——記中國贊助營銷第一人張春健

　　文/本刊記者  王晶

　　“贊助營銷恰似一盤大棋，經(jīng)銷商是棋前的卒子。卒子有防守的功能，只有跳過河進(jìn)入市場，它才能發(fā)揮最大的作用！善于下棋的人，能巧用“雙卒”將死對(duì)方的“軍”；不會(huì)下棋的人，沖鋒“車”弄不好也會(huì)被對(duì)方吃掉。”

　　——張春健

　　2006年年初，因?yàn)榇汗?jié)的到來，到處都是一派節(jié)日的喜慶，所有人都沉浸在歡樂祥和的氛圍里，享受著這個(gè)中國傳統(tǒng)節(jié)日帶來的天倫之樂。然而有一群人，他們卻選擇在這個(gè)時(shí)間忙碌著，他們的忙碌是為了一臺(tái)扶貧晚會(huì)。

　　當(dāng)人們從中央電視臺(tái)看到這臺(tái)晚會(huì)時(shí)，“XX春蕾班”這個(gè)名字深深烙進(jìn)了人們心中，而春蕾班上那些來自大山深處的女孩子們對(duì)于未來和夢(mèng)想的執(zhí)著，也感動(dòng)著每一個(gè)人。然而，很少有人知道，這臺(tái)由某企業(yè)獨(dú)家冠名的“2006幸福之路扶貧晚會(huì)”除了將“XX春蕾班”的名字深入人心外，還創(chuàng)造了中國企業(yè)廣告第一案例的奇跡。活動(dòng)策劃者不僅把廣告做到了天安門等廣告禁區(qū)，還將策劃操作費(fèi)用降到了8000元，以“四兩撥千斤”之態(tài)勢，打了一個(gè)漂亮的低成本贊助營銷仗，堪稱贊助營銷的第一經(jīng)典案例。這個(gè)案例的始作俑者便是中國贊助營銷第一人——張春健。

　　只有自身強(qiáng)大，才是真正的強(qiáng)大

　　張春健出生在一個(gè)革命家庭，父親是一位南下干部，母親是普通的企業(yè)職員，還有一個(gè)姐姐和兩個(gè)弟弟。張春健原本應(yīng)該有一個(gè)幸福的童年，但一場轟轟烈烈的文化大革命，徹底擊碎了他童年的夢(mèng)想。

　　“我的父親被打成走資派、叛徒、特務(wù)，關(guān)進(jìn)了牛棚，最后被迫害致死；我的母親因?yàn)槭芨赣H牽連，下放到邊遠(yuǎn)農(nóng)村。姐姐比我大一歲，她帶著我們?nèi)齻�(gè)弟弟靠挖斑菜、撿煤渣生活，在人們的白眼中度過了苦難的童年。”然而，正是由于這段坎坷的經(jīng)歷，造就了張春健獨(dú)立自主、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏、永不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)性格。

　　高中畢業(yè)后，張春健下放農(nóng)村插隊(duì)，然后考取了大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)很多人靠關(guān)系走后門，分到了機(jī)關(guān)和好的單位，而張春健卻因?yàn)闆]有背景靠山，被分到一個(gè)郊區(qū)的三流中學(xué)當(dāng)數(shù)學(xué)老師。可是，張春健并沒因?yàn)榉值貌缓枚�怨天憂人自暴自棄，他老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，他的工作受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)和贊揚(yáng)。

　　然而一件事情的發(fā)生卻使張春健心中燃起了改變?nèi)松�軌跡的火焰。到了談婚論嫁的年齡，有人給張春健介紹女朋友，那女孩卻因?yàn)閺埓航∈莻�(gè)窮教書匠看不上他。這對(duì)張春健的打擊非常大，他感到自己沒有地位，連老婆都討不到，于是下定決心主動(dòng)出擊改變自己的命運(yùn)。

　　張春健心里明白，改變命運(yùn)只有靠自己，環(huán)境不可變，要變就變自己，改變了自己才能改變環(huán)境，才能改變自己的人生。一個(gè)人最重要的是增強(qiáng)自己的實(shí)力，只有自身強(qiáng)大，才是真正的強(qiáng)大，才能把機(jī)會(huì)吸引過來。因此，張春健不斷修煉、強(qiáng)化自己。

　　不久，張春健任校團(tuán)委書記。他借助這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)常將校內(nèi)活動(dòng)向團(tuán)市委匯報(bào)，主動(dòng)接近團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)張春健點(diǎn)子多、腦子活，活動(dòng)搞得有聲有色，就把他調(diào)了過去。張春健由一個(gè)默默無聞的中學(xué)老師，搖身一變成了一名令人羨慕的政府官員。

