種昂

　　瑞典斯德哥爾摩仲裁之劍還沒(méi)有落下，2009年9月30日，曠日持久的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)(下稱“達(dá)能”)與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司(下稱“娃哈哈”)突然握手言和。

　　達(dá)娃之爭(zhēng)被稱為改革開(kāi)放30年來(lái)影響最大的國(guó)際商戰(zhàn)，從雙方企業(yè)的掌門人，到中法兩國(guó)元首都參與到這場(chǎng)商戰(zhàn)中。29場(chǎng)訴訟戰(zhàn)役背后，達(dá)能與娃哈哈為中國(guó)企業(yè)家上演了一場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)案例。

　　達(dá)娃為什么突然和解？為什么國(guó)際仲裁結(jié)果未出之際，達(dá)能要提前放棄股權(quán)？相對(duì)于達(dá)能最初500億元的強(qiáng)硬要價(jià)，為何最終接受30億元的和解費(fèi)？“離婚”后的達(dá)娃又將面臨什么困局？

　　也許，達(dá)娃和解，只是新商戰(zhàn)的開(kāi)始。

　　和解之謎

　　2009年9月30日，達(dá)娃雙方突然對(duì)外宣布達(dá)成和解——達(dá)能出讓合資公司51%的股權(quán)，從此退出娃哈哈。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法律程序。

　　達(dá)能以30億元人民幣的價(jià)格賣出了娃哈哈合資公司51%的股權(quán)。而此前其要價(jià)高達(dá)500億元。

　　一個(gè)達(dá)能以40億元收購(gòu)?fù)薰�哈非合資公司的商業(yè)故事，演變成了娃哈哈的反收購(gòu)故事。

　　娃哈哈代理律師錢衛(wèi)清向本報(bào)透露，突然和解并不突然，背后是雙方在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上博弈的結(jié)果。

　　2006年，達(dá)能派駐合資公司的新任董事長(zhǎng)范易謀發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司之外建立幾十家非合資公司，這些非合資公司每年可為娃哈哈集團(tuán)帶來(lái)10億的利潤(rùn)。達(dá)能認(rèn)為，這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場(chǎng)和利潤(rùn)，因此要求以40億元人民幣收購(gòu)非合資公司51%的股權(quán)。

　　然而，收購(gòu)要求遭到娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后的拒絕。接著，為了控制非合資公司，范易謀發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)宗慶后的訴訟戰(zhàn)，在29場(chǎng)官司中，宗的妻女、公司的員工、供貨商均成了被告。此后，雙方在媒體大打口水戰(zhàn)，相互指責(zé)、謾罵、揭短，這場(chǎng)跨國(guó)婚姻已然感情破裂，一方退出已成定局。

　　不過(guò)，達(dá)能在中國(guó)撤離光明乳業(yè)、梅林正廣和蒙牛后，娃哈哈是其僅存的、尚能贏利的少數(shù)合資企業(yè)之一。達(dá)能自然不會(huì)輕言退出。2007年11月，達(dá)能請(qǐng)出法國(guó)總統(tǒng)薩科齊出面斡旋，把這場(chǎng)商戰(zhàn)推向了高潮。

　　隨著商戰(zhàn)的持續(xù)，達(dá)能29宗訴訟無(wú)一勝訴、商標(biāo)也被裁定為娃哈哈所有、合資公司的股權(quán)面臨查封。在雙方合資近13年中，娃哈哈的控制權(quán)、管理權(quán)、營(yíng)銷權(quán)始終控制在宗慶后手中。娃哈哈逐漸掌握了談判的主動(dòng)權(quán)。

　　兩年下來(lái)，達(dá)能最初制定的爭(zhēng)戰(zhàn)策略，沒(méi)有收到成效，反而深陷糾紛的泥潭。知情人士透露，實(shí)際上，現(xiàn)在法國(guó)達(dá)能感到幾年?duì)帒?zhàn)下來(lái)，已身心疲憊，集團(tuán)內(nèi)部的“主和派”逐漸占了上風(fēng)。

