專家稱中鋼協既給FMG訂單又助其融資，相比而言付出的代價有點大

　　本報記者 袁曉瀾 北京報道

　　 就在外界紛紛傳言工信部不滿中鋼協之時，中鋼協終于交出了一份遲到許久的答卷。然而，這份答卷并沒有帶來更多的欣喜，它更像是一個標志，或者一個臺階，讓中鋼協走出了尷尬的困境。

　　 而FMG無疑是這項交易中最大的受益者，不僅得到了中國穩定的大單，還將獲得一筆60億美元的融資，與此同時，中鋼協又獲得了什么……

　　33%與35%差10億美元

　　 當人們對鐵礦石談判已經出現審美疲勞的時候，中鋼協突然宣布與FMG達成了降幅35%的協議，這頗有些令人不解。

　　 據悉，中國鐵礦石需求巨大，目前FMG年產5000萬噸，僅為去年中國鐵礦石進口量的10%。一位大型鋼廠負責人告訴記者：“聽到這個結果太失望了，數量太小，根本解決不了問題，這更具有象征意義，表示談判有了一個階段性的結果�！�

　　 記者發現，在中方與FMG達成的協議中，比日韓與三大礦山達成的價格低了2美元/噸。但中國下半年與FMG的簽訂量為2000萬噸，僅可節約4000萬美元。如按日韓的首發價，中國今年進口三大礦山鐵礦石5億噸的話，中國將多付出10億美元。

　　 盡管FMG的價格有很大誘惑，但其提供的量根本無法滿足國內鋼廠的需求，這也意味著，中國的鐵礦石進口仍將是以三大礦山為主，然而三大礦山都表示不會跟從35%的降幅。

　　 中鋼協副會長羅冰生表示，與三大礦山談判仍在進行當中，并且會按照與FMG談判制定的規則去談，礦山在中國只能用一個價格銷售鐵礦石。

　　 但中國聯合鋼鐵網分析師牛巍向《華夏時報》記者表示，與FMG簽下協議，中鋼協對全行業有了一個交代，但是目前的形勢想要再達成低于33%降幅的可能性不大，與三大礦山的談判結果可能不會宣布了，而將默認鋼廠現在執行的“首發價”。

　　FMG60億美元融資

　　一年翻本

　　 然而，談判結果帶給人們喜悅的同時，也帶著一個對FMG的附加條件。

　　 FMG公告顯示，作為鐵礦石談判的附加條件，中國將在半年之內為FMG提供55億-60億美元的融資。

　　 據《華夏時報》記者計算，上半年，FMG在中國銷售鐵礦石1415萬噸，加上下半年2000萬噸的合同，按照協議粉礦每干噸度94美分的離岸價計算，假定鐵礦石品位為62%，則FMG今年在中國鐵礦石銷售額將達到20億美元，再加上12月31日前到賬的約60億美元融資，今年FMG從中國掘金約80億美元。4000萬美元對80億美元來說，簡直是杯水車薪。

　　 按照目前的匯率，60億美元等于410億元人民幣，以中國最新貸款基準利率5年以上5.95%來計算，FMG需還中國434億元人民幣。按離岸價60美元/噸計算，FMG賣一年鐵礦石給中國，就可以抵消這筆貸款，從此之后，賺的錢就落入自己的腰包了。

　　 蘭格鋼鐵網信息中心分析師王國清向《華夏時報》記者表示，FMG顯然是一個做生意的老手，既幫中國打破了鐵礦石談判的僵局，又抓住了擴張產能和市場的機會。

　　 據悉，FMG在澳洲是第三大礦石生產企業，但產能很小，在國內融資能力有限。此次與中國的合作，FMG將利用來自中國的融資采購設備，修建鐵路和港口，2010年產能將提高到9500萬噸。

　　 FMG首席執行官安德魯·福斯特表示，這次融資將是債權融資，中國想要再入股FMG很難。

　　 “為了與FMG達成談判，中國答應了FMG苛刻的條件，既給訂單，還給錢。而短期內產生的影響并不大，中鋼協這個臺階下的代價有點大。”中國聯合鋼鐵網一分析師向記者表示。

　　 對于這筆交易是否劃算，冶金工業研究院副院長李新創表示，扶持FMG有利于打破三大礦山的壟斷，這符合中國的長遠利益，也是目前中國企業需要努力的方向。

　　為什么是FMG？

　　 此次鐵礦石談判，中方有了創新，不僅引入世界第四大鐵礦石生產商，還將談判結果有效期改為半年。然而，FMG是如何進入中國視線的呢？

　　 這是一個因中國而發展起來的企業，去年FMG生產的鐵礦石，95%都銷往中國。

　　 FMG是成立于2003年的一個新興鐵礦石生產商，2004年，為了尋求穩定的鐵礦石市場，安德魯·福斯特來到中國四處游說，在10月，分別與江蘇豐立鋼鐵公司、河北文豐鋼鐵公司、江西萍鄉鋼鐵公司簽下訂單。然而直到2008年5月，FMG的第一船礦才來到寶鋼。

　　 由于FMG資金極度緊張，華菱順勢入股，以61億元人民幣的價格獲得FMG17%的股權。今年3月，華菱正式成為FMG的第二股東。

　　 由于與中國企業合作關系密切，早在去年12月，寶鋼就有意邀請FMG加入鐵礦石談判，希望借此為突破口為鐵礦石談判奪得先機。

　　 然而，談判在傳統模式下進行，FMG入圍的計劃也暫時擱淺。

　　 當中鋼協與兩拓談判幾近破裂之時，中鋼協秘書長單尚華密會了巴西淡水河谷董事馬定思和FMG董事史貴祥。外界猜測，中鋼協一方面拉攏淡水河谷，想要以量換價，另一方面保持與FMG等非談判代表的關系，以便主動出擊。

　　 7月23日，華菱集團董事長、FMG董事李效偉表示：“中國鋼鐵企業與鐵礦石供應商的談判可能會在約10天后結束，而中方不會接受鐵礦石價格33%的降價幅度�！蹦菚r候與FMG的談判結果已出現端倪。

　　 李新創表示，三大礦山相互參股，利益共進共退，而FMG幾乎是完全依賴中國而發展，中鋼協拉攏它進行扶持，也是符合中國長遠利益的。

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