　　隨后他又主動(dòng)向市長毛遂自薦，經(jīng)過面試筆試，張春健一躍成為了市長的貼身秘書，不久提為辦公室主任。那時(shí)的張春健不到三十歲，是該市最年輕的局級(jí)干部。吃皇糧、端鐵飯碗，隨同市長車進(jìn)車出，這樣的生活對(duì)太多人來說是夢(mèng)寐以求的。就在大家羨慕這位最年輕的局級(jí)干部大紅大紫前途無量的時(shí)候，1992年，張春健卻自砸鐵飯碗，一頭扎進(jìn)了商海。

　　挑戰(zhàn)人生，不斷超越自我。

　　1992年，鄧小平南巡，全國掀起了下海的熱潮，百萬大軍涌向了令人神往的深圳、海南特區(qū)。當(dāng)時(shí)有位深圳的朋友向他伸出了橄欖枝，不安分的張春健又開始萌動(dòng)了闖商海的想法，一個(gè)強(qiáng)烈的聲音對(duì)他說：出去闖闖，看看外面的世界，也許有更大的天地，更多的精彩……，一個(gè)聲音在高叫：當(dāng)下安穩(wěn)的生活，很多人想要都要不到的，你有福不享，有官不當(dāng)，傻乎乎的不要，還去自找苦吃？再說出去能找到工作嗎？別人會(huì)要你嗎？外面很苦，做生意又沒本錢，一點(diǎn)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)都沒有……一系列的擔(dān)心折磨著張春健的心靈，猴子嘴里含著一塊姜，含著覺得辣，吐了又不舍得，一天又一天痛苦思考，最終被一種對(duì)精彩人生的向往，對(duì)未知世界的好奇戰(zhàn)勝了，張春健終于登上了南下的列車。

　　張春健隨著滾滾人流來到了特區(qū)深圳。深圳——這片創(chuàng)業(yè)者的熱土，超前的觀念、快速的節(jié)奏、充滿生機(jī)的氛圍，深深感染著這位熱血青年。他來到人山人海的人才市場應(yīng)聘，很快被一家大型企業(yè)錄取為部門經(jīng)理，月薪2500元，這對(duì)于當(dāng)時(shí)工資才200多的張春健來說，無疑有著巨大的誘惑。很快，張春健向市委常委打了停薪留職的報(bào)告，成為全市第一個(gè)下海的局級(jí)干部。

　　“我是一個(gè)不安分的人。我喜歡不斷超越、挑戰(zhàn)人生、不斷追求。”下海后，張春健開過大型賓館、貴族學(xué)校，辦過文化廣告公司、書店，做過媒體、搞過活動(dòng)，還做過銷售和房地產(chǎn)等等。在這個(gè)過程中，他遇到過許許多多的困難和挫折，但張春健始終以積極心態(tài)去迎接去面對(duì)，每當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，他總是花80%時(shí)間和精力去解決，而不是坐在那里發(fā)牢騷或抱怨。張春健說“人的一生要敢于嘗試，這一生一定要色彩斑斕。人生就像一本書，如果每頁都是相同的，人生就沒有意思。我喜歡折騰自己。同時(shí)也喜歡簡單，不喜歡把事搞得太復(fù)雜，一切簡約化。想得太多，顧慮太多，往往干不了大事。”他說：“我有個(gè)‘五、六、七法則’就是做一個(gè)事，當(dāng)你有50%把握的時(shí)候，這件事就可以去做；當(dāng)你有60%把握的時(shí)候，就可以努力去做；當(dāng)你有70%把握的時(shí)候，就可以全力以赴去做。剩下的30%怎么辦？在干中調(diào)整。跟著感覺走，結(jié)果自然有，我就是這樣的人。”

　　為使命干，一萬年只做這件事

　　2000年初，張春健無意觸摸到一個(gè)新的領(lǐng)域，那就是贊助行業(yè)。當(dāng)時(shí)張春健在一家媒體工作，經(jīng)常要開展一些活動(dòng)為企業(yè)作廣告贊助，他在這方面的靈感和悟性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同事，在給雙方帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，他驚喜地發(fā)現(xiàn)自己在這方面潛藏的巨大能量和天賦。當(dāng)時(shí)他對(duì)贊助并不明確，只是想做文化，而北京是全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化科技的中心。下棋下天元，做文化就要去北京。