　　更棘手的是，達(dá)能花掉了巨額的“公關(guān)費(fèi)”、代理費(fèi)等。錢衛(wèi)清律師稱，境外律師的費(fèi)用非常高，一小時(shí)就是幾百美金、上千美元。況且斯德哥爾摩仲裁一審就是半個(gè)月，這個(gè)精力、時(shí)間花不起，雙方都有些拖疲了。

　　達(dá)能去年上半年公布的財(cái)報(bào)中，法律訴訟費(fèi)用已高達(dá)約5.7億元人民幣。

　　與此同時(shí)，久拖不決的爭(zhēng)戰(zhàn)，已經(jīng)影響到了達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)的新投資布局。知情人士稱，具有國(guó)際影響力的達(dá)能希望早日從此抽身。

　　2007年底，一直擔(dān)任達(dá)能亞太區(qū)總裁的范易謀得到升遷，范的調(diào)離被認(rèn)為是可能和解的信號(hào)。

　　因此，2008年4月起，雙方又一次回到了談判桌前。

　　達(dá)能原本對(duì)斯德哥爾摩仲裁寄予厚望。然而，隨著達(dá)能在全球各地的29場(chǎng)訴訟全部敗訴，斯德哥爾摩仲裁結(jié)果也被一拖再拖、前景顯得越來(lái)越暗淡。2009年2月，宗慶后放話，如果達(dá)能再漫天要價(jià)，就解散所有39家合資公司。

　　也許，這是宗慶后早已準(zhǔn)備好一招殺手锏。2008年6月，哇哈哈在濰坊提起一個(gè)解散合資公司之訴，法院已正式立案。為了促成雙方的談判，娃哈哈從策略上做一個(gè)安排——先撤回來(lái)，然后擇機(jī)再起訴。

　　一旦39家合資公司解散，商標(biāo)已判為歸娃哈哈所有，達(dá)能所剩的僅是合資十多年留下的廠房設(shè)備。更緊迫的是，如果斯德哥爾摩仲裁結(jié)果是達(dá)能敗訴，達(dá)能在價(jià)格談判上則更為不利。而對(duì)于宗慶后來(lái)說(shuō)，商標(biāo)已經(jīng)重新奪回，市場(chǎng)、人員可以由非合資公司接管，即使合資公司解散，損失要比達(dá)能小。

　　雙方勢(shì)態(tài)強(qiáng)弱逆轉(zhuǎn)。

　　“和解意味著利益的分割，雙方關(guān)于對(duì)價(jià)的談判更是一場(chǎng)艱難的博弈�！卞X衛(wèi)清稱，當(dāng)時(shí)達(dá)能提出500億元出讓合資公司的股權(quán)，娃哈哈認(rèn)為是漫天要價(jià)，希望達(dá)能提供500億元的估算依據(jù)，或者第三方的評(píng)估報(bào)告，后來(lái)，達(dá)能又改為200億元。雙方一度僵持�！拔矣浀糜�150億的對(duì)價(jià)出現(xiàn)。”錢衛(wèi)清稱。

　　最終雙方于9月30日達(dá)成以30億元人民幣的對(duì)價(jià)換取達(dá)能撤出娃哈哈合資公司。

　　錢衛(wèi)清稱，30億元的對(duì)價(jià)參照了此前達(dá)能曾要求的以40億元收購(gòu)非合資公司51%股權(quán)這一價(jià)格。實(shí)際上，目前非合資公司數(shù)量、規(guī)模都要多于合資公司，所以這一對(duì)價(jià)應(yīng)該是雙方都樂(lè)于接受的最優(yōu)選擇。

　　達(dá)娃恩仇錄

　　按照雙方實(shí)力和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的互補(bǔ)性，達(dá)娃合資本應(yīng)成為跨國(guó)合作的典范。但始料未及的是，雙方最終演繹出改革開(kāi)放以來(lái)最大的國(guó)際商戰(zhàn)。

　　1996年，香港百富勤集團(tuán)牽線、參與下，三方開(kāi)始洽談合資事宜。當(dāng)時(shí)，正值中國(guó)實(shí)施招商引資政策的初期，各地政府甚至不惜贈(zèng)送土地、減免稅收來(lái)吸引外資資金和技術(shù)。

