伴隨著佛山利達、東莞合俊、這些中國最知名的代工企業相繼倒下，深圳陽光塑膠遭遇跨國機構勒索的苦痛或許不再讓人驚奇，但陽光塑膠的困境再次揭示出中國所有代工企業面臨的艱難抉擇：要么將代工市場拱手相讓直至窮途末路，要么調整被動姿態，尋求突圍

　　文 本刊記者 宋華安

　　生存還是毀滅，這對陽光塑膠來說，真的是一個問題。

　　當8月份不少經濟學專家們坐在研究室里高談闊論中國經濟已經回暖的時候，在深圳龍崗區耕耘20年之久的港資企業陽光塑膠（下稱“陽光塑膠”）正游走在死亡邊緣。這家一直以代工為生命的玩具企業，因連續四次沒有通過國際玩具工業理事會I.TI指定的第三方機構的驗廠審核，而被全球知名玩具企業美泰公司踢出其OEM指定廠商門外。

　　陽光塑膠的悲劇并非偶然，它僅僅是近年來中國代工企業走向末路的一個縮影。從2006年以來，珠三角、長三角地區備受關注的佛山利達、東莞合俊、崇高國際等一大批代工企業，或老板自殺，或企業倒閉，或陷入越做越虧損的泥潭。

　　在中國經濟正處于轉型的關鍵時期，曾經為中國經濟的騰飛立下過汗馬功勞的中國代工產業鏈是否已經走到了末路？在這場難以為繼的全球代工鏈條上，中國代工企業該走向何方？

　　全球代工史的中國輪回

　　企業代工（OEM、ODM以及“三來一補”等）并非中國改革開放的獨特產物。

　　在二戰結束后，歐美成熟的商業企業和品牌經過修整和重建，在此后短短20多年時間里獲得了飛躍發展，于是在20世紀50～70年代相對和平的世界局勢下，西方經濟體迎來了20世紀的第一次繁榮，在紡織服裝、消費電子、汽車、高新技術和日用品等產業上，逐步形成了歐美品牌主力軍。

　　進入60年代至80年代，歐美企業不斷高漲的人工成本，促使其開始尋找低廉的加工貿易伙伴，日本、韓國以及香港等地區逐漸成為這些品牌代工的主戰場。特別是韓國，在這一波代工潮中抓住了機會，包括三星、LG等一批企業在早期也借助了韓國低廉的勞動力，在代工方面經歷了產業鏈最低端的歷練和“血淋淋”的原始積累。日本的索尼、松下等品牌，也逐步在模仿中創新并成長為世界一流企業。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱為“亞洲四小龍”的韓國、新加坡、臺灣、香港迅速崛起，逐漸成為歐美品牌亞洲消費的主流市場。

　　中國改革開放之初的80年代，亞洲四小龍的經濟發展已將其自主品牌帶進了全球經濟發展潮流中，隨著日、韓、香港、臺灣等企業品牌全球銷量的不斷擴大，這些品牌企業的產能短板和高漲的人工等成本在鯨吞著他們的利潤，轉產成為這些企業繼續發展和升級的迫切需求。

　　人工成本低廉，招商引資條件優厚，使中國（特別是珠三角地區）成為歐美、日、韓及香港、臺灣等經濟體實現低端產業鏈（主要為代加工、“三來一補”）轉移的最佳對象。而剛剛改革開放的中國，物質匱乏，從計劃經濟逐步向市場經濟轉型，大量的農業人口從土地上解放出來，匯入到東南沿海的開放前沿陣地，成為廉價的產業工人。中國東南沿海經濟就在這樣的人工低成本、用地低成本以及稅收低成本中快速發展起來。

　　這種現狀一直持續到2008年，代工模式吸納了數以億計的勞動力，并成為近30年來中國經濟高速發展的源動力之一。但最近幾年來，這種代工方式日漸式微，中國經濟面臨著轉型的陣痛，低效、低價值的產業模式已逐漸不能適應中國可持續發展的大方向。代工鏈條在中國的經濟發展史上已經走到了十字路口。

