在電信領域繼續開拓新的機會和市場
馬曉芳
到2009年底為止,在歐美設備商一片巨虧的大背景下,愛立信仍然是唯一一家實現盈利,而且市場份額繼續增長的設備商。
特別是在競爭激烈的中國市場,2009年,愛立信在中國聯通的WCDMA招標中拿下了接近30%的份額,今年3月,愛立信又與中國移動和中國聯通兩大設備商簽署了價值18億的設備框架協議。
當然,不可否認的是,自從愛立信進入中國到現在,中國的市場競爭環境已經發生了重大變化,來自中國的設備商也是愛立信競爭最激烈的對手之一,這是擺在愛立信面前,也是擺在愛立信中國及東北亞區總裁馬志鴻面前的重大考驗。
第一財經日報:愛立信進入中國市場已經很多年了,您本人負責中國市場也有6年多,您如何評價愛立信目前在中國市場的發展狀況?
馬志鴻:當我們最早在中國市場做無線通信的時候,還沒有什么競爭對手在這里做,但如今最激烈的競爭就集中在這個區域。
在我任期之內,中國市場主要有兩大變化,一是本土的設備供應商變成了我們強有力的競爭對手,包括華為、中興,甚至烽火、大唐等。另外一個挑戰是三大運營商對設備集中采購的政策也導致了在價格方面我們要作一些相應調整。
所以一定要堅持創新,只有創新才能提高競爭力。
日報:根據愛立信今年第一季度業績,愛立信在中國及東北亞的銷售額同比下滑15%,環比下滑33%,能否解釋一下這個原因?如何回應外界有關愛立信中國業務面臨瓶頸的觀點?
馬志鴻:今年一季度財報出現這樣結果的原因只有一個,那就是去年的第一和第二季度,愛立信配合中國聯通做了大規模的WCDMA網絡部署,結果造成愛立信去年上半年的業績高得“非比尋常”,而今年聯通的WCDMA網絡部署主要在下半年進行。
我對今年的業績非常有信心,等我們做到了,你再看結果吧。
日報:目前愛立信在中國市場的研發投入情況如何?會不會隨著中國LTE的部署,而有一個明顯的增加?
馬志鴻:從愛立信全球來說,研發占銷售的收入是一個公開數據,去年是約13%,這可以從我們發布的財報中看到。如果刻意談論中國研發占銷售的比例對于我們沒有意義,而且對市場也有誤導性。因為在中國做的很多研發項目是針對全球市場的。
我可以告訴你的是,這些年我們在中國的研發投入迅速增長。2004年我上任時,中國的研發人員是470人,而今天是3400人。
日報:這次世博會上,中國移動聯合多家設備商展示了全球第一個LTE試商用網絡,為什么愛立信沒有參與其中?
馬志鴻:主要原因我們是在瑞典館作為TD-LTE網絡提供商。這之前,我們已經與中國移動就此安排進行過溝通。我們一直積極支持參與中國移動TD-LTE的發展和建設。這次在瑞典館進行的現場TD-LTE演示也體現了我們在這方面的承諾。
日報:隨著三網融合的推進,電信不再是一個單獨的行業,而是要與很多行業進行融合和整合,愛立信是否有突破電信設備商角色的想法?
馬志鴻:在過去5~8年里面,愛立信一直在轉型,可以說,愛立信已經從過去單純的設備提供商轉變成為現在不僅是提供電信設備,還是電信專業服務的提供商以及多媒體解決方案提供商。對于未來愛立信的角色,我想還是會在電信領域內繼續開拓新的機會和市場。