本報記者 王 慧 北京報道

　　 在成功運作紅罐王老吉這一涼茶品牌之后，加多寶集團又宣布進入高端飲用水領域。近日，加多寶集團宣布，其投資5000萬美元（約合3.4億元人民幣）的高端飲用水“昆侖山”已在全國30多個省市全面上市。

　　 對于“昆侖山”的前景，加多寶集團營銷總經理陽愛星表示充滿信心。不過，在業內人士看來，加多寶的此次動作將面臨諸多挑戰，王老吉的成功能否在“昆侖山”上得到復制，還將是一個未知數。

　　進軍全國

　　　 　據加多寶集團企業傳訊首席代表田威介紹，經過溫州、深圳兩地一年的試銷，目前加多寶旗下的“昆侖山”礦泉水已在全國30多個省市的大城市全面上市。其中，510ml的“昆侖山”礦泉水每瓶定價為5元。

　　 “歷經十年時間，經過對水源地的反復篩選，我們終于在位于青海格爾木的玉珠峰找到了符合我們要求的水源。”陽愛星表示，對于昆侖山礦泉水，加多寶寄予厚望，“我們將投入優質的資源，將其打造成中國高端水的領軍品牌。”

　　 “基于昆侖山礦泉水中國高檔水的品牌定位，以及便于消費者購買，我們的產品將在商場、超市、大賣場、連鎖便利店等現代渠道全面鋪貨；同時，結合高端消費者的生活特點，將有針對性地在機場、健身會所、高檔酒樓等高檔場所重點進行鋪貨和推廣。”田威表示。

　　 據記者了解，加多寶集團斥資5000萬美元建設的青海玉珠峰礦泉水有限公司的工廠已正式投入營運半年有余。據悉，該生產基地占地面積250畝，共分兩期建設，一期投資2000萬美元，全部建成后預計年產高達2000萬箱礦泉水。

　　 陽愛星表示，從2009年投產試銷以來，加多寶加大了對“昆侖山”的推廣力度，繼2009年初贊助廣州亞運會成為“2010年廣州亞運會官方唯一指定飲用水”之后，又和中國國家網球隊合作，成為“中國國家網球隊專用飲用水”。

　　 據悉，“昆侖山”將成為與“王老吉”平行的品牌，這也就意味著，加多寶集團的雙品牌戰略正式啟動。對于加多寶集團進軍飲用水領域的原因，陽愛星表示：“近年來，隨著中國經濟的發展和消費者消費能力的提高，消費者對于高端飲用水的需要也日漸增加，昆侖山的推出，是因為加多寶看好高端水市場。”

　　 不過，也有業內人士表示，以“昆侖山”這一品牌獨立于此前已經獲得成功的“王老吉”運作，說明加多寶不僅希望其能在國內中高檔水方面有所作為，而且還希望“昆侖山”作為自主品牌，使加多寶徹底擺脫過去靠租賃品牌過日子的歷史。

　　另立門戶

　　 據記者了解，早在1997年，廣藥集團向香港鴻道集團（加多寶集團）出租了“王老吉”的商標使用權，租期為20年。雙方同時約定，鴻道集團生產紅罐王老吉涼茶，而廣藥集團旗下的王老吉藥業生產綠色利樂包王老吉。

　　 “昆侖山的推出可以稱作加多寶的一次自立門戶。”北京方圓品牌營銷機構董事長李明利告訴記者,“對于加多寶來說，由于王老吉這一品牌是租來的，從廣藥集團跟風做綠裝王老吉來看，當租期滿時，存在很大的收回可能性，這給加多寶的發展帶來了隱憂。”

　　 從另一個方面看，李明利表示：“對于加多寶來說，經過多年的高速增長，王老吉這一品牌的增速明顯放緩，但是高速成長也為加多寶積聚了大量現金，急需進入相關領域進行多元化投資，培育新的利潤增長點。”

