009年，對空調行業來說是革命性的一年，在2008年全球金融危機中，受制于全球經濟大環境、高能耗庫存、原材料價格、新能效標準實施等不利因素影響，空調行業在陣痛中迎來2009。市場走勢經歷了先抑后揚的格局，2009冷凍年度結束，中國空調市場逐漸走出金融危機的陰影。各方數據表明，從上游生產廠商到渠道，都取得了不俗的業績。

　　2009年，蘇寧空調銷售達到600多萬臺，承擔了中國空調市場20%的銷售，蘇寧連續八年發布的《中國空調行業白皮書》，都對市場做了準確的判斷。3月1日，在2010年空調市場正式啟動之際，蘇寧第九次發布《中國空調行業白皮書》，判斷2010年中國空調市場將呈現三大特點：

　　1、 市場需求持續增長強勁，增幅超過將10%；

　　2、 空調價格在09年的下滑之后必將急劇反彈，漲幅約10%。

　　3、 高能效空調比重占絕對份額，現有二級及以下能效產品市場將急劇萎縮，變頻空調增長迅速。預計今年高能效空調占據85%份額，其中，變頻份額將達到30%。

　　針對今年空調市場呈現的三大特點，蘇寧電器未雨綢繆，搶占先機，已800萬臺規模采購，抑制空調價格上漲，拉動消費增長。同時積極響應國家節能環保政策，在空調采購方面，提升高能效空調采購比例，在重點城市停止采購二級以下能效空調。

　　2010年中國空調市場將擴容10%

　　2009年空調銷售低開高走，相對上年同期國內市場下滑幅度高達9%，而出口市場同樣不樂觀，海關總署統計數據顯示，2009年1~6月，中國空調出口量和出口額分別為1516萬臺和31.13億美元，同比下跌33.8%和33.1%。進入6、7月份，空調市場迎來了真正季節性的旺季，加之中國經濟的快速回暖，家電下鄉、節能惠民工程等政策的調控，空調銷售呈現出大幅上升，來自蘇寧電器銷售數據顯示，2009年下半年蘇寧空調銷售呈現大幅增長。

　　國家商務部、財政部、工信部等政府部門，已明確表示2010年繼續堅持擴大內需的政策，其中家電行業家電下鄉、節能補貼、以舊換新政策仍將繼續實施，可以預計整個家電市場2010年將呈現增長趨勢，空調市場也將延續去年下半年的增長勢頭。

　　此外，房地產市場的爆發，將是造成2010年空調市場增長的又一大動力。空調市場增長，除去更新換代外，最大的增長是來源于新房裝修。國家統計局數據顯示，2009年，全國商品房銷售面積93713萬平方米，比上年增長42.1%。其中，商品住宅銷售面積增長43.9%；辦公樓銷售面積增長30.8%；商業營業用房銷售面積增長24.2%。房地產市場的巨大增幅，由于房地產銷售和實際裝修入住時間，間隔半年到一年時間，這將直接導致2010年家用電器需求增長。

　　蘇寧電器營銷總部執行總裁金明分析，一二線城市空調市場容量增長，主要受益于房地產市場的爆發、以舊換新政策實施，三四級市場空調也有望迎來快速增長，隨著家電下鄉政策的深入，三四級市場居民生活水平不斷提升，將促使空調市場容量增加。

　　2009年，國內空調市場銷量大約在3000萬臺，與2008年基本持平。2010年蘇寧電器和中怡康等專業機構一致預測，中國空調市場銷量將達到3300臺？3600萬臺之間，將有10%以上的銷量漲幅，市場有望出現自2007年以來最大漲幅。蘇寧最新統計數據顯示，蘇寧今年2月份空調銷售與去年同期相比增幅近100%，而全年空調銷售增長預計將達到40%以上，銷售量突破800萬臺，占據國內空調近1/4以上的市場份額。

