份額高于Hulu，但營收卻不敵Hulu，也說明了這個問題。

　　 NBD：國內大部分視頻網站一直是免費觀看，靠賣廣告獲利，而樂視網是通過向用戶收費獲利，為什么選擇這樣做？

　　 劉弘：樂視網的模式很特別，以收費為主、免費為輔，點播觀看的收費占總收入的約70%。但收費模式不是樂視網創造的，國內最早的視頻網站模式是“付費先于免費”，如優度、捷豹、九州夢網等。它們后來發展都變慢了，不是因為收費收錯了，而是因為太過依賴電信運營商，分成收入越來越少，撐不下去了。

　　收費因燒不起錢

　　 NBD：在2005年才運營的樂視網，為什么還敢做收費點播？對網民來說，我能夠在其他網站上免費觀看的，為什么要到樂視來付錢看？

　　 劉弘：最主要還是錢的關系。和依靠風投的視頻網站不同，創業之初，樂視網運營的資金都是管理層自己的，我們燒不起太多錢，因此一開始就做收費觀看，把收入放到第一位。這個過程中也觀察到，“免費觀看、賣廣告”的模式，收入有太大的不確定性，并且嚴重滯后，用戶交費然后觀看的收費模式可以避免這些麻煩。

　　 的確，有很多內容在其他網站上也可以看到，但樂視網還是有很多獨家資源，如香港安樂電影的《月滿軒尼詩》、華誼兄弟的首部電視劇 《南下，南下》，獨家的網絡播映權都被我們買下了。去年，我們和新畫面電影公司簽訂了5年合約，也就是說，包括張藝謀《三槍拍案驚奇》在內的商業大片的網絡播映權都是樂視網的，這是一次性買斷的。

　　 NBD：此前外界對“樂視網有不平常背景”有許多疑問，為什么過去一直不太顯眼的樂視網與影視公司及電信運營商能建立比較密切的關系？從財報上看到，中國聯通也被多次提及。

　　 劉弘：樂視網向用戶收費主要是通過手機，屬電信運營商的小額電子支付，樂視網是中國移動唯一一家視頻網站商戶；還可以透露的是，樂視網和聯通的關系的確非常良好，我們就是聯通的小額電子支付商，比“商戶”級別更高，相當于聯動優勢和中移動關系，樂視網的資源會向聯通傾斜不奇怪。

　　將進入終端市場

　　 NBD：樂視網為上市準備了多久？遇到的最大困難是什么？

　　 劉弘：從2008年8月引入風投起開始準備，引入了來自匯金立方、深圳創新投資、深圳南海成長精選基金的5200多萬元。更早時候，樂視網也搭建好了一套海外上市的構架，但后來創業板有望獲批的消息傳出，考慮到主要用戶在國內，就轉投創業板了。

　　 最大的困難是讓中介機構和管理層明白樂視網的商業模式。創業板創板之初畢竟是強調 “兩高六新”的（即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式），意味著樂視網機會來了。

　　 NBD：上市只是企業發展的一個階段，而非終點。能否透露一下，樂視網最近要落實的項目是什么？

　　 劉弘：樂視網會做終端，這個項目叫“網絡超清播放機”，是一個替代DVD碟機的產品，以電視機為終端，代替DVD光碟和播放機實體。模式也是收費加免費的，資費方案正在制定。這個產品的技術和方案都是樂視網提出的，請廠家代工生產，這是樂視網踐行“三網融合、多頻合一”的舉措。