　　2002年5月，張春健懷著對(duì)人生新的夢(mèng)想、新的挑戰(zhàn)，搭上了“北上”的列車。

　　初到北京，張春健和許多北漂族一樣，經(jīng)歷了很多意想不到的挫折和困難，然而，張春健沒有退縮，他以驚人的毅力和吃苦耐勞的精神在京城生存了下來。

　　開始他在北京是做演講培訓(xùn)，做各種大型會(huì)展活動(dòng)，越做越了解這個(gè)行業(yè)，越做越找到了一種感覺，但此時(shí)的他并沒有把贊助定為終身事業(yè)，只是抱著先賺些錢再說的想法，一次非同尋常的談話終于使他猛醒。

　　張春健喜歡北大濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，沒事的時(shí)候經(jīng)常會(huì)去北大參加各種講座，偶然一次與北大教授的談話激發(fā)了他的靈感。“成功學(xué)有陳安之，中國營銷泰斗有韓慶祥，創(chuàng)業(yè)教父有馬云，你要做什么？你必須要有自己的定位，必須要給自己選個(gè)點(diǎn)，然后朝著你認(rèn)為最佳的那個(gè)目標(biāo)奮斗。”

　　教授的一番話讓張春健如雷貫耳，他回顧這么多年來自己走過的路，干得最順心、最成功的是什么？不就是贊助營銷嗎？張春健頓時(shí)大徹大悟，他明白，自己主攻的方向不再是各類商業(yè)及講師，而應(yīng)該是贊助營銷大師。

　　2003年，“非典”的漫延讓整個(gè)北京城一片寂靜，街上行人屈指可數(shù)，張春健不顧一切往外跑，跑遍了京城各大圖書館，開始搜集關(guān)于贊助營銷的資料。令人遺憾的是，贊助營銷的資料少之又少，不說這方面專著，就是對(duì)贊助這個(gè)概念全球也沒一個(gè)權(quán)威定義，更沒人提及贊助營銷這個(gè)詞，也更沒人提贊助營銷是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。張春健一度陷入困惑。失望之余，更多的是感覺到了一種責(zé)任和使命，贊助這個(gè)在國外已經(jīng)運(yùn)用了多年的營銷手段竟然我們還沒被發(fā)現(xiàn)，還處在一種有意無意偶爾用用的初級(jí)階段。他決定做一個(gè)拓荒者，一定要寫出這方面的書籍，他要提出贊助營銷的概念，讓市場清楚地看到贊助營銷的魅力，將它系統(tǒng)整理歸納為一門學(xué)科，提升為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，他要讓贊助這把利劍在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)騰飛的進(jìn)程中亮出威力，顯現(xiàn)無比的亮光。張春健，中國贊助第一人就這樣誕生了。

　　《廣告贊助實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《贊助運(yùn)作指南》、《企業(yè)低成本營銷術(shù)——贊助營銷之秘笈》、《贊助天機(jī)》等一本本贊助書籍在張春健的奮力疾書中相繼出版；一個(gè)個(gè)贊助案例在他的策劃和運(yùn)作中相繼誕生……

　　搶占了這個(gè)制高點(diǎn)，張春健在北京立穩(wěn)了腳跟，緊鑼密鼓地創(chuàng)辦了中國第一家贊助專業(yè)網(wǎng)站——天下贊助網(wǎng)，中國第一個(gè)贊助運(yùn)營機(jī)構(gòu)——北京名揚(yáng)天下國際文化發(fā)展中心，全球第一個(gè)贊助組織——國際贊助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，全球第一本贊助年鑒——中國贊助發(fā)展年鑒……張春健大踏步地跨入了贊助營銷這個(gè)嶄新的行業(yè)。

　　今年8月，一本以張春健獨(dú)樹一幟的贊助營銷理論系統(tǒng)為經(jīng)，以贊助營銷策劃智慧與理念為緯的書籍《贊助營銷密碼》，也由中國經(jīng)濟(jì)權(quán)威出版機(jī)構(gòu)中國經(jīng)濟(jì)出版社作為2009年最佳暢銷書隆重上市。這本書一上市就在市場上引起反響，在百度點(diǎn)擊其書名達(dá)120萬條之多，作者就是著名的湖南作家鐘奮生先生。張春健說，他希望中國贊助產(chǎn)業(yè)能通過這本書更快地上路。

　　如今的張春健已經(jīng)如愿坐上了贊助營銷行業(yè)的頭把交椅，“做贊助找春健”已成為業(yè)內(nèi)人士的一句口頭禪，由張春健提出的贊助營銷概念以及由此概念延伸出的影響力已惠及著很多人。在張春健看來，贊助最核心的是資源的整合和對(duì)接，雙方的資源一嫁接，就會(huì)產(chǎn)生核爆炸，如果對(duì)接的好，還會(huì)迅速產(chǎn)生裂變。

