在長虹看來，其優勢就是多年以來在二三線城市形成的渠道優勢，這使得長虹的CRT電視能夠在價格戰的利劍下，屢戰屢勝。同時能夠在2007年以來商務部開展的家電下鄉活動中，拔得頭籌。

　　“長虹在1996年大降價之后市場占有率的迅速擴大，與當時和鄭百文(鄭州百文股份有限公司，曾經的家電銷售巨頭)的合作有著密不可分的關系。”一位家電營銷專家分析說。當時的鄭百文擺脫計劃經濟的供銷社模式，以直營店方式迅速拓展開來。但“成也蕭何敗也蕭何”，這樣的合作最終以兩敗俱傷為結局。

　　直到國美、蘇寧在鄭百文之后漸成氣候，一場渠道戰引發的家電流通革命才真正拉開大幕。“以國美、蘇寧為代表的渠道終端太強大了，他們可以‘綁架’那些家電業的強勢品牌，”上述專家分析說，終端為王，他們通過擠壓上游供貨商的利潤，以取得自己的獲利空間。

　　中國家電連鎖業的快速發展是從2003年才開始，目前全國性的連鎖企業以國美、蘇寧、五星、永樂等為代表。根據蘇寧電器發布的2009年上半年報顯示，該公司實現營業收入273.34億元，同比增長5.46%，凈利潤12.62億元，同比增長14.65%。截至期末，公司已在全國187個地級以上城市擁有連鎖店847家；國美電器受黃光裕案件的影響，在上半年收入為204.63億元，同比下降17.73%，凈利潤為5.8億元，同比下降49.57%。上半年公司關閉110家低效益門店，同時新開門店30家，門店總數仍有800余家。

　　但這樣的模式正經受著供貨商的挑戰——因為，它們幾乎是無情地破壞了廠家與商家之間多年來在利益格局上業已形成的微妙平衡。就此，陸刃波分析認為，家電連鎖企業越是集中，制造企業與全國性家電連鎖商談判話語權就會越弱。

　　顯然，這一流通的變革，一開始就伴隨著“偉大的博弈”。“但從計劃經濟時代的供銷社、到現在的家電零售連鎖業，使流通環節縮短、配送效率提高、供需關系合理，這是值得肯定的革命性變化。”上述分析人士表示。