部分房地產中介機構，已面臨生死存亡的時刻。

　　據記者了解，在買賣業務大幅縮水的情況下，中介公司正急尋“救命稻草”，漸趨活躍的租賃業務和異地商鋪的銷售業務，已成為許多中介公司活下去的重要收入來源。

　　“目前的市況下，擴張和求生本將同時存在。”高力國際有關人士指出，少數中介機構逆市擴張，是為了市場回暖時搶占市場做準備。

　　上海大型中介公司之一的漢宇地產在上海宛平臨江分行近日舉行18家新分行同步開張儀式；而就在離漢宇宛平臨江分行僅一個路口的地方，一家中介門店剛剛掛出門面轉讓的牌子，店主告訴記者，近一個月的傭金收入連租金等成本都付不起。

　　做“雞肋”業務求生存

　　“我這邊是××地產中介，請問您考慮投資外地商鋪嗎？我公司有嘉興中港城優質商鋪推介給您。”近日，包括本報記者在內的很多人都多次接到類似的“騷擾”電話，而且頻率日益密集。

　　異地商業項目，在住宅市場火熱的時候，是中介機構公認的“雞肋”業務。但現在，類似嘉興中港城這樣的異地大型商業項目，已成為不少經紀公司的重要階段性核心業務之一。

　　上周末，嘉興中港城舉行大規模招商推介會，重點向除了本地需求以外的杭州、上海等周邊投資者推介。據漢宇地產方面表示，近期其代理的嘉興中港城、桐鄉四季匯等多個異地商業項目都持續熱銷。

　　漢宇地產蓮花分行經理介紹，政策出臺后，部分客戶已將關注目光從住宅轉移至商鋪，主要原因有二，第一：目前住宅二套房貸政策首付比與商業項目首付比例同為50%，前者原有的首付比優勢已不復存在；第二：市場對于后期房價下調的預期十分強烈，除剛性需求客戶外，多數購房者對后市基本持觀望態度，即使入市也較為謹慎。

　　同樣，另一個曾經被許多大型中介視作“雞肋”的租賃業務，近期恰恰解了不少中介門店業績縮水的燃眉之急。

　　“近一個月里，我們店的租賃業務傭金收入已經超過6萬，幾乎和以往交易主力業務的月度平均收入持平，這是公司總部方面都沒有預料到的。”上海某中型中介公司的凱旋路分行業務員小李透露，從5月初開始，公司總部就明確調整業務側重，要求加大租賃業務的投入，結果超出預期。

　　“以往市場好的時候，我們業務員都不太愿意把精力花在租賃業務上，大家搶著做二手房買賣，但現在買賣業務的主力地位已經被租賃暫時取代了。”小李感慨變化來得有些突然。

　　美聯物業上海莘莊分行經理董晨奕透露，近期分行內依舊是以租賃成交為主，租客上門帶看量比去年同期有一定程度的增加。

　　來自漢宇地產全市門店租賃成交數據顯示，5月份其不少門店業績的一半甚至2/3都來自于租賃業務。美聯物業上海市場研究部報告指出，預計未來上海細則出臺后租賃成交仍舊將持續一段良好行情。

　　有人關店有人擴張

　　目前樓市正處于政策的消化期，最明顯的特征就是觀望，觀望的結果必然是成交量大跌。因此，目前也是房地產經紀行業相關企業最艱苦的時期。

　　21世紀不動產上海銳豐宜川分行經理陳建明表示，置換型需求占了70%，關注最多的是總價在100-200萬元的房源，砍價幅度近10%，但雙方預期仍存在3%-7%的差距，成交也因此受阻。

　　正如本章開頭提及在上海宛平臨江區域，中介門店有新開亦有關閉一樣，新一輪的中介關店潮正在上演。

　　來自深圳業內消息，最近一個月，該市已經大約有50家中介門店關閉；而在杭州，有業內人士估計，近一個月內的中介門店關店數在近百家。類似的情況正在許多城市出現。

　　21世紀不動產上海銳豐總經理葉厚彪認為，若無更嚴厲的政策出臺，樓市交易量有望觸底，并于6月開始步入緩慢回升的通道。

　　在不少中介公司高層眼中，度過最難熬的時期后，市場成交將逐步回升，從這個角度而言，目前則恰恰又是擴張的理想時期，這正是不少經紀行業公司選擇此時冒險邁出擴張腳步的理論邏輯。5月底，高力國際上海浦東分公司和杭州辦事處相繼成立。據悉，之后一到兩年內，這家房地產商業服務巨頭還有計劃在天津、佛山等地開設分公司。

　　“以18家新分行逆市開張為先鋒的新圈店運動，只是一個開始。” 漢宇董事總經理施宏叡則更加直白透露，旗下多家分行面對嚴峻的市場形勢，依然積極擴張，未來將大幅度增設分行。