對話金花企業(yè)集團總裁吳一堅

　　有事去湊錢，而不是拿錢去等事

　　《中國商人》：世紀(jì)金花購物中心在1998年開業(yè)時，正值百貨業(yè)不景氣，競爭也非常激烈，國內(nèi)許多大型百貨商場紛紛倒閉。你當(dāng)時為什么還會繼續(xù)選擇做百貨業(yè)呢？

　　吳一堅：金花1997年完成上市，投資世紀(jì)金花，與生物制藥領(lǐng)域的投資一樣，有我們自己的戰(zhàn)略眼光。我當(dāng)時想，金花要想成為大企業(yè)，就必須和國內(nèi)外的大企業(yè)合作；自己想成為品牌企業(yè)，就必須有其他知名品牌的企業(yè)伙伴。我們選擇百貨業(yè)，這是每個人都不陌生的行業(yè)，里面賣的許多世界著名的品牌都是經(jīng)過百年發(fā)展的。這樣，我們就選擇了一個切入點，使自己更容易和著名品牌、著名企業(yè)“親密接觸”。這種合作是在一種平等、便于學(xué)習(xí)、更容易溝通的氛圍中進行的，我經(jīng)營的初衷和戰(zhàn)略定位上區(qū)別于百貨。我和百貨不在一個競爭行業(yè)內(nèi)，我可能有些商品也在百貨范圍內(nèi)，但它不是我的商品主流。通過這些合作，使金花擁有來自多家著名品牌的、有百年歷史的合作商，有機會學(xué)習(xí)到國際大公司的國際化連鎖管理和配送的經(jīng)驗。我們自身雖然沒有開一百家店，但是我們跨越了這種商業(yè)經(jīng)驗和操作上的原始積累階段。通過開一家店，就學(xué)到了開一百家店的經(jīng)驗；通過一年店學(xué)到開一百年店的經(jīng)驗。

　　《中國商人》：如果用一句話總結(jié)你的經(jīng)商心得，你會說什么？

　　吳一堅：“有事去湊錢，而不是拿錢去等事”，這句話從我個人的經(jīng)歷來看，它是創(chuàng)業(yè)的精髓。這句話和人們常說的“空手套白狼”的意思有點相近，但還不一樣。這句話強調(diào)的是：人要有雄心做大事，但是沒條件怎么辦？別擔(dān)心，可以創(chuàng)造條件。而“空手套白狼”的意思并不是要干大事，套白狼本身就是目的，套住白狼就萬事大吉了。現(xiàn)在有很多人做事，往往先考慮錢的因素，似乎沒錢就做不成任何事情。有多少人是生來就有錢呢？

　　《中國商人》：大家都知道，1985年的時候你僅用了10個月時間，就把一個年產(chǎn)幾十萬臺規(guī)模的電視機廠搞起來。但你始終回避這個奇跡的結(jié)局，到底是怎樣呢？

　　吳一堅：海南的項目是失敗了，但我得到了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對我以后回西安創(chuàng)業(yè)是一種必要的積累。

　　做一個有政治遠見和社會責(zé)任感的企業(yè)家

　　《中國商人》：您有沒有經(jīng)歷過刻骨銘心的失敗？

　　吳一堅：太多了。倒不是因為失敗而刻骨銘心。我覺得，在整個經(jīng)營和決策過程中，有時候?qū)ξ掖碳ぷ顝娏业牡共皇鞘�敗，而是在這個過程中，比如：與合作者共同的合作中，因為價值取向不一致，或認(rèn)識不一樣而分手。這種時候，對我的刺激很深，非常強烈。

　　《中國商人》：這種事情發(fā)生之后您是怎樣一種狀態(tài)？

　　吳一堅：心理上有很大的失落感。這種失落，使我經(jīng)常反省自己：是不是自己和周圍伙伴發(fā)生不一致了，或者是自己有什么不對，為什么你的伙伴、合作者不再和你同舟共濟了？

