程亮亮

　　上半年指數基金優異的市場表現令其成為銷售市場上的明星。銀行推銷這種炙手可熱的產品也是鉚足了勁。但在最近A股行情不佳時，銀行銷售人員依然對推銷指數基金情有獨鐘。這是為什么？

　　只愛股基不愛債

　　滬上某工商銀行網點基金銷售人員告訴CBN記者：“今年年初隨著A股市場反彈的進一步強勁，債券型基金賣不動了，而且部分基金公司開始發售偏股型基金產品。于是我們開始主推偏股型基金。”市場的上揚讓偏股型基金產品的收益十分可觀，推薦起來也比較方便，投資者很容易接受。”

　　而招商銀行某網點的基金銷售人員在面對記者的提問時更是直接明了地表示：“什么賺錢我們就主推什么。”“我們面對的多數是散戶投資者，他們對資本市場不是十分了解，他們唯一關心的就是產品收益問題。他們都不理解什么是價值投資，什么賺錢買什么。”該人士進一步稱，“銀行渠道銷售基金拿的是提成，我們當然是挑最好賣的去賣。”

　　對于市場曾經傳言銷售偏股型基金的提成相對高一些的說法，上述銷售人員對記者給予否定。他表示，其實銷售基金的提成都相差無幾，跟產品沒有多大關系，當然各基金公司的提成返點不同，在同類型基金產品的銷售中當然可能會有些差異，但是基本上還是依靠業績說話。

　　震蕩市依舊主推指數

　　持續上漲的指數可以給指數基金帶來良好的收益，但面對當前指數止步不前，銀行銷售人員為何依然力推指數基金？

　　“當然主推指數型基金啦！”滬上某中國銀行網點的銷售人員相當堅絕地告訴記者。他告訴CBN記者，他們在接受基金公司培訓時，基金公司說指數年內上3800點，甚至4000點。而上半年指數型基金產品收益率的確很高，投資者都很認可。所以現在繼續推薦指數基金。

　　而記者表示當前指數不漲反跌，指數基金收益并不好，上述人士表示，的確近期有部分投資者開始來咨詢主動型基金產品，他們也開始推一些這類基金，不過也只限于上半年做得相對優秀的基金產品。“畢竟基金經理的主動管理能力到底如何，誰都沒有底。而市場長期來說還是向好的，指數型基金獲利的可能性很大，而且相對穩定。”

　　其他幾大銀行網點的銷售人員都跟記者表示，指數型基金產品最近賣得最為火熱，而背后的原因就是投資者認為市場不會一直這樣震蕩，指數總是會上揚的。更關鍵的是“上半年的指數型基金產品收益率很高，投資者有可比數據，業績才是王道。”