　　中國代工末路

　　在全球代工鏈條上，代工企業與授權企業之間永遠處于不對等的地位，這幾乎是國際產業鏈分工的潛規則。即便是曾經的韓國三星，現在富士康這樣的ODM巨無霸，也不敢真正與蘋果、戴爾等品牌廠商叫板。

　　這樣的現實下，增產不增收成為近幾年中國代工企業最痛苦的生存方式。在家電、汽車電子、輪胎、服裝、家具、玩具、制鞋等幾十個行業，企業主們看著數量越來越大的訂單，利潤率卻越來越低，甚至出現無利也在“死扛”的嚴峻局勢。

　　在制鞋業，據廣東海關統計的數據顯示，2008年上半年，廣東省有鞋類產品出口實績的企業由2007年同期的5811家降到3924家，其中珠三角地區降幅竟高達48.1%，有2426家企業倒閉。至2009年初，約2000萬農民工只能無工返鄉。

　　而富士康、偉創力、仁寶、比亞迪等巨無霸型的代工企業之間，為生存而相互爭奪訂單早已不是新鮮事，但這些企業無一例外地都以犧牲自身利益為代價，換取微薄利潤的巨額訂單。為此，富士康和比亞迪之間還在2006年上演了一場“涉嫌竊取商業秘密”的官司，被比亞迪圍追堵截搶訂單的富士康將前者告上法庭。

　　2007年8月11日下午，因美國玩具巨頭美泰公司下單的96.7萬件塑膠玩具被檢測表漆含鉛量超標而全部召回，生產商佛山市利達公司老板張樹鴻無法承受巨大的壓力，在自己的工廠三樓倉庫內上吊自殺。時隔一年，2008年10月23日，規模近萬人的玩具代工巨頭、香港上市公司東莞合俊（2700.HK）也在一夜之間破產關門。

　　在這樣異常惡劣的競爭中，各種上升的成本已讓中國代工企業不堪重負：人工成本不斷上漲，避稅之門逐年收緊，產品利潤越削越薄，外貿風險越來越高。據中國海關總署今年上半年的外貿出口統計數據顯示，紡織、玩具、手機、塑料制品、輪胎等十多個加工業出口下滑非常嚴重，最高下降了40%，最低也在10%以上。在陽光塑膠所處的玩具行業，1990年時還有高達30%的利潤，2000年也有20%，而到2006年則基本無利可圖了。今年第一季度，我國規模以上（主營業務收入500萬元以上）的玩具企業虧損面達30.98%，虧損企業的數量比去年同期增長了19.78%，虧損額比去年同期上升了26.44%。盡管自今年6月1日起，國家將玩具業的出口退稅率由13%提高至15%，也難以救贖像陽光塑膠這樣的代工企業。

　　和陽光塑膠的命運相似，玩具巨頭崇高國際（00209.HK）也風雨飄搖，從2005年虧損120萬港幣開始，到今年業內人士保守估計其可能虧損5000萬元港幣，該企業的生存岌岌可危。據接近崇高國際的人士向《法人》記者透露，8月下旬，崇高國際老板張伯倫悄然賣掉股權準備跑路，該人士稱賣股權是崇高國際的一個“陽謀”：崇高國際老板張伯倫如果按照正常程序宣布工廠破產，那么他在香港將再無立足之地，而且會有大批債權人找他算賬——合作伙伴、長期跟隨他的伙計以及眾多的巨額債權人和利益相關者。現在他將公司一賣了之，余下的所有麻煩將由接手人承擔。但接盤者并不愚蠢，他們買賣前已就相關利益及損失做了交易，接盤人因不存在人情面子等問題，他大可以按照正常程序宣布公司破產而獨善其身。該人士稱，接盤者其實是張伯倫的替死鬼，但他無疑已從中得到了相應的利益，這是他們之間玩的一個資本游戲。

