徐雅玲

　　大動作背后，必有大運作。在資本市場長袖善舞的史玉柱，當然深諳此道。

　　1月10日，一場圍繞著黃金酒而展開的宣傳活動在宜賓五糧液集團上演。由五糧液集團斥資兩億元鑿山而建的巨型酒窖正式開窖“啟封”，據稱這里將年產黃金酒1.2萬噸，規模創全球之最。

　　儀式現場，五糧液保健酒公司副總劉國強對媒體透露，在五糧液集團多元化發展的路徑中，董事長王國春提出的構想是：保健酒是集團多元化下一步新的增長點。

　　“五糧液集團從沒有自己掏出真金白銀協助品牌商運營的歷史，更何況合作時，雙方已經明確黃金酒的品牌所有權歸屬史玉柱所有，因此五糧液集團斥資兩億元的說法頗有疑點。”一位在五糧液保健酒公司從事管理工作多年的業內人士向記者分析。

　　“合作”底牌

　　“一個酒窖，整整挖空了半座山；挖掘出的土石方總量，足夠建一座埃及金字塔。”1月11日，親臨五糧液集團斥資兩億元鑿山而建的巨型酒窖現場的一位嘉賓向記者描述了當時的情況。據介紹，該酒窖建在四川宜賓五糧液集團心臟位置的酒山。

　　“為了滿足黃金酒窖藏對土壤溫度、濕度和微生物群的苛刻要求，酒窖又往地下掘入23米。”工作人員告訴嘉賓。

　　工作人員介紹，這些酒罐罐壁均有內外兩層，外層用親酒性特種鋼鑄造，內層以法國進口白橡木鑲嵌，借鑒了高檔洋酒的項目陳化工藝，“光清洗這些酒罐內壁，每次就要損耗52度五糧液100公斤。”

　　“黃金酒的生產和儲藏是否真的需要這樣的酒窖？”一位保健酒運營商汪藍(化名)對此表示懷疑。汪藍曾經親臨過黃金酒的生產線，目睹過整個黃金酒的生產過程。她向記者透露，黃金酒生產實際上和五糧液保健酒公司的其他產品并無兩樣，都是由五糧液保健酒公司提供原料酒，在調配后加入藥材配方，然后進入生產線進行裝瓶，包裝，出廠。

　　“在整個黃金酒生產過程中，五糧液集團只為其提供了灌裝服務和原酒供給，而藥材采購和包裝環節，都是史玉柱自行解決的。”前述接近史玉柱人士向記者透露。

　　原五糧液保健酒公司營銷總監歐陽劍指出，黃金酒背靠著五糧液這棵大樹，如果史玉柱想放棄黃金酒，借助五糧液的品牌號召力和行業影響力為其造勢不失為一個良策。

　　營銷專家朱玉增分析指出，五糧液集團不會冒險為史玉柱背負惡名。

　　五糧液集團保健酒公司先后推出了“興旺發”等23個保健酒品牌，但市場知名度均差強人意。去年，五糧液集團董事長王國春提出，保健酒是集團多元化發展的增長點。

　　“設立酒窖符合五糧液集團所制定的多元化發展的思路，即便史玉柱抽身，該酒窖對于五糧液保健酒公司來說，仍有存在的價值。”歐陽劍指出。

　　除了建立上述酒窖的目的讓人不解外，黃金酒的銷售情況也令人生疑。

　　“10億銷售額”另一面

　　“作為功能白酒的開路先鋒，黃金酒上市一年，銷售額已超過10億元。”1月10日，五糧液保健酒公司副總劉國強對媒體介紹。

　　一位區域黃金酒的經銷商告訴記者，沖著“史玉柱”這塊金字招牌，在前期運作當中，回款快且多。根據其提供的一份資料顯示，史玉柱旗下的巨人投資有限公司(以下簡稱“巨人投資”)首先是從山東市場和河南市場開始試點運作黃金酒。2008年4月25日開始在青島投放廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元；新鄉在同年5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。

　　而后，隨著青島、新鄉試銷成功，巨人投資便大膽決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。

　　然而，業界對于黃金酒對外公布的10億銷量仍然存在很大的質疑。一位五糧液保健酒公司內部人士向記者透露，黃金酒真正開始大規模生產是在2008年11月，當時根據其與五糧液保健酒公司的合作協議，一年要完成220萬箱的生產量，每箱為6瓶，但是到2009年11月止，只完成了180萬箱的生產量，這些酒的市場銷售價格分別為99元到298元一瓶不等。而一位接近黃金酒高層的經銷商則向記者透露，2009年黃金酒的銷售額實際為7.26億，而且還有部分是重復統計的。另外，前述保健酒公司人士告訴記者，今年黃金酒給五糧液保健酒公司簽訂的生產任務還要低于去年。

　　“針對前面情況，五糧液集團耗巨資建立大型黃金酒原液酒窖的做法實在讓人難以理解。”汪藍告訴記者。

　　根據記者曾對各地黃金酒經銷商進行抽樣調查發現，除了山東市場、河南市場的一些經銷商對于黃金酒的終端銷售情況比較滿意之外，華南、西南等區域的經銷商紛紛表示，黃金酒留給下游經銷商的價格空間比較低，此外，終端市場可選擇的品種比較多，雖然央視等中央級媒體廣告做得比較響，實際上有許多貨物都還囤積在倉庫里面，很難再進行第二次打款。

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