胡軍華

　　像賣服裝那樣開設直營店來賣糧油產品，中國的兩大糧油企業中糧集團和益海嘉里集團都開始嘗試這一新的銷售手段。而且，兩家均選擇在四川成都投入上億元開建新的米廠和面粉加工廠，爭奪這一西部糧油市場重鎮。

　　中糧集團大舉進入四川市場的消息隱藏在一條不顯眼的公告里。中糧集團網站透露，10月10日，中糧集團總裁于旭波在成都會晤了成都市委副書記、市長葛紅林。葛紅林表示，希望雙方在糧食儲備、物流、肉食品、地產等業務上加強合作，并將一如既往地支持中糧集團在成都的項目，提供優質的服務和更好的環境。中糧集團在成都究竟將上馬哪些項目，這條公告并沒有透露，成都市糧食局則揭開了這一謎底。

　　成都市糧食局的資料顯示，中糧集團將在成都上馬大米深加工等四大糧油項目，總投資額超過3億元。其中大米深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，在成都糧食產業園區投資5000萬~8000萬元，建設日處理稻谷200噸、年產值2億元的大米加工項目。面粉深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，中糧集團投資2.5億元，在成都糧食產業園區建設日處理小麥2000噸、年產值20億元的面粉加工項目。

　　糧油貿易合作方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作，開展糧油貿易，年貿易量預計達到50萬噸，年中轉銷售額預計達到10億元。此外中糧集團擬在成都地區建設100家品牌直銷店，銷售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類產品，預計年銷售額可達10億元。

　　作為中糧的主要競爭對手，益海嘉里集團也在四川市場緊鑼密鼓進行布局。就在中糧與成都敲定合作前后一個月左右的時間，四川當地媒體報道益海嘉里與成都市青白江區政府簽訂協議，將投資4億元新建占地300畝面積的大米和面粉加工廠。

　　經CBN記者求證，一位接近益海嘉里的人士透露，益海嘉里近期確實在四川會上馬大米和面粉加工廠，但具體投資規模還不確定。

　　業內人士認為，中糧集團和益海嘉里接踵在成都上馬新項目，主要看重成都及其周邊地區糧油市場的潛力。中華糧網研究員焦善偉對CBN記者表示：“中糧和益海嘉里對廣東、浙江等沿海經濟發達地區市場的開發已經接近飽和，但是成都這樣的西部市場還有很大的潛力。成都雖然是糧食的主產區之一，但面粉和大米還有相當大一部分需要從河南等地調入，兩家企業在成都建廠，可以就近供應，運費可以省掉一大筆。”

　　中糧在成都計劃開設100家直營店被認為是中國糧油市場的創舉，實際上直營店的形式主要用在服裝行業中，服裝企業通過直營店的形式不僅擺脫了對百貨商場的過度依賴，也有利于提升品牌形象，并與消費者建立更加緊密的聯系。中華油脂網信息主編郭清保對CBN記者說：“這是一個直接切入終端零售環節的營銷策略，中糧集團董事長寧高寧最近提出要打造中糧品牌傘，依托直營店，有利于塑造‘中糧’這一品牌，從而推廣整個中糧系統的產品，這招比較新穎。”

　　接近益海嘉里的人士介紹，其實益海嘉里從2006年開始就在謀劃建立直營店，目前已經在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店，時間比中糧集團還要早。郭清保提醒，建立直營店好處多多，不過前期需要很大的投資，而且因為直營店只賣自家的產品，消費者在這種店購買時品牌的選擇機會非常狹窄，做不好會適得其反。另外，即便在直營店盛行的服裝行業，仍然需要加盟商，直營店不可能完全取代加盟商的位置。

　　

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