　　《中國商人》：一般遇到這種情況，您怎樣調(diào)整自己的狀態(tài)，或者怎樣激勵自己？

　　吳一堅：首先，認(rèn)識一下我自己做的事對不對；再檢查他人，在這些問題上和處理的過程上做得對不對？如果都對，那么這是一種現(xiàn)象，可能原因不在我這。如果有不對的地方，那么要么調(diào)整人，或者調(diào)整事。調(diào)整的結(jié)果就是，我們不僅僅能緊密合作，而且是近距離合作。到現(xiàn)在，可能很多朋友在一起工作，或沒有在一起，但大家都能有效地工作，視野更廣闊了。

　　《中國商人》：在您事業(yè)的發(fā)展中，您認(rèn)為您成功必備的素養(yǎng)是什么？

　　吳一堅：在某些人看來，我可能是成功的，但我自己并沒有這樣認(rèn)為。因為，現(xiàn)在競爭平臺不一樣了，特別是入世以后，地球更小了，我自己更覺得尚未成功。成功只能是相對地講。一個管理者，不僅要有優(yōu)秀的專業(yè)能力，還要有博大的胸懷，要有高遠的政治見解和社會責(zé)任感，才可能有成功的機會。

　　《中國商人》：您是否可以根據(jù)您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者一些建議和忠告？

　　吳一堅：現(xiàn)在的年輕人，追求欲望、實現(xiàn)欲望的心態(tài)很強烈，尤其是占有欲望大過他實際的創(chuàng)造，很可能使年輕人的個人品質(zhì)塑造與社會發(fā)展整體需要發(fā)生脫節(jié)。所以，我認(rèn)為一定要有非常健康的心態(tài)。不能簡單地以一時成敗的心態(tài)，來對待這個充滿機會的時代，做到“得亦淡然，失亦淡然”。

　　第二，希望年輕人學(xué)會尊重財富。這種“財富”不單是指金錢，要尊重社會財富，比如，環(huán)境、城市功能，各種人文文化都屬于社會財富。因為很多年輕人忽視了這些問題，他在追求這些財富的同時，損害了更多的社會財富，包括社會公德、法律、法制，這是人類社會發(fā)展積累出來的財富。要學(xué)會尊重這些財富，健康地認(rèn)識它。現(xiàn)在很多年輕人在這些方面很薄弱。

　　第三，年輕人在個人行為方面，要用法律準(zhǔn)則來要求自己。健康的社會是一個法治的社會，那么這個社會要靠每一個人尤其是年輕人去維護和遵守，而不是去怎么樣規(guī)避它，或者怎么樣去鉆法律的空子。

　　

　　只要我們干好，就能獲得投資者的信任

　　 《中國商人》：到現(xiàn)在還在繼續(xù)蔓延的金融危機給金花集團帶來多大影響？

　　 吳一堅：全球性的金融危機給各個行業(yè)都帶來了很大的沖擊，對于金花集團也是如此，這是非常正常的。但客觀講，中國企業(yè)的國際化程度相對還是比較低的，尤其是民營企業(yè)。過去民營企業(yè)的階段性調(diào)整，主要建立在國家經(jīng)濟政策的調(diào)整和宏觀調(diào)控上。在這一方面，房地產(chǎn)業(yè)受到的影響比較突出，商業(yè)、城市建設(shè)等行業(yè)影響較小。無論是宏觀調(diào)控，還是當(dāng)下的金融風(fēng)波，金花都在不同程度地受到影響的過程中進行轉(zhuǎn)換和調(diào)整。這造成了包括金花在內(nèi)的民營企業(yè)，從過去廣泛的業(yè)務(wù)，向相對集中的范圍收縮；在相對集中的范圍中，又向相對高端和技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品發(fā)展。

