王芳潔

　　萬通地產(chǎn)（600246.SH）似乎要將蟄伏京津地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略貫徹到底。在公司日前披露的半年報中，天津“濱海新區(qū)”成為公司新的戰(zhàn)略重點。實際上，就在不久前，公司已與天津中新生態(tài)城投資開發(fā)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　萬通地產(chǎn)住宅事業(yè)部總經(jīng)理曹匯昆在接受CBN記者專訪時表示，公司與中新生態(tài)城方面簽訂的框架協(xié)議，首先涉及的是中新生態(tài)城起步區(qū)建筑面積12萬平方米的住宅項目開發(fā)權(quán)。雖然12萬平方米并非一個大數(shù)字，但據(jù)他介紹，作為首批進入中新生態(tài)城的開發(fā)商，萬通地產(chǎn)將在整個生態(tài)城開發(fā)機會中享受“優(yōu)惠”待遇。

　　所謂的“優(yōu)惠”待遇，是指在中新生態(tài)城未來10~15年的開發(fā)周期中，首批進入的公司將享有很多政策性的優(yōu)惠和拿地方面的便利。據(jù)了解，除萬通地產(chǎn)外，萬科A（000002.SZ）、天房發(fā)展（600322.SH）及嘉銘置業(yè)均同期進入中新生態(tài)城，幾家企業(yè)將共同負責(zé)中新生態(tài)城起步區(qū)的住宅建設(shè)。而萬通地產(chǎn)之所以能夠成為首批進入的企業(yè)，則與其特殊的身份有密切關(guān)系。

　　萬通地產(chǎn)在其發(fā)布的公告中也提及，萬通地產(chǎn)是中新生態(tài)城投資公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)，因為中新生態(tài)城的中方投資方——泰達集團，是萬通地產(chǎn)的第一大股東萬通實業(yè)的大股東。

　　一位知情人士告訴記者，中新生態(tài)城方面希望第一批“吐”出的土地能夠指定一些知名開發(fā)企業(yè)開發(fā)，因此，采取了特殊的供地模式，即在土地供應(yīng)方面，雖然也采取了招拍掛模式，但由中新生態(tài)城投資公司下設(shè)的公司“自掛自拍”，萬通地產(chǎn)等公司則通過增資的方式進入項目公司。曹匯昆介紹，目前萬通地產(chǎn)在上述項目公司中持有70%的股權(quán)。

　　他同時表示，中新生態(tài)城方面對于進入的開發(fā)商非常支持，除了提供必要的市政基礎(chǔ)設(shè)施外，甚至連鄰里中心等配套都負責(zé)建設(shè)完成，因此開發(fā)商只需要進行住宅開發(fā)建設(shè)，業(yè)務(wù)單純，投資也不大。截止到目前，萬通地產(chǎn)僅對中新生態(tài)城項目實際投資1億多元。

　　對于萬通地產(chǎn)來說，12萬平方米的住宅開發(fā)確實不是一個大項目。但是就整個中新生態(tài)城而言，占地30平方公里（起步區(qū)占地3平方公里），總建筑面積達2500萬平方米，其中住宅面積1500萬平方米、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)面積1000萬平方米，而第一批進入者所享有的“優(yōu)惠”待遇，對萬通地產(chǎn)而言，就意味著未來巨大的開發(fā)空間。

　　今年上半年，萬通地產(chǎn)先后在三亞、河北香河、天津拿地，曹匯昆表示下半年即將拿下的土地還包括北京龍山新新家園的大五期、天津泰達城70萬平方米的項目等，全年共計新增土地儲備200萬平方米。截至年底，萬通地產(chǎn)將實現(xiàn)土地儲備量500萬平方米的目標(biāo)。

　　然而，隨著萬通地產(chǎn)的四處出擊，這家根據(jù)地在北京的老企業(yè)似乎離北京市場是越來越遠。在去年年底萬通地產(chǎn)土地儲備量不足300萬平方米時，公司曾經(jīng)表示北京市場在其土地儲備中僅占據(jù)14%的比例，現(xiàn)在這一比例已被稀釋。而借助泰達集團，萬通地產(chǎn)在曾經(jīng)陌生的天津“如魚得水”，目前公司的土地儲備70%來源于天津。

　　就萬通地產(chǎn)的銷售收入而言，盡管上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的19億~20億元，但其中七成仍來源于天津，北京在售項目僅龍山新新小鎮(zhèn)蘇園以及新城國際的底商，其中蘇園的銷售額超過4億元。另外，曹匯昆介紹，萬通地產(chǎn)已經(jīng)將全年銷售目標(biāo)調(diào)整為40億元。