萬曉曉

　　8月17日，中方與FMG達成下半年的鐵礦石談判協議，中國由此取得“中國模式”的突破，并且是唯一一次取得“中國價格”。

　　在中國鋼鐵工業協會對此 “重大突破”表示肯定之際，FMG首席執行長安德魯·福雷斯特仍然頭腦清晰：“FMG不是任何人棋盤中的棋子�！�

　　業內人士認為這是一筆形式大于實際意義的交易。因為中國從FMG處獲得的優惠少于3400萬美元，卻要付給FMG高達60億美元的融資和明年優先談判的承諾。當然，基于FMG產能劇增所致的效應，業界仍存期待。

　　2%的代價

　　8月17日，中鋼協宣布，寶鋼已與澳大利亞FMG就2009年下半年FMG鐵礦石達成協議：粉礦降35.02%，塊礦降54.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　此前，5月26日，日本新日鐵與力拓取得“首發價”為粉礦降32.95%。

　　長協合同約90%以上為粉礦，也就是說，在三個月之后，中方取得了2.07%的跌幅。這個跌幅，被中方認為是取得了“重大突破”。

　　聯合金屬網分析師胡凱的測算是，FMG的跌幅比力拓價格每噸便宜1.7美元，即使按FMG今年供應量為2000萬噸計算，中方少支出3400萬美元。加之，合同為半年期，因此，中方所得到的優惠還遠沒有這么多。

　　值得注意的是，“與力拓的質量相比，FMG鐵礦石品位低約8%”，多位業內人士向本報表達了這樣的觀點，他們并不認為，這是值得歡慶的成果。

　　一位不愿具名的權威人士透露，近幾船FMG到港的鐵礦石，品位僅約55%，在經過選礦之后，才可達到62%。相比之下，兩拓到港鐵礦石的品位則在62%-67%之間。

　　FMG稱，在與中方達成的鐵礦石交易中的后決條件是——中國金融機構將向FMG提供55億美元至60億美元的融資，以支持FMG的擴產計劃。

　　市場消息稱，中國投資有限責任公司與FMG正就10億美元以上的可轉債交易，展開談判，該資金同樣用于FMG的產能擴張。

　　業內消息稱，“FMG一直在融資，而且之前的開發(二期項目的)貸款快到期了，迫切的需要提高公司價值，便于融資�！�

　　有了中方市場、資金的支持，為FMG今后的穩定發展奠定了基礎。因此，安德魯·福雷斯特不斷表達對中國市場的興趣，稱正準備在上海證券交易所上市，力爭成為第一家在中國上市的國外礦石企業。

　　在堅持自身利益的同時，FMG也多次表達對中國市場的依賴，向中方承諾，銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行全國一口價，不分現貨與長協。

　　“以FMG的產量來看，能完成合約就不錯了，根本沒有多余鐵礦石可拋售到現貨市場�！睒I內人士稱，這個承諾無異于一紙空文。

　　今年，FMG聲稱要達成4500萬噸產量，但胡凱估計，可能實現的約在2000萬-2500萬噸。同一時期，淡水河谷預計鐵礦石產量為2.1億噸，力拓為2億噸，連規模相對較小的必和必拓預計產量也達1.3億噸。

　　FMG于去年正式投產，全年鐵礦石總產量僅為1480萬噸，連寶鋼的需求都無法滿足。在今年上半年，FMG將產量的91.6%銷往中國，也只有1414萬噸。

　　去年，中國進口鐵礦石近5億噸，淡水河谷向中國的供應量為1億噸，FMG所占的份額則不到一成。

　　“3400萬美金都不到的優惠，對中國來說，只是蠅頭小利，FMG卻因此獲得中方提供的60億美元融資及優先談判承諾。”胡凱表示，這對于FMG來說，絕對是筆合算的生意。

　　中國價格

　　不論如何，這是歷年以來，中國唯一取得的“中國價格”，顯然，中方希望借此轉向中小礦企，逐步減少對三大礦商的依賴。為此，中鋼協自行破除了此前40%降幅的底線要求。

　　中鋼協副會長羅冰生表示，這是今年鐵礦石談判中取得的“重大階段性結果”。但是，在這個背景下是——自“首發價”后，現貨市場已大幅上漲30%。

　　“與日本首發價相比，目前，中國進口鐵礦石每噸現貨價格已上漲20-30美元。”“我的鋼鐵網”副總裁虞瑞泰告訴本報。

　　來自鋼廠的反饋稱：談判戰線過長，無法安排正常生產。目前鋼廠仍以日本首發價為暫行價格，但中鋼協遲遲不宣布談判結果，鋼廠無法結賬。

　　這意味著，一旦談判破裂，鋼企是否能承擔目前已高企的現貨價還是個未知數。

　　至于是否能如FMG期待，獲得中方55億至60億美元的融資，中鋼協秘書長單尚華稱，“融資是金融系統的事情，中鋼協只負責促成，而其目的在于增加FMG的產能”。

　　在FMG還未挖出鐵礦石的2年以前，公司已銷售完宣布4500萬噸產能中的88%。

　　如今，在FMG產量未獲大幅提升之前，善于運作的FMG也已與中國40余家企業簽訂了供貨合同，據行業數據，“FMG未來10年，每年將向寶鋼供應2000萬噸鐵礦石，同時，與唐鋼簽訂的總量1.45億噸，為期10年的供應合同里，每年的供應量從250萬噸逐步增至2000萬噸”。

　　按照常規，鐵礦石談判應在4月前就結束，第三季度應是下一年談判的準備期，而今年的談判異常復雜，仍遲遲沒有落幕的意思。而談判框架發生改變后，也為明年談判增加難度。

　　中鋼協黨委書記兼副會長劉振江表示：“與FMG的談判結果對中方來講，最重要的一點，就是在建立中國進口鐵礦石價格談判的談判模式上邁出了重要的一步�！�

　　在中鋼協宣布與FMG達成協議之后，淡水河谷保持沉默、必和必拓拒絕評論，而力拓發言人則稱，力拓自行與全球客戶進行談判，其他生產商達成何種協議與力拓無關。

　　中鋼協副會長羅冰生指出，要參照與FMG達成的結果，與三大巨頭繼續談判，“將根據市場變化，在價格執行周期等方面作出改變�！�

　　“FMG盡管稱為澳大利亞第三大礦企，但其在全球影響力畢竟有限，產量和礦產品位卻比力拓等礦山企業都要小，加之鐵礦石市場并未疲軟，因此，三大巨頭讓步的可能性非常小”，中國冶金工業經濟研究中心副主任陳凌稱。

　　“當前取得的一個重要突破，即建立‘中國模式’，統一了在中國市場的價格。”單尚華表示。

　　而這樣一個中國模式和中國價格，對于鋼鐵企業的作用，業界則拭目以待。

　　來源：經濟觀察網

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