王羚

　　——兩個男人和一個市場的情緣　　

　　一個農民的冒險

　　1978年6月的一天，海城縣西柳公社東柳村農民丁岐山背著一個簍筐悄悄地出了門。為了不被人發現，他還特地拿條麻袋蓋在簍子上。

　　丁岐山要做的是件在當時看來離經叛道的“壞事”——把女兒縫制的的確良褲子賣給鄰村村民。身為前生產隊長，不下地干活，帶頭搞資本主義這一套，那可是不得了的罪名。

　　“西柳自古無集市，農民世代守田廬”，從這句話可以看出丁岐山的舉動對于當時“面朝黃土背朝天”的農民來說有多么大膽。

　　丁岐山之所以敢冒這個風險，實在是不得已而為之——他帶領的打井人員出了事故，為了賠償，他賣掉了自家的房子，一大家人眼看著飯都吃不上了。作為一家之主，他只有鋌而走險。

　　再三琢磨后，他跑到當時的鞍山百貨商場，買回來剛上市不久的的確良、化纖布料，又買回裁剪書，讓女兒照著書本學習做褲子，自己遛鄉去賣。

　　關于丁岐山賣褲子，另一個版本的故事是說，他最初沒敢在當地賣，而是把褲子背到黑龍江，利用原始的以貨易貨方式，換回來當地土產黑木耳，回鄉后又把木耳賣給村民。后來他還曾到盤錦換大米回來賣。

　　不管是哪種方式，丁岐山在他五十歲那年的冒險為當地農民開拓了種地之外的一個新領域。沒有人想到，這條被逼出的而又因為漏網未被割掉的“資本主義尾巴”后來竟輾轉發展成中國最大的布衣類批發市場。

　　首先改變的是丁岐山家的生活。

　　“那時候勞動一天才掙3毛錢，一年一個勞動力才掙38塊。但是賣一條褲子可以掙5塊錢。我們家的生活很快就改善了。”丁岐山61歲的兒子丁所忠8月20日向CBN記者回憶說。

　　丁家的變化讓鄰舍們眼饞。1979年，政策略有寬松，本村的農民就紛紛效仿丁岐山，縫制衣褲到四鄰八鄉去賣或者易貨。

　　當時雖然改革開放已經開始，但人們心有余悸，仍然不敢明目張膽地賣褲子。隨著交易量的增加，無固定場所的私下交易已經成為一個買賣雙方都感覺到的限制。這一次依然是大膽的丁岐山最早破冰。

　　1979年的一個早晨，丁岐山早早起來，來到村旁一個河溝里，他早就看好了這里的地理位置（一旦來人檢查，便于逃跑）。剛把褲子擺好，早聽到消息的“老客”（當時對客戶的稱呼）就聚集過來。

　　其他村民再度效仿。大家把河溝里的雜草鏟掉，用樹棍子、鐵絲、磚頭、石頭建起了簡陋的攤點。西柳服裝市場的雛形由此形成。

　　2008年，西柳服裝市場全年交易額達到240億元。作為全國最大的服裝批發市場，這里的服裝已經覆蓋到全國十多個省區，并遠銷亞、歐、非等國際市場。

　　一個外地人的“淘金之旅”

　　1983年春天，西柳露天服裝市場已小有規模。

　　一位二十四五歲的年輕男子從毛驢車上跳下來。他手里拎著一個鼓鼓囊囊的旅行包，精明的眼神在四處尋覓著什么。

　　這個市場雖然在行內名聲頗響，但其簡陋卻讓這個男人覺得有些失望。

　　猶豫了一下，他還是找了塊空地，將旅行包打開，亮晶晶的全部是當時流行的軍裝紐扣。

　　三三兩兩挑選服裝的人們眼睛頓時亮了起來，沒有幾分鐘，南方男人的臨時攤點前就圍滿了人。

　　這個男人名叫王順法，當時是浙江臺州一家日用品廠的銷售員。偶然聽同行說起鞍山有個露天服裝市場，他靈機一動，想到那里一定對軍裝紐扣有需求，于是有了這趟淘金之旅。

　　當時，一個軍裝紐扣在鞍山商店的價格是1毛錢，而王順法從浙江背來的軍裝紐扣批發價只有兩分幾厘錢。不到兩個小時，兩萬顆紐扣便銷售一空，王順法賺了近200元，而他當時的月工資僅有36元。

