高度依賴富士康訂單的企業或將隨遷，不過亦面臨新的困境【財新網】（記者 郭惟地 15日發自深圳）隨著富士康戰略轉移步伐的加快，其產業鏈上下游的廠商也開始作出戰略調整。對富士康訂單依賴大的企業，或將隨之搬遷，但同樣存在風險。

　　昆山宏達興工業材料有限公司（下稱宏達興）是富士康的供應商之一，總部位于昆山。總經理申國順告訴財新記者，富士康若搬遷，宏達興會考慮隨之搬遷的可能性。

　　宏達興和富士康合作多年，業務量一半之多來自富士康。在所有客戶中，富士康議價能力最強。雖然供給富士康產品的利潤相對較薄，但宏達興仍不敢得罪這位“巨”客戶，并且給予富士康收貨90天內結款的優惠，比其他客戶足足多了兩個月。

　　宏達興已分別于2004年、 2006年，跟隨富士康在深圳寶安和山東煙臺設了廠區，為當地富士康工廠提供專門服務。

　　申國順告訴財新記者，富士康搬遷之前，通常會向一些經常合作的供應商發通知，告知兩點：其一要將部分生產線搬到某地，其二搬遷的生產線為哪幾條。他告訴記者，宏達興目前尚未收到富士康搬遷的通知，若收到通知就會評估，搬遷的生產線會否有我們的訂單，如果訂單可靠，那么宏達興或將隨富士康“再下一城”。

　　深圳市加工貿易企業協會常務副秘書長陳興榮對財新記者說，這邊的加工貿易企業主要生產中間產品，需要將產品賣給生產終端的廠商，因此對于配套、供應鏈依賴性很大，有時候就會跟隨終端產品生產企業走。“如果一個供應商70%的訂單都來自富士康，那為何不跟著走呢？”

　　不過像宏達興這樣規模的企業到內地擴張，很難獲得當地政府給予富士康那樣的優惠政策，還要冒很大的風險。一家長期為富士康提供機械設備的廠商負責人告訴記者，他們搬遷成本很高，若隨富士康搬遷，還要在當地重新尋找新的原材料供應商，彼此建立默契的合作關系需更長時間。“加工制造業環節很多，環環相扣，一旦其他環節跟不上，隨時都有可能掉鏈子。我們若跟著富士康走了，假若原料供應商水平不行，或產能不足，那我們的生產就不能得以保證。”

　　前富士康采購科的一位人士告訴記者，供應商隨富士康在其他城市設網點，確實存在風險。最初階段，新網點賠錢是肯定的。不過企業早點跟隨富士康在當地設點，可以分享日后富士康企業周邊地價的上升、商業興旺的成果。

　　對于富士康訂單依賴程度不大的企業則有著更多的選擇權。前述為富士康提供機械設備的廠商，訂單的三分之一來自富士康。其負責人對記者說，“我們正在分析富士康未來的訂單量，如果訂單量和現在差不多的話，可能不足以讓我們冒搬遷的風險，必須有更多的訂單，我們才會考慮搬遷。”

　　不過，不隨富士康在內地新設網點的企業，也會遇到一些新的挑戰。前述富士康采購人員對財新記者說，供應商距富士康工廠較遠，必然導致運輸成本增加。“以前在深圳交貨，方便便宜，現在好比到昆山交貨，運輸成本增加了很多。”而且在交貨時間方面也沒有和富士康討價還價的能力，這將逼迫他們提高效率。

　　深圳市全創科技發展有限公司是富士康手機和電腦零部件產品的銷售代理商，每年向富士康提交訂單，然后在華東和華南市場銷售。其銷售部于經理告訴財新記者，由于公司的倉庫在香港，以前雙方交貨都選擇在香港。富士康生產基地在深圳，通常當天發貨，當天抵達倉庫。現在富士康電腦零部件生產線若搬遷到內地，交貨地點仍在香港，路途成本自然上升，“富士康有可能將這些成本加入它的產品售價中，轉嫁給我們，如果它的價格上升，我們賺不了錢，只能丟掉它了。”

　　深圳市加工貿易企業協會的陳興榮表示，現在向外擴張的企業都是比較大的企業，小企業由于資金實力不足，市場也沒有打開，還要先在珠三角站穩腳跟，然后再一步步嘗試和摸索向外擴張。■