張業(yè)軍

　　一面是國內(nèi)遍地開花式的布點，在渠道上形成四面合圍之式；一面是研發(fā)、商標注冊悄悄的進行，鳴槍的不要……富士康的自有品牌戰(zhàn)略一盤棋，一切神不知鬼不覺，直到“將軍”的那一步。現(xiàn)在它的“天罡北斗陣”，似乎只等最后一擊。

　　代工企業(yè)向來低調(diào)，但郭臺銘的低調(diào)是極有技巧的。早在2000年前后，郭臺銘就提出了CMMS這一理念，就是在代工產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)全面提供服務。如果將這些環(huán)節(jié)全部做好了，那么最后只剩下一項沒有做——品牌。

　　郭臺銘10年布局，2010年是不是他亮出底牌的時候呢？

　　代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，什么時候亮牌，在于其技術(shù)與渠道準備的程度。目前，技術(shù)上和渠道上似乎都還沒有達到“萬事俱備，只欠東風”的程度。而對于富士康通路事業(yè)部來說，也正在“全力以赴”，接下來，它將面臨的是代工客戶更加嚴厲的技術(shù)封鎖。

　　從代工巨頭轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，有一些企業(yè)成功了，也有一些企業(yè)至今仍然在苦撐。對于規(guī)模巨大的富士康來說，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)將更加艱苦。

　　外部的不確定因素，除了客戶訂單的流失甚至化友為敵，還有政府的博弈，以及由此導致的對上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，各種利益極難顧全。而這些因素所構(gòu)成的風險，在當前新一輪成本上漲的壓力下，也將使富士康陷入更加兩難的格局。

　　不僅如此，內(nèi)部的劣勢也顯而易見。在3C及IT行業(yè)格局日益明朗的情況下，新品牌的培育將更加困難。富士康做品牌似乎面臨著嚴重的消費者認知障礙問題，因為它從來沒有像索尼、諾基亞等品牌一樣，多年來以其出色的品牌特征影響用戶認知，并在市場中確立強大的競爭地位。

　　如果將已注冊了全類商標的“富士康”作為品牌，這樣的困境是顯而易見的。而如果另造一個全新的品牌，那么其推廣傳播的過程，將同樣漫長而費力。

　　此外，富士康的品牌應該定位于高端還是低端？如果是高端，那么當前的問題便是，消費者在哪里？市場在哪里？如果定位于低端，那么這樣的品牌能有多大的競爭力？

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