曹開(kāi)虎

　　放牧長(zhǎng)大的安德魯·弗里斯特（Andrew Forrest）前不久再次施展了他的“非凡”融資能力。

　　這位澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG的大老板，11月25日那天邀請(qǐng)花旗、摩根士丹利、摩根大通、高盛等50家全球投行和機(jī)構(gòu)投資者，以及中國(guó)數(shù)家媒體的記者，前往他那位于西澳大利亞的皮爾巴拉礦區(qū)進(jìn)行考察。

　　他希望這些來(lái)賓考察完他的“寶藏”后，能在研究報(bào)告或刊發(fā)文章中“美言”幾句。安德魯迫切需要這么做。約莫兩個(gè)月前，他曾希望從中國(guó)獲得高達(dá)60億美元的融資計(jì)劃宣告失敗。沒(méi)有這些融資，他曾經(jīng)給投資者描繪的藍(lán)圖可能泡湯。

　　可是幾家媒體通過(guò)這次考察采訪，傳達(dá)出了截然不同的觀點(diǎn)。

　　有媒體稱(chēng)，F(xiàn)MG執(zhí)行董事史貴祥（Russel Scrimshaw）在接受采訪時(shí)稱(chēng)，由于今年9月底前未與中方就融資問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，8月17日FMG與中國(guó)鋼廠簽訂的鐵礦石降價(jià)35%的協(xié)議（即“中國(guó)價(jià)格”）已經(jīng)失效。史貴祥說(shuō)：“從10月1日以后供應(yīng)中國(guó)鋼廠的鐵礦石按日本價(jià)格（降幅33%）來(lái)計(jì)算。”

　　那天，另一家媒體的記者私下和FMG投資與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)克里斯·柯泰洛（Chris Catlow）進(jìn)行過(guò)交談。該媒體隨后援引克里斯的話(huà)稱(chēng)，F(xiàn)MG的“中國(guó)價(jià)格”失效后，該公司重新制定了一個(gè)在今年日韓“首發(fā)價(jià)”基礎(chǔ)上折扣為94%至97%的新價(jià)格，因?yàn)镕MG希望能繼續(xù)從中國(guó)獲得融資支持。

　　史貴祥的話(huà)意味著，F(xiàn)MG完全取消了優(yōu)惠價(jià)；而克里斯的話(huà)則透露，F(xiàn)MG向中國(guó)鋼廠提供了更高的優(yōu)惠價(jià)。3%~6%的優(yōu)惠幅度，比此前2%的折扣要高出更多。

　　對(duì)于FMG與中國(guó)鋼廠達(dá)成的“中國(guó)價(jià)格”，在中國(guó)確定沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供融資以后，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華曾告訴CBN記者，寶鋼與FMG簽約的內(nèi)容（即35%的降幅）并不是以中國(guó)提供60億美元貸款為前提，即便FMG沒(méi)有從中國(guó)融到資或者融到資，F(xiàn)MG與寶鋼簽署的協(xié)議也是有效的。

　　事實(shí)只能有一個(gè)。那么，誰(shuí)在說(shuō)謊？

　　FMG昨天在給CBN的書(shū)面回復(fù)中不愿對(duì)此明確表態(tài)。該公司發(fā)言人說(shuō)：“FMG一直并且將繼續(xù)恪守已與客戶(hù)簽訂的鐵礦石供應(yīng)的價(jià)格條款，對(duì)于實(shí)際執(zhí)行價(jià)格，F(xiàn)MG將在2010年1月份對(duì)外公布。”而中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)方面昨天也未對(duì)記者的采訪要求作出答復(fù)。

　　這原本是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事，涉事雙方卻諱莫如深。為什么？

　　為FMG提供公共關(guān)系服務(wù)的一家公司的內(nèi)部人士告訴CBN記者，可能是雙方對(duì)于當(dāng)初的協(xié)議在理解上存在偏差。一方面，作為鐵礦石市場(chǎng)的后起之秀，F(xiàn)MG不僅需要中國(guó)向其提供資本，助其擴(kuò)張，更需要中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)；另一方面，在今年鐵礦石談判騎虎難下的格局下，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)也迫切需要找到一家能夠給中國(guó)提供較低價(jià)格鐵礦石的供應(yīng)商，為尷尬的鐵礦石談判“交差”。

　　始終不愿正面回復(fù)是否繼續(xù)執(zhí)行“中國(guó)價(jià)格”，其實(shí)也與FMG的中國(guó)野心有關(guān)。安德魯最關(guān)心的是與中國(guó)的融資問(wèn)題。如果沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)，安德魯現(xiàn)在在澳大利亞可能依然是個(gè)“小人物”。

　　安德魯遇到的矛盾是，為了擴(kuò)張，他需要中國(guó)巨額資金；可是利用中國(guó)資金是有代價(jià)的——媒體稱(chēng)，F(xiàn)MG方面表示，那些愿意投錢(qián)的銀行和機(jī)構(gòu)希望以入股為代價(jià)。但這是安德魯不愿見(jiàn)到的。

　　相對(duì)于執(zhí)行什么價(jià)格，融資問(wèn)題要復(fù)雜得多。因?yàn)槿谫Y將涉及FMG的控股權(quán)鹿死誰(shuí)手。這家公司希望從中國(guó)獲得60億美元（約合66億澳元）融資，可是其市值目前只有130多億澳元。FMG計(jì)劃借助這些融資，將遠(yuǎn)景產(chǎn)能擴(kuò)張到1.55億噸/年，其中包括斷云礦區(qū)5500萬(wàn)噸/年、圣誕溪礦區(qū)4000萬(wàn)噸/年、所羅門(mén)礦區(qū)6000萬(wàn)噸/年。

　　而60億美元的獲得，可能意味著FMG控股權(quán)的旁落。如果其不想喪失控股權(quán)，其中一種方式是發(fā)行公司債，顯然這是中方不可能答應(yīng)的；另一種方式是增發(fā)，將所羅門(mén)礦區(qū)裝入上市公司，可是這個(gè)礦區(qū)現(xiàn)在連開(kāi)采批文都沒(méi)拿到。安德魯說(shuō)：“我們差一點(diǎn)就要獲得中國(guó)金融機(jī)構(gòu)60億美元融資，但最后時(shí)刻我們放棄了，對(duì)方提出的條件不太合適，我們也想盡最大努力依靠自己，而不全部依靠別人。”

　　FMG既想獲得中國(guó)資金，又想不出讓股權(quán)。支撐他們這種奢望的，是中國(guó)需求。幾年前安德魯在皮爾巴拉區(qū)域發(fā)現(xiàn)了45億噸的鐵礦石資源，但投資這個(gè)項(xiàng)目初期資金就需要18.5億澳元，而當(dāng)時(shí)FMG市值不足2000萬(wàn)澳元。安德魯沒(méi)有錢(qián)去開(kāi)發(fā)，他必須拿著埋在地下的資源和未來(lái)美好預(yù)期去籌錢(qián)。今年，華菱鋼鐵集團(tuán)就給他“送”去了約12億澳元（入股17.4%），幫助其渡過(guò)難關(guān)。可以想見(jiàn)，一旦中國(guó)需求不再，安德魯?shù)摹叭﹀X(qián)術(shù)”可怎么演下去？

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