簡介 　

　　黃光裕在1987年創辦的國美電器目前已發展成中國最大的家電零售企業。2004年銷售額238億元，在中國所有連鎖企業中排名第二。除了零售之外，黃光裕并于2005年1月成立國美置業，專事房地產業的投資。

　　2008年11月23日，黃光裕遭公安機關拘查，其起因包括涉嫌“操縱市場”等。2009年4月28日，有消息稱其在北京看守所自殺，未遂。其創企業國美于去年11月24日暫停交易至今，國美副總裁何陽青日前向內地媒體透露，該公司將于發布2008年報后復牌，股東會初步計劃于5月中召開。國美增發稀釋黃光裕股權，國際銀團料將勝出。

　　基本信息 　姓名：黃光裕

　　本名：黃俊烈

　　出生年月：1969年5月 陽歷6月24日

　　畢業院校：中國人民大學一分院

　　國籍：中國

　　籍貫：廣東汕頭市潮陽區銅盂鎮

　　個人財富：

　　2004年財富：105億元 居2004年胡潤“中國大陸富豪榜”第一位；

　　2005年財富：140億元 居2005年胡潤“中國大陸富豪榜”第一位；

　　2006年財富：200億元 居2006年胡潤“中國大陸富豪榜”第二位；

　　2007年財富：450億元 居2007年胡潤“中國大陸富豪榜”第四位；

　　2008年財富：430億元 居2008年胡潤“中國大陸富豪榜”第一位；

　　所在公司：國美集團

　　主要行業：家電零售、房地產、資本運營

　　行業地位：中國最大的家電連鎖銷售商

　　上市公司：中國鵬潤(0493.HK)，2002年4月收購；寧城老窖(600159)，2002年11月收購

　　福布斯排行：2008年第2名

　　商業策略：連鎖經營，直接向廠家大量進貨的應付帳款使鵬潤擁有可向其他領域投資的現金流

　　黃光裕創業史：　　1986年承包北京珠市口東大街420號國美服裝店，開始創業。

　　1987年將國美服裝店更名為國美電器店，正式走上家電零售業。

　　1999年國美進軍天津，此后開始大規模向全國擴張。同年，創辦了總資產約50億元的鵬潤投資有限公司，進行資本運作。

　　2001年12月，國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店，總資產達到5億元。

　　2003年資產達到18億元，在胡潤百富榜上排名第27位。

　　2004年6月鵬潤集團以83億港元的價格，收購其22個城市94家國美門店資產的65%股權。國美實現以借殼方式在香港上市，黃光裕資產突破百億元，成為中國首富。

　　2004年12月，國美電器直營門店達200家，并準備向海外進軍。

　　2004年 黃氏兄弟同上胡潤百富榜，黃光裕問鼎內地首富

　　2005年 黃氏兄弟投資20億元打造國美家電工業園

　　2006年 黃氏兄弟因涉嫌違規貸款被調查

　　2007年 國美先后收購永樂電器、大中電器

　　2008年 黃光裕以430億元問鼎內地首富

　　2008年11月 黃光裕被拘

　　2009年1月18日 黃光裕辭去國美電器董事職務，他作為國美主席的身份同時自動終止！

　　履歷

　　黃光裕出生于1969年5月。小時候，黃家家境清貧，最困難時，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。也因為家境困難，他16歲初中未畢業就輟學了，跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內蒙古做生意。

　　1986年，17歲的黃光裕(那時他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。在那里，黃氏兄弟先賣服裝，后來改賣進口電器。

　　“那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨�！秉S光裕在回憶當初創業情形時說。

　　1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經營策略，而當時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式。

　　黃光�；貞浾f，其實當時有“逼”的成分。因為那時的商業機構大多是國有單位，有一級、二級批發站，有自己的渠道和網絡，實力比他強，門路比他多�！白鳛橐患覀�體企業要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。

　　低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫�！爱敃r洗衣機、彩電等都是憑票供應的，要從非正規渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來�！睘榱藢ふ覂r廉物美的“好商品”，國美是不是和當時很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答，但坊間對此傳聞很多。

　　但是，不管怎么樣，你不得不承認黃是一個商業天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式。

　　1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，每周刊登電器的價格。當時國營商店對于廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學習國美的廣告策略，但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。

　　很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達七八家。

　　為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況發生，黃光裕說服那些用美金做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”。進而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，并開設相應的產品專柜，使顧客能看、能摸，現場就能買到。

　　1992年，黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營，將他旗下所持有的幾家店鋪統一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形。

　　到1993年時，國美電器連鎖店已經發展至五六家。而黃氏兄弟財富增長后，因為經營理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現金。如果說黃光裕是眾多廠家形容的零售市場的一個“價格屠夫”的話，至此，黃光裕初步打造了“國美”這把“屠刀”。

　　24歲的黃光裕和哥哥分家后，開始一心一意建造他的家電零售王國，并從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國……

　　“人與人之間是差不多的，差一步而已，有時是半步�！� 黃光裕說。而正是憑著這領先的“半步”，黃光裕信心倍增，奮力拓展。目前，國美已經在全國88個城市開出330家門店，年內有望達到400家。

　　鵬潤地產目前在北京三、四環附近儲備了豐富的土地資源。2004年4月，國美電器正式殺入音像連鎖業。去年5月，黃光裕拋售了“中國鵬潤”11.1%的股份，成功套現7650萬港元。

　　黃光裕 - 國美電器

　　1987年元月一日，國美電器在北京創立了第一家以經營各類家用電器為主不足一百平米的小店。

　　目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內88個城市以及香港地區擁有直營店近330家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的2004年中國連鎖經營前30強中，國美電器以238.8億元位列第二，并再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2008年實現銷售額1200億元的目標。

　　2003年11月國美電器在香港設立分部，目前已成功發展到七家分店，邁出了開拓海外市場探索性的第一步，同時預示國美電器最終將進入國際市場。2004年6月國美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中，國美電器位居品牌影響力企業第二名。

　　在18年的發展過程中，國美電器不斷總結經驗，形成了“商者無域，相融共生”的經營理念；塑造了“謙虛的行業領袖”、“成本控制專家”、“消費行家和服務專家”、“供應鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才戰略。

　　如今的國美電器，在連鎖化程度、管理水平、經營業績和企業文化建設等方面已在同行業中遙遙領先，成為中國家電零售業的第一品牌，正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業”的長遠戰略目標持續快速前進。

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