　　四大誘因拉動 2010空調價格反彈將達10%

　　蘇寧電器作為國內連續19年空調零售冠軍，連續多年發布空調白皮書，成功預測了2004?2009年國內空調價格走勢。在之前連續五年空調漲價的背景下，2009年蘇寧空調白皮書曾預測，全年空調價格將呈現較大幅度的降幅，出現自2004年以來首度價格下降。而事實證明，2009年在高位庫存、出口萎縮、節能補貼、家電下鄉、以舊換新各類補貼政策等因素的影響下，空調市場實際成交價格平均下降了15%以上。

　　圖：2005年-2009年空調價格走勢

　　進入2010年，受全球經濟環境回暖影響，以及前述空調需求擴容背景下，空調原材料價格急速上漲、多家媒體報道節能補貼或將取消或削減的預期、高能效空調壓縮機產能不足、人工成本增加四大主要因素影響，蘇寧預測，2010年空調市場價格將出現10%左右的上漲趨勢。

　　蘇寧力推低碳消費 高能效空調占比提升

　　2009年國家出臺空調能效標準、節能補貼政策，大力推動高能效空調的普及。哥本哈根全球氣候變化大會后，“低碳”成為時尚的話題，也表達了一種負責任的態度。目前歐洲和日本的無氟變頻空調普及率都已達到100%，美國從2010年1月1日起禁止R22制冷劑和R142b制冷劑的空調器(含氟空調)生產和進口。按照《蒙特利爾議定書》規定，我國也將從今年把淘汰R22制冷劑提上日程。

　　新年伊始蘇寧就宣布，一二級城市全面停止三級以下低能效空調的采購，根據蘇寧銷售平臺數據，在全國重點市場高能效空調銷售占比已經達到70%，其中變頻空調占比25%。據來自財政部的數據顯示，自空調行業開展節能惠民工程以來，截止到去年底，國內市場累計銷售一、二級高效節能空調420萬臺，是2008年全年銷售量的3倍，高效節能空調市場占有率從推廣前的大約5%上升到50%以上。

　　據蘇寧電器數據分析，2010國內采用R410A環保新冷媒的變頻空調占比有望達到25%以上。相關信息表明，2010年空調能效標準將再次升級，變頻空調銷售將快速增長，節能環保產品成為市場的絕對主流。

　　目前國內各大空調廠商，已經完成向高能效空調產品的生產調整，而根據各方消息顯示，節能空調惠民工程正在醞釀新一輪的調整，空調新能效標準已被審定并報批國標委，預計將于近期公布。新標準將空調能效分為3個等級，現行的2級能效產品(能效比3.2)將成為新標準中的3級能效產品，現行的1級能效產品(能效比3.4)將成為新標準中的2級能效產品，而新標準中的1級能效將是一個全新的標準，能效比為3.6。新標準公布后，將進一步壓縮目前2級及以下空調市場空間，加之節能惠民工程只對新1、2級能效空調進行補貼，意味著目前二級能效空調將不在具備價格優勢，中國空調市場節能標準再度提升。而受此影響，1級能效標準產品市場份額將進一步加大。

　　相對于各個能效標準段定頻空調的不斷淘汰，變頻空調市場占有率將大幅度提高。隨著國內外市場對節能環保的日益重視，同時，變頻空調在本輪家電下鄉招標中入圍，國際環境以及國內政策，都意味著變頻空調市場普及速度將加快。

　　此外，變頻空調在節能方面，具有極大優勢，變頻空調能效等級也分為1～5級，其中1級最省電，而變頻空調中的4級產品相當于定頻空調的2級。據相關市場研究公司預測，2010年-2012年，變頻空調銷量將逐年快速增長，分別為900萬臺、1100萬臺和1400萬臺，目前海爾、美的、松下等各大空調廠商正逐漸加大變頻空調產品比例。

　　2010年，隨著國家對低碳經濟的重視，高能效空調產品將占據85%的市場份額，變頻空調在2010 冷年也將進一步擴大市場份額，預計變頻產品整體內銷市場占比將突破30%。可以預測，在節能標準再次提升后，一級能效空調市場份額將進一步擴大；而變頻空調未來3?5年或將成為市場主流。在大范圍看，以低碳消費為主導的節能環保產品將一統市場，高能效空調成市場絕對主流。