　　 公開數據顯示，2002年紅罐王老吉的銷售額為1.8億元，2003年達到6億元，2005年超過25億元（含廣藥集團旗下的綠色利樂包王老吉），2008年更是突破百億大關，達到120億元（含綠色利樂包王老吉）。不過在近十年的快速增長之后，紅罐王老吉的增速開始明顯放緩，加多寶公司的相關負責人在接受媒體采訪時稱，2009年紅罐王老吉的銷售額和2008年“差不多”。

　　 中投顧問食品行業首席研究員陳晨則認為，加多寶之所以選擇切入高端飲用水領域，是因為這一市場的高利潤和消費群體的逐漸擴大。“目前，高端水已占據10%的飲用水市場份額，每年都以80%的速度擴容。預計未來5年內，這一市場的容量將不少于100億元。”陳晨說。

　　 據陳晨分析，目前在我國高端水市場上，巴黎水、依云等國外品牌始終占據著主導地位，像娃哈哈、康師傅、農夫山泉這樣的國內品牌只是在低端水市場競爭激烈,而且利潤十分微薄。因此，水行業外的企業紛紛向高端水領域拓展。上述這些原因使得加多寶想在高端水市場一展拳腳。

　　 中投顧問的研究數據顯示，目前，我國高端水的平均利潤率大概為普通礦泉水的6-7倍。普通礦泉水的售價普遍在0.8-1.3元之間，而高端礦泉水最低售價也在6元以上，價格高出8-10倍左右。

　　業界看衰

　　　 　誠如陳晨所言，目前在高端水領域，除了巴黎水、依云等外資品牌外，一些國內的企業也紛紛殺入，包括西藏冰川礦泉水有限公司生產的“5100”西藏冰川礦泉水、中國水務集團股份有限公司下屬企業廣州新晨水務有限公司生產的四川“9000年”礦泉水、加多寶集團生產的“昆侖山”等都已經加入戰團。但是，高端水市場國內品牌大多數為新生品牌，所占的市場份額較少。

　　 以“9000年”礦泉水為例，中國水務集團股份有限公司總裁方文格在接受媒體采訪時曾坦言：“我們也是一個新上市的產品，目前的市場規模并不太大。我們對市場有一個清晰的認識，并不是說我們今天要搶占多大的份額，而是需要精心培育這個市場。”

　　 那么，“昆侖山”能否復制王老吉的銷售奇跡，在高端水領域同樣獲得成功呢？李明利認為，和國內的很多低端礦泉水產品一樣，“昆侖山”的產品訴求同樣缺乏創新。“從產品來看，昆侖山目前依然延續的是康師傅、農夫山泉開創的水源訴求，只不過相對于‘5100’礦泉水，它的訴求點著眼于昆侖山，就算加多寶的推廣資源更勝一籌，但一個本身沒有創新性賣點的產品能走多遠，有待觀察。”

　　 不單是產品訴求的單一，事實上，在業內人士看來，加多寶此前在王老吉上的運作經驗對于“昆侖山”也不會有很大的借鑒作用。據記者了解，高端飲用水的渠道和普通飲用水存在著明顯的不同。比如，西藏冰川礦泉水有限公司選擇和鐵路系統的動車組合作，為全國跨鐵路局行駛的動車組列車乘客提供“5100”礦泉水。而廣州新晨水務有限公司生產的“9000年”礦泉水則主要瞄準做瑜珈、SPA的女性人群和熱衷高爾夫球運動的商務人群。

　　　 “加多寶應該積極尋求新的渠道。”陳晨表示，“由于高端水的消費群體不同于普通消費者，加多寶無法將其王老吉的營銷方式和渠道應用到高端水的推廣中。”

　　 陳晨認為，加多寶做高端水這一舉措短期內可能收益并不明顯。“畢竟，以依云等國外品牌為主導的高端水市場格局已經明朗，擁有特定的消費群體，且消費者有著牢固的品牌認知度和忠誠度，加多寶在渠道方面并沒有明顯的優勢。”陳晨表示，“對于昆侖山來說，如何取得渠道，將企業文化和水融合成一個整體吸引高端水消費人群，才是其今后發展的一個關鍵，而不是靠簡單的水源、健康等概念訴求來推廣。”