　　從此，王順法一發不可收，成為來鞍山淘金的最早一批浙江人。1984年，王順法在老家拿到了“販運許可證”，從廣東、浙江等地運送紐扣到西柳來銷售。再后來，他的弟弟、妹妹、兒子，陸續都來到西柳做紐扣生意。

　　到上世紀90年代，王順法就成了鞍山的“紐扣大王”，銷售紐扣達1000多個品種。他本人也成為海城市浙江商會會長。

　　據王順法介紹，西柳服裝市場最多的時候有上萬浙江人來做買賣，現在少了一些。

　　“一些人回老家干了，現在南方的發展形勢也不錯，掙錢機會也蠻多。”王順法告訴CBN記者。

　　至于王順法自己，目前還沒有回去的打算。2008年獲得了編號為“001”的“西柳鎮榮譽鎮民”，這令他覺得心里很溫暖。

　　“從二十多歲開始，最好的年華都獻給西柳了，現在對我來說，賺錢不是最重要的了，我要做些有意義的事。”王順法說。

　　他所指的有意義的事，就是履行會長職責，為幾百家浙商做好服務工作。

　　一個市場的夢想

　　1984年的一天，一個官員模樣、約有50歲的男子坐毛驢車來到西柳服裝市場。趕車的老農可沒想到，這位乘客是時任遼寧省委書記、正在海城掛職縣委書記的李鐵映。

　　因為西柳服裝市場的發達而帶來不少客人的趕車老農隨口向這位看起來很和善的客人發起怨言，咱這個偏僻地方能起來個市場多好啊，干嘛還要管制？

　　據曾任西柳服裝市場管理委員會主任的李振菏回憶，李鐵映親自到了當時還被稱作“亂墳崗”的市場，但是并沒看見賣褲子的人們，卻看見了擺在那里的石頭和木板。這令他很受觸動。

　　這次微服私訪之后，李鐵映專門對西柳服裝市場做了個特別的批示：“貨不分南北，人不分公私，都可以進入市場，要物暢其流，財達三江。”

　　一直處于半地下狀態的西柳服裝市場從此正了名，如虎添翼地迅速發展起來。到1994年，市場的商戶已經達到8000多家，一個一米多寬的“檔口”一天能賣1000多條褲子。除了東北三省，來自內蒙古等北方區域的客商都來此批貨。

　　到2008年，西柳服裝市場的商戶已有16000多家，并形成了一個龐大的采購商群體，市場年交易量超過240億元。

　　據市場管理人員介紹，過去多是從南方進貨，目前西柳服裝市場的主打產品——褲子已經形成逆流輻射，有不少向南方沿海省市出貨。

　　西柳服裝市場的發展也帶動了相關產業的集聚發展。目前，當地已擁有以紡織、印染和服裝加工為主導的1000多家制造企業，年工業總產值80億元。

　　昔日毛驢車早已不見，150多條客貨運輸線路每日往返客貨班車450多輛，平均每月貨物吞吐量80萬噸。由于客商云集，鎮內各類飯店、旅館600多家。另外，7家金融機構的56個商業網點，為繁忙的交易提供服務支持。

　　2009年，西柳服裝市場又將迎來新的躍升。由浙江民營資本總投資為100億元的西柳中國商貿城正在施工之中。完工之后，26層的商務樓、5層的輔樓將代替以前的二層篷蓋式結構，成為一個現代化的商貿城。

　　著名社會學家費孝通面對紅火的西柳服裝市場曾經感慨：“小城鎮不小，大市場真大。”西柳服裝市場這個北方的奇跡見證了市場讓人瞠目的巨大力量。本版部分圖片由鞍鋼集團、鞍山日報提供

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