胡怡琳 王然

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　　2010-02-01

　　胡怡琳 王然

　　蘇寧電器要在網(wǎng)上賣樂器？！

　　是的，你沒有聽錯(cuò)。蘇寧電器（002024.SZ)決定正式成立網(wǎng)上商城公司。蘇寧電器不僅正式開展B2C業(yè)務(wù)，還要在它的網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)里賣比實(shí)體店品類更豐富的產(chǎn)品。比如，香水、化妝品，還有此前只有在日本LAOX商店、香港鐳射電器店里才能看到的進(jìn)口樂器、陶瓷刀具居家實(shí)用產(chǎn)品等。

　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東披露，蘇寧電器南京總部正在準(zhǔn)備逐步引入LAOX產(chǎn)品的規(guī)劃。

　　緣何轉(zhuǎn)型

　　現(xiàn)在，可能是蘇寧倚靠顛覆批發(fā)-零售的電器銷售模式發(fā)家后，面臨競(jìng)爭(zhēng)模式上最大挑戰(zhàn)的時(shí)刻。在線渠道京東商城的銷售規(guī)模已經(jīng)從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到了2009年的40億，而其銷售規(guī)模中的大部分則來(lái)自于單價(jià)較高的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

　　競(jìng)爭(zhēng)局面還因?yàn)榱硗庖恍┩婕业募尤攵�變得更為�?fù)雜。除了傳統(tǒng)的數(shù)碼商品通路外，郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)、日本山田電機(jī)這些靠整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈獲取高利潤(rùn)的勁敵也宣布在華開店。2010年1月，鴻海集團(tuán)宣布與麥德龍集團(tuán)旗下的MEDIA品牌聯(lián)手將在中國(guó)開設(shè)3C連鎖店。

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)方式的改變，中國(guó)的客戶群也正在變得越來(lái)越分流，客戶消費(fèi)習(xí)慣也因此完全不一樣。年輕的網(wǎng)購(gòu)一族們甚至變得越來(lái)越龐大而精明。根據(jù)消費(fèi)零售調(diào)研公司GFK的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)每年幾乎以100%以上的速度在增長(zhǎng)。這些網(wǎng)購(gòu)一族們不僅善于在網(wǎng)上尋找需要的產(chǎn)品，甚至也常常去蘇寧的實(shí)體店里體驗(yàn)自己所想要產(chǎn)品的充足信息，然后在B2C網(wǎng)站上下單。

　　蘇寧整合路

　　蘇寧的選擇是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　蘇寧電器執(zhí)行總裁金明表示，過去這些年，蘇寧一直在關(guān)注電子商務(wù)，只是考慮到網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、電腦普及率、網(wǎng)購(gòu)人群規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)范程度等一些條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟。

　　現(xiàn)在，蘇寧的判斷似乎是時(shí)機(jī)已到。2010年1月25日，蘇寧電器宣布，正式上線其網(wǎng)上購(gòu)物商城蘇寧易購(gòu)網(wǎng)。這一網(wǎng)站不僅開發(fā)白電、黑電及3c數(shù)碼產(chǎn)品，也將產(chǎn)品銷售拓展到了家居、生活等諸多領(lǐng)域。

　　不過，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新生業(yè)態(tài)共存要走的路還很長(zhǎng)。譬如：蘇寧易購(gòu)網(wǎng)會(huì)采取獨(dú)立定價(jià)、獨(dú)立采購(gòu)的方式，不過這種新的價(jià)格體系可能沖擊現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店。

　　蘇寧網(wǎng)上商城公司總經(jīng)理李好稱，獨(dú)立采購(gòu)和定價(jià)并不完全擺脫蘇寧的實(shí)體店資源體系。"雖然網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)一定有優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)定價(jià)也會(huì)低于實(shí)體店，但不一定前臺(tái)通過價(jià)格低來(lái)展示。供應(yīng)商也不希望壓低售價(jià)沖擊他們?cè)�有的銷售價(jià)格。這是供應(yīng)商和我們達(dá)成的共同默契。"

　　李好稱，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)將通過差異化的促銷，來(lái)平衡價(jià)格。

　　蘇寧的網(wǎng)上商城似乎在從物流和商品品類尋求空間。蘇寧在線商城所有的配送都將由蘇寧自有的物流配送中心來(lái)完成。根據(jù)蘇寧的三年規(guī)劃，2009年-2010年蘇寧僅區(qū)域性物流基地就將完成60座。

　　目前，京東商城、新蛋網(wǎng)主要客戶群仍然集中在北京、上海、廣州三地，這其中的原因之一是因?yàn)槿齻�(gè)地區(qū)的消費(fèi)力。還有一個(gè)就是物流配送的問題。在中國(guó)的中西部地區(qū)，每平方公里的人口密度非常小，最后一公里的配送成本相當(dāng)之高。

　　為蘇寧易購(gòu)網(wǎng)鋪墊另一條差異化之路的則是來(lái)自于2009年蘇寧電器的國(guó)際市場(chǎng)收購(gòu)。

　　蘇寧電器南京總部正在準(zhǔn)備逐步引入LAOX產(chǎn)品的規(guī)劃。來(lái)自蘇寧內(nèi)部人士透露，具體引入哪些品類的LAOX產(chǎn)品由總部統(tǒng)一規(guī)劃，上海的部分門店將在店面規(guī)劃上做重新的展示布局，而蘇寧的網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)網(wǎng)也將會(huì)在今年逐步上線部分新產(chǎn)品。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

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