信息時(shí)報(bào)訊 （記者 喬倩倩） 經(jīng)歷金融危機(jī)及失去外資保險(xiǎn)老大地位后，友邦保險(xiǎn)的未來(lái)擴(kuò)張路徑也日漸明朗。日前，在友邦全佑一生“五合一”疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，友邦中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)透露，友邦未來(lái)5年將著重多元化渠道建設(shè)，其中作為友邦短板的銀保及電銷(xiāo)渠道將加速擴(kuò)張，這意味著一向以穩(wěn)健著稱(chēng)的友邦中國(guó)，也將開(kāi)始其“進(jìn)取、嘗試、創(chuàng)新”的風(fēng)格轉(zhuǎn)型。

　　重新打造“進(jìn)取”形象

　　過(guò)去幾年，除受外資機(jī)構(gòu)監(jiān)管限制外，友邦自身業(yè)務(wù)拓展也一直以穩(wěn)健著稱(chēng)。蔡強(qiáng)直言，AIG危機(jī)已過(guò)去，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，目前公司在按既定目標(biāo)進(jìn)行。而友邦也試圖以進(jìn)取、前瞻的新市場(chǎng)形象示人。

　　據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，友邦保險(xiǎn)原保費(fèi)收入低于中意人壽和華泰人壽，市場(chǎng)排名已由昔日的老大地位滑落至第三。而對(duì)于保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)較大的銀保業(yè)務(wù)一直是友邦的短板。據(jù)了解，目前，友邦銀保業(yè)務(wù)占比僅為10%~15%左右。友邦此次擴(kuò)張銀保渠道，其重奪市場(chǎng)份額的愿景不言而喻。

　　對(duì)高傭金說(shuō)“不”

　　而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀保市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司往往通過(guò)“高傭金”搶占市場(chǎng)。蔡強(qiáng)表示，銀保渠道傭金會(huì)根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)要求，在合規(guī)的情況下，加大銀行銷(xiāo)售能力，如利用友邦培訓(xùn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)在銷(xiāo)售保險(xiǎn)的同時(shí)，提出一對(duì)一理財(cái)?shù)慕ㄗh，“加大渠道建設(shè)，不代表提高傭金，而應(yīng)集中在如何優(yōu)化資源上。”

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，友邦新單保費(fèi)增長(zhǎng)19%，新單內(nèi)涵價(jià)值增長(zhǎng)50%，一方面歸功于結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重長(zhǎng)期期繳保費(fèi)收入；另外，專(zhuān)注于產(chǎn)品回購(gòu)保障。

　　代理人建設(shè)是根本

　　1992年，保險(xiǎn)代理人制度由友邦引入中國(guó)，而友邦也以代理人為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。截至去年，友邦擁有2.3萬(wàn)人的龐大代理人隊(duì)伍。迄今為止，友邦代理人隊(duì)伍流失率不高，基本維穩(wěn)。“代理人隊(duì)伍未獲成長(zhǎng)，仍是一個(gè)遺憾。”蔡強(qiáng)直言。

　　蔡強(qiáng)透露，今年和明年專(zhuān)注的重點(diǎn)不在于地域擴(kuò)張，而是致力于代理人隊(duì)伍成長(zhǎng)以及人才隊(duì)伍的進(jìn)一步擴(kuò)張，希望在內(nèi)部穩(wěn)健成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)地域的擴(kuò)張。