　　“我所從事的贊助營銷，意義非常重大，我希望能形成一個(gè)國際品牌，在世界上任何一個(gè)地方，當(dāng)說起贊助營銷的時(shí)候，大家都會(huì)說中國是做的最好的，通過贊助營銷為國揚(yáng)威、為國爭光，一萬年我只做這一件事。”

　　“為什么一萬年只做這件事，難道贊助營銷值得你付出下半輩子為之奮斗？”記者問

　　“我做這件事，不是單純?yōu)榱速嶅X，而是一種責(zé)任和使命在驅(qū)使。不是唱高調(diào)，我真的希望后半生為社會(huì)、為人民作一件有意義的流芳千古的事情。當(dāng)你回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而后悔，回顧自己的人生歷程，好像上天就這樣安排我，我的經(jīng)歷好像都是在為這個(gè)作輔墊，命運(yùn)之神好像在暗示：這就是你的使命。”

　　談到贊助營銷的意義，張春健款款而談：“贊助營銷不是企業(yè)給些贊助支持一下活動(dòng)那么簡單，這是一項(xiàng)構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)，發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)的偉大事業(yè)。因?yàn)轫?xiàng)目方通過贊助解決了活動(dòng)資金，更好地宣傳推廣了黨的方針政策，喜聞樂見的活動(dòng)弘揚(yáng)了祖國文化；老百姓增添了許多歡樂，潛移默化提高了素質(zhì)，更加安居樂業(yè)；企業(yè)通過贊助作了品牌宣傳，發(fā)展了經(jīng)濟(jì)；新聞媒體增加了廣告收入，活躍了版面欄目；文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，養(yǎng)活了大批相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員，促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)，增加了國家稅收。這是一種共贏的良性循環(huán)，整個(gè)社會(huì)更加和諧。贊助營銷的運(yùn)作模式，還為公益慈善找到了一條持續(xù)發(fā)展可供借鑒的新路子。”

　　前不久，張春健寫了一篇《敢問中國文化產(chǎn)業(yè)路在何方》的文章，在社會(huì)引發(fā)熱議，指出“贊助不是學(xué)雷鋒，單純的公益慈善，好人應(yīng)該有好報(bào)”。“文化產(chǎn)業(yè)只有合作共贏，才能調(diào)動(dòng)各方積極性，產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力”。“因?yàn)橹袊�企業(yè)99%都是發(fā)展型企業(yè)，并不富得流油，過多的公益慈善活動(dòng)勢必加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，干擾影響企業(yè)發(fā)展”。

　　張春健說：最近國家接連頒發(fā)了幾個(gè)關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的文件，其中談到必須運(yùn)用市場杠桿促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，贊助營銷迎來了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，未來大有可為，應(yīng)該把握這一歷史契機(jī)。

　　今年年底他將在航空母艦上舉行“世界文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展共贏大會(huì)暨首屆贊助中國營銷論壇”，主題是文化產(chǎn)業(yè)與城市營銷，文化產(chǎn)業(yè)與企業(yè)營銷，金融危機(jī)下的低成本營銷等，他希望通過此次論壇，讓更多的人認(rèn)識(shí)贊助營銷的魅力，從而推動(dòng)中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　是的，張春健是個(gè)有偉大志向和使命感的人，他的心態(tài)，他的能量不同于常人，幾個(gè)小時(shí)的交流，記者被他深深感染、震撼。記者在天下贊助網(wǎng)看到他寫的一首《贊助宣言》的詩，很好地反映了他的追求和夢(mèng)想：我們專注做一件事／一萬年只做這件事／一件別人可能沒想到做／但今后肯定很多人做／可能目前來不及做／或不知道怎么做／可能正在做但做得很小／這，就是充滿玄機(jī)／方興未艾的贊助營銷／風(fēng)動(dòng)、影動(dòng)、潮動(dòng)／我們推動(dòng)全球的朝陽產(chǎn)業(yè)／我們開拓創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展／我們堅(jiān)忍不拔，勇往直前／在沒人走的地方闖出一條新路／像奧運(yùn)、博鱉一樣造就國際品牌／分支機(jī)構(gòu)遍布全球響譽(yù)世界／為全球企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)／彰顯中國力量，民族驕傲／那一刻／站在巔峰俯瞰大地／舉目蒼穹，展望末來／那就是我們的世界／那就是根的執(zhí)著／那就是源的洶涌……

　　一萬年只做這件事。在贊助營銷這個(gè)行業(yè)打深打透。這就是中國贊助第一人張春健對(duì)自己立下的誓言。

　　我們衷心祝愿張春健一路走好，為中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為贊助營銷攀登世界產(chǎn)業(yè)高峰作出卓越貢獻(xiàn)。

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