　　達(dá)能在娃哈哈提供的10家公司中，精選了4家公司合資合作。當(dāng)時(shí)，娃哈哈集團(tuán)是第一大股東、占合資公司的49%，兩家外方股東占51%。

　　幾年后，香港百富勤集團(tuán)退出了合資公司，將股權(quán)賣給了達(dá)能。這是跨國(guó)公司常用的資本并購(gòu)手法，由此，達(dá)能輕易的掌握了控股權(quán)。

　　然而，盡管合資公司的大股東是達(dá)能，但實(shí)際控制人卻仍是宗慶后。

　　合資后，達(dá)能只派駐總裁、財(cái)務(wù)等數(shù)名高管，企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)、管理等一切事務(wù)仍由宗慶后負(fù)責(zé)。與中國(guó)許多企業(yè)家擁有絕對(duì)的權(quán)威一樣，宗慶后也是極為強(qiáng)勢(shì)的精神領(lǐng)袖，有著“娃哈哈之父”之稱。這不僅因?yàn)橥薰�哈是其一手�?chuàng)立，更是因?yàn)樗�的�?jīng)營(yíng)、管理思路得到員工的認(rèn)可。

　　最初十年，合作融洽。當(dāng)時(shí)，法籍華人秦鵬作為達(dá)能區(qū)總裁，是宗慶后私交最好的伙伴，也是娃哈哈企業(yè)經(jīng)營(yíng)中直接的對(duì)手。

　　此時(shí)，由于中國(guó)過(guò)高的招商待遇，外資大舉進(jìn)入中國(guó)。達(dá)能先后控股了深圳益力和樂(lè)百氏，參股了匯源果汁和光明乳業(yè)。樂(lè)百氏與娃哈哈是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但秦鵬卻身兼娃哈哈合資公司、樂(lè)百氏的董事長(zhǎng)。

　　合資是為了“技術(shù)換市場(chǎng)”，但達(dá)能除了派上少數(shù)高管、每年定期分紅外，沒(méi)有給娃哈哈帶來(lái)新的技術(shù)。宗慶后希望新上的項(xiàng)目也頻頻遭到達(dá)能的否決。宗慶后漸漸感到公司成了達(dá)能全球布局的一顆棋子。

　　宗慶后開(kāi)始大量發(fā)展非合資公司，這些公司的原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售均通過(guò)合資公司購(gòu)銷體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。這表明娃哈哈當(dāng)時(shí)并未形成現(xiàn)代化管理機(jī)制、法律風(fēng)險(xiǎn)控制體系，而達(dá)能卻在這些方面經(jīng)驗(yàn)老到，不過(guò)達(dá)能初來(lái)中國(guó)，業(yè)績(jī)很大程度上依賴于娃哈哈的利潤(rùn)，雙方矛盾被掩蓋下來(lái)。

　　積怨的爆發(fā)是在2005年新任達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀上臺(tái)后。范易謀上任后極力改變達(dá)能“熊”勢(shì)，在娃哈哈查賬期間，他發(fā)現(xiàn)2006年合資公司利潤(rùn)10.9億元，而69家非合資公司卻是10.4億。范認(rèn)為，非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場(chǎng)和利潤(rùn)，要求以40億元收購(gòu)其51%的股權(quán)。

　　如果收購(gòu)成功，達(dá)能將完全控制娃哈哈，在中國(guó)的業(yè)績(jī)也將頓時(shí)改觀。但是，宗慶后卻拒絕并購(gòu)要求。

　　2007年4月，達(dá)能召開(kāi)了大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)稱，宗慶后濫用職權(quán)、私設(shè)非合資公司，既違約又違法。當(dāng)時(shí)，雙方給出的信息頓時(shí)使輿論一片揉雜混沌，媒體、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、法律專家紛紛加入爭(zhēng)論中。

　　錢衛(wèi)清透露，當(dāng)時(shí)達(dá)能稱，將拿出100億來(lái)發(fā)起一場(chǎng)龐大訴訟戰(zhàn)，讓宗慶后的余生在訴訟中度過(guò)。