　　蘇寧800萬臺規模訂單抑價促內需

　　作為已經連續十九年國內最大空調分銷渠道，蘇寧目前擁有近1000家的連鎖終端和超過600萬套的年分銷能力，目前仍在以每年25%以上規模增長，進入2010年以來，蘇寧連續兩個月取得了銷售同比增長近100%的銷售。大規模的終端快速分銷能力和現金優勢將使其在空調定價權上發揮更積極的作用。

　　出于對空調市場的前瞻性敏銳判斷，蘇寧早在2009年冷凍年度結束之后即開始了對2010年空調市場的策略研究，并提前判斷出整體市場趨好和供需不平衡的矛盾問題。因此，2009年歲末，蘇寧即重手出擊，協同美的、海爾、格力、惠而浦、志高、奧克斯、海信、科龍、松下、大金、三菱重工、三菱電機、長虹、格蘭仕等空調品牌發起2010空調市場攻略，截止目前，蘇寧已經同各大品牌談定規模采購800萬臺，其中由總部規模統采空調580萬臺，分公司采購220萬臺，同時將原材料相對較低成本階段生產的高能效空調幾乎一掃而空。

　　據悉，蘇寧首批空調訂單300萬臺3月份全面上市，其中美的60萬臺、海爾45萬臺、惠而浦35萬臺、志高和奧克斯分別30萬臺、格力25萬臺、海信20萬臺、科龍15萬臺、松下10萬臺、格蘭仕10萬臺、長虹10萬臺三菱重工、大金、三菱電機共10萬臺。蘇寧自3月5日開始的“開春•聚惠”促銷活動中將悉數亮相，將3月份打造全年空調價格谷底。800萬臺空調中，定速一級空調約440萬套，占比55%；定速二級空調約80萬套，占比10%；變頻空調約280萬套，占比35%。

　　圖：蘇寧總部統采主要品牌空調數量

　　據了解，蘇寧電器早在年初便率先同行在一二線市場停止采購二級能效以下的空調，尤其是在北京、上海、廣州、深圳一線區域市場，一級高能效定速空調的采購比率更高至99%。此番大單采購，向最具價格優勢的二級高能效定速空調開出最大采購訂單，也將是消費者在空調價格高企的2010年所能享受到的最后終極低價空調，本次蘇寧空調促銷活動價格，很大可能是今年價格的谷底。

　　針對即日啟動的三月傳統空調旺季市場，在華東、華南、華中、西南、北京、天津等傳統空調戰略重鎮地區，蘇寧將主打一級能效定速及變頻兩大系列產品。美的、海爾、惠而浦、奧克斯、志高、海信、科龍、長虹、格蘭仕九大主流品牌2010年度近百款新品也將首發蘇寧。如海爾ES系列一級能效新品，就具有超低靜音、健康負離子及“感人”功能；惠而浦A系列新品，除具有其獨特的第六感技術外，還兼具親水鋁箔，冷觸媒過濾網，無冷風制熱啟動，高效雙轉子壓縮機等附加功能。

　　面對國家相關部門將終止節能惠民補貼政策的可能，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示，無論該項政策是否改變，蘇寧均將不遺余力地持續推進高效節能空調的消費升級換代。據悉，從三月份起，蘇寧將聯合美的、海爾、惠而浦、奧克斯、志高、海信、科龍、長虹、格蘭仕等空調廠商聯合啟動“節能空調補貼換代蓄水池計劃”，首批5000萬節能補貼資源將率先于本月投入傳統空調旺季市場，而隨著蓄水池資源的不斷消耗，蘇寧將持續與各大工廠進行戰略聯合，為該蓄水池持續注入節能空調的補貼資源，保證國內消費者在蘇寧購買到高性價比的高效節能空調產品。

　　據悉，在即將開始的三月份大規模促銷活動中，蘇寧將通過大批量二級能效空調和特價一級能效、變頻空調的市場推廣，使蠢蠢欲動的空調價格出現階段性的10-15%的降幅，部分產品降幅更高達20-30%，這一方面將使市場二級能效空調迅速消化，另一方面也將對后期到來的行業漲價行動筑起較高的門檻和壁壘，把握時機迅速出手的消費者也將最終從中獲益。

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