本報(bào)記者 袁曉瀾 北京報(bào)道

　　在與中國(guó)關(guān)系緊張了近1年后，力拓CEO艾博年(Tom Albanese) 3月將來(lái)華的消息，頓時(shí)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這是艾博年的前任們從未有過(guò)的“待遇”。

　　去年力拓先是撕毀與中鋁的的合約，繼而又曝出了胡士泰案，而最終與中國(guó)的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判也不了了之。而艾博年此次來(lái)華的使命或許就是運(yùn)用“個(gè)人外交”，修復(fù)與中國(guó)的關(guān)系。

　　恰建合資公司示好中鋁

　　艾博年3月20日至22日將來(lái)北京參加中國(guó)發(fā)展高層論壇的消息一時(shí)引起了業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)的猜想。

　　有消息稱(chēng)，艾博年此行參加北京發(fā)展高層論壇，意在為與中國(guó)高級(jí)官員在半公開(kāi)論壇進(jìn)行接觸創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并借此衡量中國(guó)對(duì)力拓的看法。

　　而在傳出他出席會(huì)議的同時(shí)，澳大利亞媒體3月11日?qǐng)?bào)道，艾博年此行還將與中鋁組建合資公司，該公司可能位于蒙古或是西非。

　　而記者致電中鋁海外投資部負(fù)責(zé)人，該人士稱(chēng)作為力拓最大單一大股東，與力拓業(yè)務(wù)上交流頻繁，但對(duì)于建立合資一事不發(fā)表評(píng)論。

　　自從去年力拓否決了中鋁以195億美元注資方案，并轉(zhuǎn)向與必和必拓合資鐵礦石之后，就背上了“背信棄義”的罵名，品牌形象遭到很大傷害。但艾博年此行帶著與中鋁恰建合資公司的任務(wù)，無(wú)疑是在向中鋁示好。

　　力拓頻繁向中方示好，是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在和未來(lái)都可以給其帶來(lái)巨大的利益。

　　數(shù)據(jù)顯示，力拓2009年的收入中，來(lái)自中國(guó)的占24%，年利潤(rùn)增長(zhǎng)33%。力拓還預(yù)計(jì)，2010年來(lái)自中國(guó)的需求將增長(zhǎng)9%，并為此進(jìn)一步提高業(yè)績(jī)預(yù)期。

　　中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口占到了世界海上貿(mào)易量的50%，是任何礦山都不可忽視的市場(chǎng)。但由于去年與鐵礦石有關(guān)的一系列事件，使力拓與中國(guó)的關(guān)系緊張。

　　近日，艾博年也表態(tài)要加強(qiáng)對(duì)華關(guān)系：“我認(rèn)為最重要的是，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益和中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益是一致的；我們知道，中國(guó)將需要更多來(lái)自力拓等公司的金屬和礦產(chǎn)品；鼓勵(lì)我們成長(zhǎng)、合作符合他們的利益。”

　　另一方面，力拓中國(guó)員工牽涉其中的“胡士泰案”也將于本月開(kāi)庭審理。蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師王國(guó)清表示，艾博年在這一敏感時(shí)間來(lái)華，也將會(huì)關(guān)注自己?jiǎn)T工的利益。

　　而3月31日是傳統(tǒng)的鐵礦石談判截止日期，但眼看日期逼近，買(mǎi)賣(mài)雙方仍未達(dá)成一致。王國(guó)清表示，艾博年此行雖然是為修復(fù)與中國(guó)的關(guān)系，重新樹(shù)立力拓在中國(guó)的品牌形象。但并不意味著就放棄自己的利益。在鐵礦石談判上，礦山該爭(zhēng)取的利益還是要爭(zhēng)取。

　　長(zhǎng)協(xié)大幅漲價(jià)已成定局

　　一邊是合作的客戶(hù)關(guān)系，一邊是礦山與中國(guó)鋼企為了各自的利益仍劍拔弩張。

　　此前，由于與中國(guó)的關(guān)系緊張，兩拓繞開(kāi)中國(guó)與日本企業(yè)談判，提出漲價(jià)40%。但隨著現(xiàn)貨價(jià)的不斷攀升，兩拓最新的報(bào)價(jià)已提高到漲幅80%。

　　而去年一直“跟跑”的淡水河谷也不甘落后，據(jù)日本媒體11日?qǐng)?bào)道，淡水河谷在2010財(cái)年的鐵礦石價(jià)格談判中，已經(jīng)向日本各大鋼鐵公司提議漲價(jià)90%以上。而這僅僅是二季度的價(jià)格。

　　長(zhǎng)協(xié)價(jià)格體系越來(lái)越難維持，這從剛剛達(dá)成的全球焦煤價(jià)格談判就能感受得到。

　　3月9日，必和必拓宣布，已拿下焦煤季度協(xié)議。日本鋼企新日鐵和JFE宣布，4月份至6月份的焦煤價(jià)格漲至每噸200美元，比2009年度的價(jià)格加價(jià)55%。 與鐵礦石談判一樣，焦煤談判也是年度協(xié)議，然而今年卻達(dá)成了一個(gè)更短的季度定價(jià)。

　　不管是焦煤還是鐵礦石，必和必拓一直在推行更貼近現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的指數(shù)定價(jià)機(jī)制。

　　王國(guó)清表示，而以更短季度定價(jià)，價(jià)格也更接近現(xiàn)貨價(jià)格，比長(zhǎng)協(xié)價(jià)也更高。但季度定價(jià)體現(xiàn)了礦山的強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在資源價(jià)格看漲的市場(chǎng)中，現(xiàn)在的季度價(jià)格已經(jīng)夠高了，等下一個(gè)季度市場(chǎng)熱季到來(lái)時(shí)，談判下一季度原料價(jià)格就會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再加價(jià)，這將推高鋼廠的成本，也將使鋼廠花更多的精力在談判上。

　　焦煤按季度定價(jià)將沖擊2010年的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判。預(yù)計(jì)以年度定價(jià)鐵礦石價(jià)格漲45%，而以季度來(lái)定價(jià)，鐵礦石價(jià)格將漲75%。聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師表示。

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