李關云 昝春燕 吳晟

　　 北京時間6月11日晚，2010年南非世界杯足球賽在約翰內斯堡足球城體育館拉開帷幕，東道主南非對陣墨西哥打響揭幕戰。

　　 雖然中國隊與南非世界杯無緣，但“中國制造”卻并未缺席這屆世界杯。

　　 就在開幕式當晚，來自格力電器的近10名工程師也在足球城體育館里隨時待命，當綠茵場上的戰火點燃之際，他們也將打響一場溫度保衛戰，確保體育館內的格力空調系統正常運轉萬無一失。

　　 遠在萬里之外，一批中國商人也會目不轉睛地盯著電視直播畫面，希望從現場的8.4萬多名觀眾身上發現他們產品的蛛絲馬跡。

　　 浙江義烏的方向前會仔細觀察球迷頭上那些五顏六色的假發——他今年已經出口了近50萬頂球迷發；浙江杭州的應筱雯會留心球迷身上的圍巾——她今年已經出口了將近60萬條世界杯主題的圍巾。她對本報說：“我們做的圍巾一眼就能認出來，前兩屆世界杯上我都看到了。”

　　 與這兩位的苦苦尋覓相比，浙江余姚的黃偉昌要輕松得多，至少他賣給伊麗莎白港體育場這個主賽場的4萬多個座椅不會像球迷那樣手舞足蹈。

　　 環球資源展覽部總裁黃譚偉向本報表示：南非世界杯商機正是中國企業開拓非洲新興市場的良好契機。今年12月他還會走進約翰內斯堡辦展，幫助中國供應商把產品打入龐大的非洲市場。

　　 “中國制造”挺進世界杯

　　 在淘金南非世界杯的中國企業之中，格力電器可能是收獲最大的一家。格力電器市場部人員告訴本報：格力在南非世界杯上的中標金額超過兩億元人民幣。

　　 南非位于南半球，6月份世界杯期間正值冬季。南非冬天的晝夜之間經常有十多度的溫差，這就對空調系統提出較高要求——晚上空調要制熱，白天卻要制冷。

　　 經歷一輪輪競標之后，格力最終收獲豐富，一舉中標了在約翰內斯堡的足球城體育場（世界杯開閉幕式和決賽所在地）、世界杯官員辦公大樓、世界杯Sinaba比賽訓練體育館工程項目，以及機場PROTEA酒店的中央空調設計、制造、安裝、調試工作。同時，格力也為包括高騰省高鐵項目在內的7個世界杯重點基建配套工程提供全部的空調通風設備。

　　 格力電器市場部人員告訴本報：有了在世界杯上獲得的這些經典項目，格力以后在南非開拓市場要容易很多。

　　 浙江余姚的大豐實業則在南非世界杯上續寫他們的“座椅經濟”。

　　 大豐實業堪稱體育場館座椅領域的龍頭企業，曾經為雅典奧運會、北京奧運會等大型賽事提供座椅。該公司總經理助理黃偉昌告訴本報：北京奧運會的三十多個場館中，就有二十多個采用了他們公司的座椅。

　　 這些“輝煌戰績”也引起了南非朋友的注意，黃偉昌說：在北京奧運會結束后不久，南非曼德拉市市長就主動派人聯系大豐實業，為伊麗莎白港體育場尋找座椅供應商，他最終從大豐采購了4萬多個座椅。

　　 據黃偉昌透露，大豐座椅銷售額在最近幾年保持了30%以上的增速，而南非世界杯烽煙剛起，大豐的眼光已經轉向了未來幾年的大賽。他向本報表示：大豐在今年10月舉行的新德里英聯邦運動會上已經有所斬獲，而且已經獲得2012年倫敦奧運會場館座椅的競標資格。

　　 中小企業發力“香蕉球”

　　 更多的中小企業沒有直接“進軍”世界杯，但也從中抓住機會踢出“香蕉球”，獲得間接收益的案例也并不少。

　　 義烏市天程工藝品有限公司銷售部經理方向前對本報表示，今年以來他的公司已經向德國、阿根廷等多個國家出口了超過50萬頂球迷發，交易額超過700萬元人民幣。雖然他不清楚這50萬頂球迷發中有多少會隨著各國球迷到達南非，但他認為世界杯對銷售提升的效果非常明顯：平常年份一般只能賣出二三十萬頂，南非世界杯一來銷量幾乎翻倍。

