鐵礦石談判的戰場上，從來不缺硝煙。隔三岔五，這一陣風，那一場霧的，讓這場角力總能保持住超高的關注熱度。

　　 3月9日，力拓發言人表示，尚未就2010年鐵礦石基準合約達成任何協議。這是針對近日一則傳言的澄清。

　　 此前，有國內媒體援引河北鋼鐵集團總經理王義芳之言，稱談判雙方已經達成一致，將基準合約日期由以往每年的4月1日至3月31日，調整為1月1日至12月31日，實現“中國財年”結算。

　　 可有意思的是，當轉載傳播不斷蔓延、評論分析也紛至沓來之時，似乎沒人說得出，在媒體前較為少言的王義芳到底在什么場合說了這句話。

　　 職業好奇驅使下，求證河鋼另一高層，得到答復是：未曾聽說王義芳有在什么場合言論談及進口礦，且其平日講話也很少涉及進出口業務。

　　 當然，這只是眾多說不清道不明的輿論“紛亂”中小小的一幕。也聽聞有鋼協的高層領導，對于近年來鐵礦石問題引發的關注熱點深為不滿，認為是媒體及機構過度炒作所致。

　　 但若反過來想，如果對這場談判的關注，本來就擋都擋不住，中方除了不吭聲不表態不回應外，怎么辦？

　　 由于中國亮眼的強勁需求、歐洲和美國的經濟復蘇，鐵礦石現貨價格已經在過去12個月中飆漲超過兩倍，目前的現貨價仍接近每噸130美元。怎么樣在“默認”將漲價的前提下，在談判中得到最好、最有利于中國鋼鐵產業的結果？

　　 9日，印度塔塔鋼鐵集團副董事長B.Muthuraman表態：“我不知道（鐵礦石價格）會漲到什么水準，但看來會有25%-30%。但鋼鐵價格可能不會有這么大的上漲空間。這意味著鋼鐵企業將面臨利潤率壓力。”

　　 他的觀點，在中國鋼鐵業會引起廣泛共鳴。

　　 3月10日，兩會上的鞍鋼總經理張曉剛說：“去年年底行業內希望大概20%的漲幅，現在可能是一個意想不到的結果，可能會比這個高很多。”不忘強調并未參加具體談判的他同時稱：“具體多少要看談判結果出來才能說。”

　　 但這樣的訴求和擔憂放諸國際，顯得是那么寂寞。

　　 今年早期，麥格理預測鐵礦石價格漲幅為30%、德意志銀行預測為35%、美林預測為50%。但最近，摩根士丹利預測鐵礦石漲價將超過60%、日本野村證券則表示漲幅可能高達70%。

　　 對于談判，礦商們通常不愿就鐵礦石定價方面的傳聞或猜測置評。但是談判之外，在礦石發貨數量控制上、在海運市場起伏操作上、在分析機構預測報告上，江湖多少都有著礦商們的傳說。

　　 “一場商業談判，從前期對對方的調查了解、對雙方各自數據情報的搜集分析、對第三方機構的合作接洽，都非常重要。”一位有著豐富海外投資談判經驗的大型鋼企高管人士指出，“這其中也包括談判氛圍如何引導、對媒體的關注如何應對。”

　　 這些外圍工作的效應，可能對談判結果的直接影響，并無法用確切的數字來量化計算。但在心理、輿論、氣氛的導向上，卻會有著重大關聯。

　　 每年這一場牽動多方的重大利益博弈，遠不僅僅只是桌面上的交鋒，只是有些功課，我們幾乎為零。