　　緊接著2007年5月9日，達(dá)能在斯德哥爾摩提起仲裁，標(biāo)志著達(dá)娃之爭(zhēng)開(kāi)辟了國(guó)際新戰(zhàn)場(chǎng)，達(dá)能進(jìn)行了29場(chǎng)訴訟。在歐洲，達(dá)能對(duì)娃哈哈的供應(yīng)商提起了訴訟；在美國(guó)，對(duì)宗慶后的妻女及他們名下的合資公司提起了訴訟；在英屬維爾京群島，對(duì)娃哈哈非合資公司的股東提起了接管凍結(jié)令；在國(guó)內(nèi)，則對(duì)宗慶后本人提起了訴訟。

　　宗慶后一度陷入輿論的質(zhì)疑、道德的指責(zé)、訴訟案的包圍中。知情人士說(shuō)，“多少次午夜，他點(diǎn)上一支煙，獨(dú)自一人思前想后、感到孤獨(dú)無(wú)助。但清晨回到企業(yè)，他又要從容坦然的面對(duì)一切。”

　　對(duì)宗慶后來(lái)說(shuō)，只要訴訟失敗，必定身敗名裂、面臨牢獄之災(zāi)，甚至家人受到連累，宗慶后決定拒絕和談，開(kāi)始反擊。

　　當(dāng)初，達(dá)能起訴宗慶后是以違反“競(jìng)業(yè)禁止”為由。但達(dá)能中國(guó)總裁秦鵬身兼娃哈哈合資公司董事長(zhǎng)和樂(lè)百氏董事長(zhǎng)，而娃哈哈與樂(lè)百氏是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2007年7月，娃哈哈以此為由反訴達(dá)能違反“競(jìng)業(yè)禁止”。

　　達(dá)能希望贏得斯德哥爾摩仲裁勝利。娃哈哈則搶先以工會(huì)的名義發(fā)起訴訟，繞過(guò)合資協(xié)議中關(guān)于仲裁條款的做法。

　　錢衛(wèi)清介紹，娃哈哈在濰坊以合資公司工會(huì)的名義提起了 “達(dá)能董事違反競(jìng)業(yè)禁止損害合資公司的利益”的訴訟。案件很快立案，并查封了達(dá)能這兩家公司的股份。這是一個(gè)殺手锏。只需提交一個(gè)審理報(bào)告，達(dá)能在39家合資公司的外方股份隨時(shí)會(huì)被查封。

　　起訴后，達(dá)能在國(guó)外上市公司的股票應(yīng)聲落地，達(dá)能轉(zhuǎn)而要求和談。而達(dá)能請(qǐng)來(lái)的調(diào)停人員卻讓所有的人大為吃驚。

　　2007年11月26日，法國(guó)總統(tǒng)薩科齊訪中國(guó)，在主要議程中，明確包含了調(diào)解對(duì)達(dá)娃之爭(zhēng)的正式議題。這也把本就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的達(dá)娃之爭(zhēng)推向了高潮。

　　薩科齊對(duì)于中國(guó)政府高層主動(dòng)提出，達(dá)能停止訴訟、雙方和解，中國(guó)商務(wù)部開(kāi)始居中調(diào)節(jié)。2007年12月開(kāi)始，雙方進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月的和談。

　　錢衛(wèi)清稱，達(dá)能在談判桌上，仍堅(jiān)持不肯停止訴訟。娃哈哈也拒絕和談。

　　談判不成，雙方隨即回到了戰(zhàn)場(chǎng)。以宗慶后偷逃個(gè)人所得稅上億為導(dǎo)火索，新一輪大戰(zhàn)開(kāi)始。

　　合資公司一直由宗慶后管理，合資公司在境外累計(jì)支付7500萬(wàn)美金的報(bào)酬。當(dāng)宗慶后補(bǔ)交稅款的做法得到稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可后，隨即通過(guò)媒體進(jìn)行澄清。宗慶后發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，娃哈哈掀起了一場(chǎng)全國(guó)稅務(wù)愛(ài)好者的活動(dòng)，焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)達(dá)能的高管——你們既是娃哈哈的高管，又是光明、蒙牛的高管，獲得多少收益，又在中國(guó)交了多少稅。

