彭戈

　　2月3日，由中糧集團總裁于旭波帶隊，中糧集團21名高管奔赴成都。在與成都市地方政府部門簽署了一系列投資合作協議后，又于次日閃電離開。

　　在與成都市簽署的5年投資100億元的戰略合作協議中，其中50億元涉及農副產品深加工并用以物流配套體系。第一步是在成都近郊的新津縣投資22億元建立集糧食貿易、米面飼料加工、食品加工等產業于一體的綜合性大型工業園。

　　同時，中糧集團在國內的老對手馬來西亞郭鶴年家族旗下的益海嘉里集團近期也在成都加緊糧油產業的投資進程。鏖戰多年的中外兩大糧油巨頭將戰線從戰火彌漫的東部延伸到了西南。

　　謀控糧油

　　“過去，中糧集團的布局主要集中在沿海地區，西南地區一直是中糧發展中的‘短板’。”中糧集團總裁助理、中國糧油有限公司總經理栗明表示，中糧集團將在成都通過新建、并購、合資、合作等各種方式完成其在西南的產業戰略布局。在這番言辭背后，是中糧在西南地區發展滯緩的現實壓力。

　　在西南地區，長期以來，雙方的競爭局限在食用油領域。“此前雙方在四川等西南地區都沒有大型的農副產品種養深加工基地。兩家在東部十分看重的小包裝米、面粉等領域的競爭并沒有在四川出現。但這一局面很快就會改變。”成都市糧食局局長舒剛表示。

　　中華糧網研究員焦善偉表示，長期以來中糧和益海嘉里的爭奪都把重點集中在江浙、廣東、京津等發達地區。“但多年競逐下來，沿海經濟發達地區市場的開發已經接近飽和。而雙方忽視多年的西南地區卻還基本是空白市場。未來包括成都在內的西南市場的糧油市場控制權將成為兩家企業重點爭奪的目標。”

　　在成都的食用油競爭中，益海嘉里占據著明顯的優勢。在紅旗連鎖、百益、舞東風等成都大型社區連鎖超市里，益海嘉里旗下包括食用調和油、大豆油、菜籽油、橄欖油的食用油系列幾乎全線覆蓋了各超市的柜臺。而中糧與之競爭的“福臨門”食用油系列卻只有菜籽油一個品種在單兵作戰。

　　在多年的食用油戰役中，益海嘉里一直占據著國內市場近4成的江山，是毫無爭議的市場大佬。“但在西南的大米深加工、面粉等領域，中糧和益海嘉里卻都在同一條起跑線上。面對的是一個由地方中小企業充斥的空白市場。”成都市農業委員會主任郭安金表示。

　　各有路徑

　　在兩大糧油巨頭對四川的競爭中，雙方采取的策略和路徑各不相同。

　　中糧集團憑借國有大型企業的有利身份，力圖通過與地方政府的深度合作，運用地方政府部門的資源，迅速擴展其在當地的市場和競爭優勢。

　　據中糧集團人士表示，此前中糧已經數度派人入川，與成都市就各方面的合作展開過深入的洽談。相較起傳統單一的獨立投資模式，中糧在成都的戰略運用更多的是與成都各級部門和國有商業組織的合資、合作。

　　據成都市糧食局人士介紹，中糧集團將在成都上馬大米深加工等四大糧油項目，大多是與成都地方政府來進行合作的。其中大米深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，在成都糧食產業園區投資5000萬~8000萬元。建設日處理稻谷200噸、年產值兩億元的大米加工項目。而在面粉深加工方面，中糧集團則與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，中糧集團投資2.5億元，在成都糧食產業園區建設日處理小麥2000噸、年產值20億元的面粉加工項目。

　　而在糧油貿易合作方面，中糧集團也與成都市糧油儲備公司合作，開展糧油貿易，年貿易量預計達到50萬噸，年中轉銷售額預計達到10億元。

　　此外中糧集團已在成都建立了國內第一家品牌直銷店。中糧通過建立自己的終端，將旗下糧油米面等所有農副深加工產品一并推入成都市場。

　　而中糧集團總裁于旭波表示，中糧計劃在成都開設100家品牌直銷店。“銷售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類產品，預計年銷售額可達10億元。”有人士透露，中糧的直營店戰略也極有可能與成都地方政府合作。“中糧想利用成都市糧食局屬下傳統的農副產品門店來進行改造，建設成為它的直營店。”

　　而益海嘉里則更多走的是單一投資的路徑。意圖憑自己強大的實力，建立其在四川的霸業。

　　據了解，益海嘉里與成都市青白江區政府簽訂協議，在當地設立外商獨資企業，準備投資4億元新建占地300畝面積的大米和面粉加工廠。

　　“成都平原雖然是糧食的主產區之一，但面粉和大米還有相當大一部分需要從河南等地調入。對兩家企業來說，在當地建廠，可以實現就近供應，不僅可以節省一大批運費，也強化了市場反應速度，達到迅速搶占市場的目標。”成都市農委的人士表示。

　　此外，據接近益海嘉里的人士介紹，益海嘉里也準備在成都獨立建立起其自營店體系。事實上，益海嘉里在2006年時，就已經有在國內通過建設直營店建立起自有終端渠道的想法。到目前為止，益海嘉里已經在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店。而對直營店的建設中糧集團還要更早一些。

　　該人士表示，為了保持直營店的擴張速度，益海嘉里也在考慮通過加盟的方式來迅速做大，建立自己在終端體系的掌控力。

　　從目前雙方的入川步伐來看，中糧集團憑借自身與地方政府之間的良好關系，在與益海嘉里的競爭中暫居上風。但中外兩大糧油巨頭在西南的戰役才剛剛開始，鹿死誰手還有待將來驗證。