　　 杭州陌上花電腦針織有限公司總經理應筱雯淘金世界杯的經驗豐富，她從2002年韓國世界杯就開始出口世界杯主題的圍巾，這次南非世界杯她已經賣出近60萬條圍巾。

　　 她還記得：2002年中國隊主題的圍巾非常暢銷，她的工廠也一度停工集體看球，為中國隊加油。2006年最為暢銷的是東道主德國隊主題的圍巾，但今年東道主南非隊的圍巾卻并不是那么火爆。

　　 義烏小商品城集團的宣傳負責人黃薇告訴本報，小商品城的6萬多商戶中，就有不少人直接或間接地從南非世界杯中獲益。

　　 還有更多的中國商人，正期望抓住南非世界杯的淘金機會，將“中國制造”打入以南非為代表的非洲新興市場。

　　 沈陽唯實數碼科技發展有限公司總經理張建煒最近就通過環球資源商務平臺收到了一筆來自南非的訂單。一家涉及南非世界杯安保工作的企業預定了他的安保產品樣品。

　　 張建煒相信，物廉價美的“中國制造”在世界杯上的精彩表現，也將幫助中國企業在未來贏得南非市場。

　　 “中國制造”入非新路

　　 環球資源展覽部總裁黃譚偉相信世界杯經濟效應遠未結束，他目前正在迪拜主辦“環球資源采購交易會”。他在接受本報電話采訪時表示：今年12月他還將走進約翰內斯堡辦展，幫助中國供應商把產品打入龐大的非洲市場。環球資源是中國最大的外貿交易信息提供商之一。

　　 在他看來，南非世界杯商機正是中國企業開拓非洲新興市場的良好契機。在淘金世界杯方面，黃譚偉有自己的生意經，他把世界杯經濟效應分為前中后三個階段。

　　 前期是指世界杯開賽前四五年，主辦國正處于場館和道路等基礎設施建設階段，對鋼鐵、建材、五金等產品需求量很高，黃譚偉認為中國產品在這些領域都很有競爭力。

　　 中期是指世界杯開賽前一年，主辦國開始對世界杯特許商品進行招標，這能為價廉物美的中國小商品帶來巨大商機。

　　 后期則是指世界杯結束之后，足球熱潮還將會在當地持續一段時間，而此時當地采購商已經嘗到中國制造價廉物美的甜頭，中國企業此時趁熱打鐵開拓市場將事半功倍。黃譚偉說：這也是他選擇在今年12月到約翰內斯堡辦展的主要原因之一。

　　 在歐美市場下滑之后，很多中國商人在考慮淘金南非世界杯，開拓非洲市場，但卻苦于沒有門路。

　　 張建煒說：我們以前主要通過一些貿易公司出口，這個中間環節不但攤薄了利潤，更嚴重的是我們不能直接與客戶接觸，不知道市場需求的變化。

　　 最近兩年，在電子商務大行其道，Web2.0呼聲一浪高過一浪的情況下，張建煒開始嘗試一些新的對外銷售渠道，環球資源的信息平臺就是其中之一。

　　 一些非洲商人也注意到了中國商人開拓非洲市場面臨的困難，正打算充當中國制造走進非洲的橋梁，從中賺取一筆“過路費”�？�麥隆人Adam Mahama在北京建立的阿非可塞商務顧問公司就打算這樣做，該公司副董事長丁銳告訴本報：他們現在的思路是促成非洲政府采購訂單，并幫助中國品牌做非洲市場的推廣。

　　 丁銳透露：阿非可塞最近正在幫助福田汽車爭取喀麥隆的卡車和公交訂單。中國家電企業創維也曾想通過阿非可塞拓展東非市場。

　　 在網絡時代新型營銷技術和“非洲向導”的雙重幫助之下，中國企業的入非之路或許會越走越寬。