　　我們認(rèn)識到，這次金融危機首先是對資本市場的影響，進而影響到產(chǎn)業(yè)快速擴張和國際市場接軌比較密切的企業(yè)。恰恰金花在2003年之前，在宏觀調(diào)控還沒開始的時候，就已經(jīng)有意識地對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)成本等方面著手進行調(diào)整。當(dāng)時金花就確立了調(diào)整、優(yōu)化、升級的策略，其中包括對大量非生產(chǎn)性的經(jīng)營資產(chǎn)的處置和減持，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，提高企業(yè)的利潤率和資產(chǎn)流動性。正是我們在2003年就開始進行并完成了大量的資產(chǎn)整合。所以到目前為止，金融危機的影響在金花并沒有顯現(xiàn)。從今年1季度的報表來看，整個金花集團各個部門的業(yè)務(wù)增長了30%多，在商業(yè)領(lǐng)域，1—4月的收入相當(dāng)于去年半年的水平。

　　《中國商人》：很多民營企業(yè)在資本市場都遇到很多問題，你的穩(wěn)扎穩(wěn)打和步步擴張，是怎么做到的？

　　吳一堅：經(jīng)營和管理上保持清醒的頭腦，首先要對清醒有準(zhǔn)確的認(rèn)識和使用，這是非常關(guān)鍵的。但是清醒不是個簡單的詞。很多民營企業(yè)現(xiàn)在遇到很多麻煩，甚至面臨滅頂之災(zāi)，這些東西，金花作為社會性企業(yè)也會遇到同樣問題，困難都是要面對的，但有的反映出來，有的沒反映出來。金花在過去處置了大量的資產(chǎn)，有些甚至是在資產(chǎn)低估的情況下，犧牲了大量的利潤，原因是我們必須要減速。我們必須考慮到現(xiàn)在的條件如何走得更遠，以此來制定負債水平。這簡單講是一種取舍，但決策取舍的時候是非常艱難的過程。

　　這個決策過程中有很多客觀的條件是無法掌控的，當(dāng)設(shè)計項目執(zhí)行的過程中，遇到特殊情況，能不能達到預(yù)想的利潤水平，或者堅持到那個時間，都會是問題。很多企業(yè)就是在這個問題上出了問題。企業(yè)是金融、資金、利潤交換的工廠，涉及到利潤問題，就涉及到既得利益，講起來很輕松，但使用起來需要有清醒的認(rèn)識和使用。

　　《中國商人》：金花集團在兩大主業(yè)各自未來戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？對于擴張計劃，資金會不會有問題？

　　吳一堅：我們大的規(guī)劃，5年規(guī)劃都有，每年預(yù)算，發(fā)展目標(biāo)也都有。但這些東西只是個框架，準(zhǔn)確地講，這個框架是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性框架。它的目的是幫助我們相對集中地開展主要工作，但不是我們的全部，不是最終目標(biāo)，或者具體目標(biāo)。

　　資金永遠是企業(yè)的一個問題，怎么取得資金是主要問題。比如金花要開展一項業(yè)務(wù)，怎么進去，進去干什么，有沒有錢進去，都是很樸素的想法。比較好的一點是，現(xiàn)在我們商業(yè)領(lǐng)域的合作，正是很多大的開發(fā)商都需要資產(chǎn)流動的時候，在合作方式、成本上，對我們有利一些。當(dāng)然成本只是一方面，要考慮能不能干好，我們的商譽和品牌競爭，我們的資金問題。現(xiàn)在很多資金是通過商譽和經(jīng)營過程結(jié)合來實現(xiàn)資金變換的，實現(xiàn)我們的投資過程。當(dāng)然需要一定的資本金，但相對于投資和投入的總資產(chǎn)，是非常小的。

　　我們是上市企業(yè)，資本市場有融資功能，只要我們干好了，就能獲得投資者的信任。資金是哪里有利潤就去哪里，前提是我們自己首先要做好企業(yè)，到時候就不是資金選擇我們的問題，而是我們選擇誰做我們的投資者。

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