理財(cái)周報(bào)記者 郭吉桐

　　4月2日，海南康芝藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO過(guò)會(huì)。本次擬發(fā)行2500萬(wàn)股，募集資金3.14億元投入兒童藥生產(chǎn)基地建設(shè)等項(xiàng)目。

　　 康芝藥業(yè)主營(yíng)兒童用藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)5種劑型11個(gè)兒童藥品種，涵蓋了我國(guó)當(dāng)前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮(zhèn)痛類、感冒類、抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、消食定驚類和營(yíng)養(yǎng)類等六大類的西藥和中成藥。

　　 據(jù)康芝藥業(yè)《招股說(shuō)明書(shū)》透露，康芝藥業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的自有兒童藥產(chǎn)品包括瑞芝清(尼美舒利顆粒)、注射用頭孢米諾鈉、止咳橘紅顆粒(國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種)、感冒清熱顆粒等品種。

　　 其中，治療兒童解熱鎮(zhèn)痛類的西藥瑞芝清是其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，目前該藥物在全國(guó)同類產(chǎn)品與兒童解熱鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品中銷量第一。康芝藥業(yè)也已發(fā)展成為目前我國(guó)最大的兒童用藥專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　 成就源于其定位。康芝藥業(yè)將市場(chǎng)定位于我國(guó)龐大的第三終端兒童用藥市場(chǎng)，是行業(yè)內(nèi)最早介入我國(guó)第三終端市場(chǎng)的專業(yè)廠商之一。

　　 目前，該公司根據(jù)第三終端市場(chǎng)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的探索和總結(jié)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益和職能重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)和配置，創(chuàng)新地推出了一套適合第三終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，即專業(yè)化合作代理模式。

　　 通過(guò)該模式，康芝藥業(yè)目前已建立起一支專業(yè)的第三終端兒童藥營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有近千家代理商和超過(guò)3萬(wàn)個(gè)銷售終端。

　　 隨著該公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展和深化，其主導(dǎo)產(chǎn)品瑞芝清在報(bào)告期內(nèi)的銷售收入增長(zhǎng)了約2倍，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年仍將保持30%以上的年增長(zhǎng)。

　　 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理洪江游1964年8月出生，畢業(yè)于廣東藥學(xué)院，藥學(xué)本科，西藥師。

　　 洪江游曾任深圳市醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)總公司西藥師，廣東中瑞醫(yī)藥顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，長(zhǎng)期從事藥品的生產(chǎn)、銷售相關(guān)工作，具有豐富的藥品生產(chǎn)、營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)及敏銳的產(chǎn)品發(fā)掘能力和市場(chǎng)洞察力。

　　 1998年，洪江游作為主要?jiǎng)?chuàng)始人設(shè)立了海南中瑞康芝制藥有限公司。