　　事態(tài)逐漸朝著有利于宗慶后的方向逆轉(zhuǎn)。達(dá)能發(fā)起了29宗訴訟大網(wǎng)，但庭審全部敗訴。

　　值得玩味的是，宗慶后多年前的一樁 “違法”行為如今卻成了救命稻草。當(dāng)初，娃哈哈將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資公司，遭到了國(guó)際商標(biāo)局的否決。于是，雙方簽署了一套“違法”的陰陽(yáng)合同。政府備案的“陽(yáng)”合同規(guī)定，許可合資公司使用商標(biāo)，但實(shí)際履行的“陰”合同卻將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了合資公司。

　　2009年5月，商標(biāo)被判歸娃哈哈所有。這意味著，一旦娃哈哈宣布解散合資公司，達(dá)能將血本無(wú)歸。

　　如前文所述，經(jīng)過(guò)利益的權(quán)衡，達(dá)能在2009年9月30日終與娃哈哈達(dá)成和解，這場(chǎng)曠日持久、舉世矚目的達(dá)娃之爭(zhēng)落下帷幕。

　　得失之?dāng)?shù)

　　達(dá)能撤出股權(quán)只得到了30億元的對(duì)價(jià)，但縱觀合資以來(lái)，達(dá)能總共向合資公司投入14億元，卻先后從合資公司里分得了30多億的利潤(rùn)，加上股權(quán)轉(zhuǎn)讓的30億，很多人認(rèn)為，表面上達(dá)能退出失敗了，但這項(xiàng)投資本身還是得大于失。

　　然而，經(jīng)歷了曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)和長(zhǎng)達(dá)三年的消耗后，達(dá)娃雙方勝敗的計(jì)算卻遠(yuǎn)不止賬面價(jià)值。

　　表面上，宗慶后獲得合資公司的股權(quán)。但經(jīng)歷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，娃哈哈的訴訟在全球遍地開(kāi)花，與達(dá)能的沖突產(chǎn)生了巨大的國(guó)際影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，娃哈哈再與本土、外資企業(yè)合作時(shí)，既要面臨過(guò)去的傷痛，更要面對(duì)合作伙伴懷疑的目光，合作互信的難度將大大提高。

　　對(duì)達(dá)能來(lái)說(shuō)，損失似乎更重。達(dá)能在中國(guó)繼退出光明乳業(yè)、梅林正廣和、蒙牛后，這已經(jīng)是達(dá)能第四次潰敗了。更為重要的是，達(dá)能在國(guó)內(nèi)形成了不良的投資口碑，這將為其未來(lái)的業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的障礙。

　　曾幾何時(shí)，招商引資作為中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)主要方式之一，地方政府對(duì)于如達(dá)能這樣的全球500強(qiáng)巨頭更是趨之若鶩。外資巨頭一度在國(guó)人心目中儼然是規(guī)模雄厚、技術(shù)先進(jìn)、遵紀(jì)守法的代名詞。

　　回顧達(dá)能在爭(zhēng)端中的做法，外資受全球戰(zhàn)略約束，有其利益驅(qū)動(dòng)，不會(huì)輕易把先進(jìn)的技術(shù)和管理拱手相讓。正如一位專家所說(shuō)，如果娃哈哈沒(méi)有宗慶后這樣一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)領(lǐng)袖，也許企業(yè)早就旁落在外企手中。達(dá)娃之爭(zhēng)應(yīng)讓中國(guó)企業(yè)看清了跨國(guó)公司的本質(zhì)，今后合作模式也應(yīng)重新反思和調(diào)整。

　　不過(guò)，達(dá)能撤資退出，從訴訟的泥潭中全身而退。通過(guò)此役達(dá)能將更加了解中國(guó)的文化、法律，有利于調(diào)整中國(guó)戰(zhàn)略。達(dá)能仍是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)巨頭，手中仍控股樂(lè)百氏和參股匯源果汁。達(dá)能在中國(guó)仍有廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　達(dá)娃之爭(zhēng)和解不代表著雙方競(jìng)爭(zhēng)的終止，二者仍在同一市場(chǎng)同一行業(yè)，必定還有碰面的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，達(dá)能與娃哈哈將以另一種身份、另一種手法續(xù)寫(xiě)著商戰(zhàn)的歷史。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。