曹開虎

　　在忠旺集團的展示廳里，懸掛在墻壁上眾多的合影照中，那個身材最矮小的男人一定是劉忠田。

　　2009年5月8日，劉忠田以95億元的融資額創下了金融危機后全球最大IPO。也使得他憑借280億元的身家躋身某富豪榜的前十名，以十分光鮮的形象出現在公眾面前。殊不知，作為最大的民營鋁型材企業的創始人，劉忠田經歷過兩年痛苦掙扎的經歷，而為了讓企業制度更加明晰，他也不惜一切代價把家族成員一個個“趕”出了公司。

　　去家族化

　　在上市前夕，劉忠田將他親弟弟劉忠鎖從公司不留情面地“辭退”了。作出這樣的舉動，是因為他對家族企業的弊端有著極深的認識。這些認識不僅來源于書本知識，更多的來源于實踐經驗。

　　忠旺執行董事兼副總裁路長青，對此感受頗深。在2007年加盟忠旺之前，路長青曾在匯源果汁工作了數年。雖然決定到忠旺發展，他依然擔心忠旺家族企業的問題。路長青說：“我最擔心的是，兄弟兩人，如果每個人的觀點不一樣，我不知道應該聽誰的，這在工作中會很尷尬。”

　　去年8月，在忠旺集團重組架構成型后，劉忠鎖辭去了公司執行董事職務。啟動上市工作后，劉忠鎖又辭去了負責公司整體銷售與營銷的副總裁之職，徹底退出了忠旺集團。

　　劉忠田認為他必須這么做，他說：“原來劉忠鎖在位時，他說一個觀點，我說一個觀點，下面的人不知道支持誰，放不開手腳做事。”

　　從劉忠田創業至今，這已經不是他第一次辭退家人。4年前，劉忠田萌生上市計劃時，就已經提前讓妻子從公司“下課”了。

　　多年前，早在忠旺創立之前，劉忠田便辭退了許多親戚。路長青回憶那是在上世紀90年代初，劉忠田將之前公司中的親戚叫到一起，支付每家500萬元，讓他們自己去謀生。

　　對于緣何辭退家人，劉忠田理解非常深刻，他說：“你可以給家里人錢，但是不要輕易讓家人跟你一起做事。”

　　痛苦轉型

　　豐富的創業經歷對劉忠田的管理有著非常大的幫助。出生于1964年的劉忠田，14歲時借了200元到長白山做木材貿易。由于貿易生意發展乏力，1984年，他開始從事化工，給本地鋼廠生產耐火涂料。劉忠田后來又成立了塑編廠，為附近水泥廠供應編織袋。1993年才進入鋁型材行業。

　　從1993年開始，劉忠田與國內其他鋁型材企業一樣，都在生產建筑鋁型材。由于這個行業競爭非常激烈，他在2003年力排眾議向工業鋁型材轉型。

　　雖然都是鋁型材，但工業鋁型材與建筑鋁型材區別非常大。工業鋁型材生產設備必須提前五六年訂制，需要占用大量資金，且對公司研發能力要求非常高。

　　工業鋁型材行業利潤非常之高。這一方面是因為上游電解鋁行業嚴重產能過剩，價格非常便宜，且未來幾年時間里，產能過剩都不會改變；另一方面是下游行業對工業鋁型材的需求量嚴重供不應求。

　　路長青告訴CBN記者，工業鋁型材市場真正啟動也就是過去四五年。此前，對于鋁行業的認識，主要停留在電解鋁、氧化鋁。對于鋁型材行業的認識，也主要停留在建筑鋁材，工業鋁材的產量非常少。

　　在創業之初，劉忠田與弟弟劉忠鎖，沿著東海岸線，一個客戶一個客戶親自拜訪，公關能力極強。在生產建筑鋁材期間，劉忠田經常到美國、德國、法國等國的公司進行考察，發現飛機、汽車等對工業鋁型材的需求量非常大。

　　“這是一個長期的趨勢，為了節約能源，汽車、飛機等運輸工具都在向輕型化方向發展，而鋁型材只要做得好，性能比鋼還要好。美國的重卡基本都是用鋁型材做的，比同樣用鋼材做的卡車多拉幾噸到十幾噸的貨。”路長青說。

　　然而劉忠田在發現這個“藍海”后，無論是公司其他員工還是家人都不理解他，因為那時建筑鋁材賣得非常好。但他力排眾議，2002年底開始訂制了一臺目前也是全球最大的1.25萬噸的大型擠壓機。這樣的機器并沒有公司能夠生產，只能自己采購不同的零部件拉回來組裝。從訂制到投入生產，他花了五年半時間。

　　公司在設備上先后投入了20多億元，由于投資收益時間跨度太大，讓他在2004年和2005年非常痛苦。路長青說，那兩年時間里，公司的資金非常緊張，因為投入后得過五六年時間才能出現效益，且不能保證生產出來的產品一定有市場，所以劉忠田和公司的壓力都非常大。

　　“但是劉忠田相信工業鋁型材市場一定會非常好，”路長青說，“在我們上市前，最痛苦的時期已經都過去了。”

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