　　出路在何方？

　　崇高國際這樣的游戲或該結束了。畢竟，中國也僅僅是全球代工利益鏈上的一環，一個歷史階段。

　　全球性的代工產業鏈從歐美傳遞到亞洲的日本、韓國、香港、臺灣，再經過中國（及臺灣）這30年來的接力，轉型中的中國經濟正在“向右走”，那么，這些必然存在的全球代工業務，在下一個經濟發展時期將由印度、越南、緬甸等東南亞國家甚至非洲、南美等低成本地區再度轉接“向左走”。這是全球代工鏈條利益分配的宿命！

　　那么，珠三角、長三角及東部沿海經濟發達地區還在苦苦掙扎的代工企業以及正在走出代工苦海的民營企業，未來該怎么走？在國企掌控絕大部分資源和市場的當前，這些代工企業的出路何在？

　　一位不愿具名的改革與發展研究專家向《法人》記者表示，從長遠來看，代工企業可利用他們現有的專業制造能力和技術轉化能力，眼光向內也向外，走品牌創新之路，進入國內和海外兩個消費市場。“這條路雖不好走，但再沒有更好的出路了。”該專家表示，若僅靠自身的努力，缺少資源甚至話語權的代工企業很難走好品牌之路，在中國當前的體制下，政府或更應該承擔起代工企業引路人或合伙人的角色，同舟共濟轉型升級。

　　著名金融學家郎咸平去年曾把全球產業鏈做了“6+1”的理論描述。他認為，國際品牌常把軟環節“6”（產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售）掌握在自己手里，而將硬環節“1”（加工制造）放在低成本國家。中國代工企業的出路，就在這個“6”里，做上游廠商，成為品牌擁有者。可口可樂前總裁道格拉斯曾說，如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起。道格拉斯道出了企業發展品牌的源動力，而歐美日韓品牌的發展經驗也告訴我們，在不同的產業領域，做品牌始終是一個終極方向。

　　同樣地處改革開放前沿的福建，曾經也從加工做起，逐步做大并自創品牌、建立消費渠道的運動休閑品牌企業，如安踏、特步、匹克、鴻星爾克等，緊緊抓住中國消費市場，雖在代工領域沒有更大斬獲，但這些品牌在國內消費市場已獲得了自己的忠實擁躉。浙江美特斯邦威一開始就繞過代工路徑，通過“虛擬經營模式”成為時尚潮流服飾品牌。從代工起步的中國最大民營制鞋企業奧康一直實踐著OEM和品牌經營的雙路徑。2003年，奧康通過代工升級成為意大利GEOX品牌的戰略合作伙伴，奧康的品牌產品進入GEOX的全球銷售網絡。2008年1月，奧康與意大利知名度和美譽度排名第一的VALLEVERDE品牌簽署全球戰略合作協議，其全球2300家專賣店的品牌營銷全部由奧康負責運作，奧康的產品也順利進入這個巨大的銷售網絡。奧康拿下VALLEVERDE其實并非一日之功，在早年，奧康一直是VALLEVERDE的代工廠，后來奧康力主成為其中國區代理，將VALLEVERDE品牌與奧康自主品牌雙劍合璧聯合發展，最終取得VALLEVERDE的信任，進入“微笑曲線”的最高價值部分——品牌經營。這種合作模式不是單純的代加工，也不是大吃小或小吃大，而是雙方品牌、渠道、技術共享層面的戰略合作。

　　對于中國這些走得早、轉型較為成功的代工企業，上述專家表示值得珠三角、長三角的中小代工企業學習借鑒。在不同的產業和產品品類市場，都可以創建和產生知名品牌和百年品牌。“如果有機會能夠借助政府政策或資源的力量而出位，代工企業更應該抓住機會不要錯過，借力升級，為自己的長遠發展獲得一張通行證。”