作者:本刊記者 金燁

　　5月12日，全球第三大獨立軟件供應商SAP宣布將以58億美元現金收購總部設在美國加州都柏林的賽貝斯（Sybase），此消息一出，即引起業界廣泛關注，對于此次收購目的眾說紛紜。

　　自國際金融危機爆發以來，SAP業績連續下滑，頹勢明顯。根據SAP2009年第4季度財報，由于全球經濟危機導致用戶削減開支，SAP在2009年第4季度實現凈利潤7.27億歐元，較2008年同期下降了12%。

　　今年2月，SAP前任CEO李艾科(LeoApotheker)突然宣布辭職，隨后，孟鼎銘(BillMcDermott)和施杰翰(JimHagemannSnabe)兩人成為了接任者，恢復了之前的聯席CEO制度。

　　無論從外部環境還是內部業務來看，業績不振的SAP都必須要有大動作了。

　　1+1<2？

　　SAP收購賽貝斯之后，在數據庫產品方面能否成功復制甲骨文（Oracle）一直采用的“管理軟件與數據庫捆綁模式”，業界一直持懷疑態度。

　　正略鈞策合伙人呂謀篤告訴《中國經濟和信息化》記者：“以捆綁銷售的模式進行銷售，用戶的認同度有多大，能否產生收購前的預期效果，還需要時間來驗證，因為企業提供給用戶的解決方案是由管理軟件與不同的數據庫組成，用戶有權選擇到底用什么數據庫。無論從技術或市場份額方面，賽貝斯與甲骨文都存在差距。”

　　他表示，信任度的重新建立是需要時間的，賽貝斯如同一個失戀的沒落者，想要別人再次愛上很難。

　　盡管甲骨文的管理軟件與數據庫捆綁模式引來業界眾多非議，但是對于甲骨文管理軟件的推廣確實起到了事半功倍的作用。賽貝斯的沒落使得SAP在復制甲骨文這種模式時面臨不小壓力。

　　SAP與甲骨文一直以來都在一些項目上相互爭奪。在SAP收購賽貝斯后，兩家公司的業務將會有更多的重疊。據悉，賽貝斯未來將在“Sybase，anSAPCompany”名稱之下作為獨立單位運行。賽貝斯的管理團隊將繼續運營這塊業務，同時將保留現有員工。

　　近些年來，SAP一直困難重重，營業收入裹足不前，地盤也開始被甲骨文蠶食。而去年甲骨文對Sun的收購，將其業務范圍擴大到了極致，遍及數據庫、應用軟件、中間件、服務器和存儲等多個技術領域，這種全方位、多層次的壓制，進一步壓縮了SAP剩余的市場空間。《中國經濟和信息化》記者就此次收購欲采訪甲骨文有關人士時，該人士稱現處于上一財年末的緘默期，不便發表看法。但是，甲骨文此前曾表示，已經贏得了一些SAP的客戶。

　　作為數據管理及企業集成解決方案供應商，SAP達成此次交易將有助于其在市場上抵御來自甲骨文的攻擊，使得SAP在原有的應用軟件基礎之上有了數據庫支撐，擁有了得以和IBM、甲骨文、微軟來對抗的原始武器。但是，由于受到客戶經驗、技術等因素以及業務領域的制約，SAP能否迅速占據上風，尚需觀察。

　　施杰翰此前曾表示：“SAP和賽貝斯重疊的用戶并不多，我們的用戶主要集中在制造業領域，而賽貝斯的用戶則主要集中在金融和電信行業。在數據庫方面，我們會尊重用戶的選擇。”

　　做為SAP的用戶，光大銀行高級經理劉錦淼對《中國經濟和信息化》記者說道：“我認為此次收購不會對SAP和賽貝斯的用戶產生影響，因為SAP收購賽貝斯，只會對賽貝斯的數據庫進行優化，更好地為用戶提供服務，所以對于用戶來說，這是好事。”

