姜雷

　　了結完與四川百事飲料有限公司（下稱“四川百事”）的恩怨，百事可樂中國投資有限公司（下稱“百事中國”）正在加大投資力度，收復其在以成都為核心商圈的西南失地。

　　10月18日，百事大中華區(qū)成都百事工廠成立，成都百事工廠實際上就是當年四川百事在郫縣生產基地。

　　“成立儀式實際上就是該基地生產線的復產儀式。”成都百事飲料有限公司（下稱“成都百事”）內部人士告訴記者。

　　成都生產線的復工僅僅是百事中國“收復”四川市場一系列舉措之一，為了對抗可口可樂的強勢進攻，已經將西部市場作為中國主戰(zhàn)場的百事中國還留有什么后手，更值得關注。

　　停產

　　有心的消費者會注意到，從今年9月份開始，成都及周邊地區(qū)如簡陽等地的百事可樂罐上，生產商已經變?yōu)榱税偈驴蓸吩S可成都百事飲料有限公司出品，生產地址也變?yōu)樗拇ㄊ〕啥际雄�縣犀浦鎮(zhèn)下街456號。

　　位于郫縣犀浦的四川百事生產基地，占地100多畝，有三條生產線，曾經生產易拉罐、玻璃瓶和塑料瓶三種百事可樂。2005年停產后，包括成都在內的四川市場百事可樂的供應由重慶、廣東等地的灌裝廠供應。

　　“雖然能夠滿足市場供給，但物流成本的增加，以及供貨渠道的不同，百事在四川的銷售這幾年一直呈下滑趨勢。”一位成都的前百事經銷商表示。

　　物流成本約占一瓶可樂成本的20%-30%，一瓶銷售價格6元左右的2.25升瓶裝可樂，利潤僅幾毛錢，物流成本就超過1元，而通常一輛載重8噸的貨車只能拉大約價值8000元的可樂。

　　因為停產，四川百事銷售人員亦紛紛跳槽至競爭對手。不僅如此，百事對手可口可樂因為在成都就有灌裝廠，抓住這一機會，不僅加大了對成都等城市渠道的“搶奪”，還將力量深入到西部廣大的農村市場。

　　這一切都源于百事中國當年和四川百事因為濃縮液漲價引發(fā)的爭端。

　　當年因為四川百事中資代表帶頭反對濃縮液漲價等，而與百事中國方面矛盾激化。2001年8月，百事方面以“審計不成”為由向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出解除合作的仲裁請求。雙方陷入曠日持久的官司中。

　　2005年6月，四川百事全面停產。四川百事原大股東四川廣電實業(yè)等和英國維珍集團閃電合作，但因市場投入等存在分歧，維珍退出，四川百事再度停產。

　　復工

　　百事中國并不愿意放棄在成都直接建立生產基地的計劃。一方面，成都是飲料銷售的大市場，可以輻射西南更多市場，同時節(jié)省外地調運的物流成本，另一方面，成都也是向競爭對手直接進攻的最好前哨。

　　事情的轉機源于2008年年中，經過數(shù)年的冷戰(zhàn)后，百事中國在多方公關以及聯(lián)絡之后，逐步緩和了與四川百事中方股東關系。同時，四川百事因與英國維珍集團合作失敗需要尋求新機會。

　　2008年的10月底，郫縣政府與百事可樂簽訂了百事可樂飲料生產項目。更早前的7月，百事中國就已經派人進駐郫縣的百事可樂基地，對生產線進行維護維修。

　　2008年11月，百事全球CEO盧英德訪問成都被看成是破冰之旅，盧英德在成都表示，“中國西部將成為百事未來的主戰(zhàn)場。”之后百事生產基地的復工就進入提速階段。據(jù)悉，百事為收回這些生產線花費了1650萬美元。

　　2009年2月，百事可樂的25萬噸軟飲料項目恢復生產通過四川省環(huán)保局審查。負責生產線管理則是成都百事。

　　7月中旬，成都百事正式成立，法人代表正是百事中國的副總裁梁福來。記者查閱工商資料顯示，成都百事仍為合資公司，但未獲得其詳細股權構架。

　　上述成都百事人士則稱，可以肯定，百事中國無論在經營和管理上，都具有絕對的話語權和決定權。記者了解到，8月中旬，上述生產線就已經投產。

　　西部戰(zhàn)略

　　同時，成都百事的招聘工作也在緊鑼密鼓進行中，幾大著名招聘網站都發(fā)布了成都百事招聘計劃，在這些計劃中，成都、樂山、德陽、綿陽等近十地同時招聘，囊括了包括客戶代表、渠道拓展在內的十多種職位。

　　實際上，恢復成都基地只是百事西部戰(zhàn)略步驟之一。2008年11月，盧英德宣布未來四年百事公司將在華投資10億美元。今年6月，位于重慶的百事重慶綠色工廠投入運營。

　　根據(jù)百事公司的計劃，百事公司還將在中國推行一系列重點投資項目，以增強在中國市場，特別是內陸和西部地區(qū)的生產能力。

　　未來兩年，百事公司計劃在昆明、鄭州、泉州、蘭州和南昌新建5個飲料生產廠。

　　來源：經濟觀察網

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