　　移動之路荊棘多

　　提到賽貝斯，很多人腦海里首先閃過的是其數據庫產品。但是，此次SAP收購更看重的是其移動解決方案。

　　“我們會進一步加強在移動方面的合作。比如SAP和賽貝斯一些公共的移動解決方案，在移動商務這塊，會有很多合作的空間和滿足用戶需求的解決方案。在賽貝斯的數據庫之上，加上我們的加速器和數據搜索器，這會是一個較好的組合。”SAP中國區商業用戶與平臺事業部卓越中心總經理張俠向《中國經濟和信息化》記者解釋道。

　　縱觀SAP近期在中國市場的種種舉動，我們也不難看出其向移動商務市場轉型的決心：從在通信領域有豐富經驗的原諾基亞中國區副總裁蕭潔云上任SAP中國區總裁一職，到繼續加大在中小企業市場的關注……

　　據SAP稱，這項交易將使SAP和賽貝斯合二為一，更好地幫助客戶實現無線應用，從而使得運營更佳。

　　孟鼎銘曾表示：“通過這筆交易，SAP能向上億移動用戶提供市場領先的解決方案，從而大幅拓展市場。對于SAP和賽貝斯的客戶來說，這是一筆能帶來改變的交易。”

　　那么本次收購是否意味著SAP可以暢通無阻的進入移動商務領域？

　　呂謀篤表示，如果從移動商務領域來看，這是比較好的一次嘗試。移動解決方案是管理軟件未來發展的必然趨勢，從這方面看此次收購不僅是加法，更可能會是乘法。在移動商務領域，無論是甲骨文或是其他軟件公司，都將進軍于此，由此可見此次收購意味著SAP先邁出了一步。

　　業內人士表示，SAP能在移動商務領域獲得長足發展，必須處理好以下兩方面的問題。

　　首先，SAP是否能夠真正了解中國文化的規律。因為在移動商務發展中，文化因素是至關重要的，這是移動商務發展的市場資源，也是重要的贏利點；其次，由于受到中國通信費用短期內無法降低以及移動應用軟件終端過分繁雜等因素制約，在應用中擁有良好氛圍，解決技術受限的困境也是SAP必須克服的困難。

　　假使以上兩方面的問題得到合理的解決，再加上賽貝斯本身具有的移動商務優勢，未來SAP在移動商務方面的發展也必將道路坦蕩，否則一切都將無從談起。

　　四巨頭博弈加劇

　　盡管賽貝斯進入市場已有數十載，但如今卻遠遠落后于主要競爭對手。其在數據庫市場的份額更是遠落后于甲骨文。尤為重要的是，SAP的很多客戶均使用甲骨文的數據庫作為支撐，這無形中也為賽貝斯的發展增添了幾許陰影，這其中的平臺整合將會異常煩擾和痛苦，也必將很大限度上造成SAP資源的重復浪費。收購之后，賽貝斯的未來發展是否會前途光明？又或者賽貝斯是否會成為SAP的負擔？

　　呂謀篤給出了自己的意見，“在技術層面，IT企業的收購相對于其他行業更為簡單、沖突較小；在企業文化層面，相對于以收購著稱的甲骨文，SAP對于收購企業的融合與理解會慢一些。對于一直以自主創新為主的思愛普，有沒有開放的心態來接納被收購企業，需要時間來檢驗。”

　　SAP的收購壯大，使得整個軟件行業被甲骨文、IBM、微軟和SAP四大巨頭主導，寡頭壟斷格局已然形成。

　　未來一段時間，甲骨文、IBM、微軟、SAP將在全球市場提供包括數據庫、中間件、應用軟件在內的全線軟件產品與服務。這些廠商的市場占有率將在全行業中占到很高的比例，從而形成對該行業的產品控制。但是，在各地區市場，會存在部分中小廠商在夾縫中生存，以滿足用戶的多樣性需求。

　　收購將進一步加劇競爭。四大巨頭形成了一個四邊形。從幾何學上，四邊形是個不穩定的結構，連投票都可能出現2：2的狀況。因此，隨著各方的博弈，這一結構極有可能還會出現變化，或者是再次出現重大購并事件，也或者是異軍突，出現黑馬。