王佑

　　上海蝴蝶進(jìn)出口有限公司（下稱“進(jìn)出口公司”）總經(jīng)理胡炳生至今也無(wú)法忘懷蝴蝶牌縫紉機(jī)輝煌的過(guò)去：20多年前，上海市一名普通工人的月工資不過(guò)三四十元，一臺(tái)縫紉機(jī)要150元，但只要能分到一張票，人們一定會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)下那臺(tái)刻著金色蝴蝶花紋的黑色縫紉機(jī)。

　　“但現(xiàn)在有多少人還會(huì)有時(shí)間去縫衣服、做衣服？成衣發(fā)展太快了�！焙�炳生像是在自問(wèn)自答，不經(jīng)意間道出了一個(gè)老品牌在人們視線中消失的原因。

　　不過(guò)，令人欣慰的是，蝴蝶牌縫紉機(jī)這個(gè)曾在全國(guó)家喻戶曉的品牌并沒(méi)有隱身：亞洲和非洲等地是它現(xiàn)在的主要市場(chǎng)；更讓人欣慰的是，仍有公司把它作為內(nèi)銷的重點(diǎn)。

　　一度輝煌

　　“蝴蝶”的興衰起落就是中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　公開(kāi)資料顯示，由民族資本家沈玉山創(chuàng)建、生產(chǎn)蝴蝶牌縫紉機(jī)的協(xié)昌縫紉機(jī)廠始建于1919年。1966年，繼“金獅”、“無(wú)敵”等商標(biāo)后，“蝴蝶”正式成為該廠縫紉機(jī)產(chǎn)品的商標(biāo)，并在全國(guó)聲名鵲起。

　　胡炳生說(shuō)，縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)最紅火的階段是上世紀(jì)80年代，“當(dāng)時(shí)我在縫紉機(jī)研究所調(diào)研，全國(guó)有80多家縫紉機(jī)制造廠，幾百家零件配套廠，而中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)量的峰值曾一度達(dá)到過(guò)1287萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字�！�

　　雖然進(jìn)入90年代后，縫紉機(jī)不再像以前那樣要憑票購(gòu)買(mǎi)而是敞開(kāi)供應(yīng)，但協(xié)昌縫紉機(jī)廠生產(chǎn)的蝴蝶牌縫紉機(jī)由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)度高，依然創(chuàng)造了年產(chǎn)140萬(wàn)臺(tái)的高紀(jì)錄。

　　但“90年代末成衣市場(chǎng)風(fēng)生水起，很少有人在家里縫制衣服，這導(dǎo)致上海的家用縫紉機(jī)廠很難再經(jīng)營(yíng)下去”。

　　經(jīng)過(guò)政府的撮合，2000年做工業(yè)縫紉機(jī)出身的上工股份有限公司（上工申貝的前身）將家用縫紉機(jī)公司——上海飛人協(xié)昌縫制機(jī)械有限公司的“蝴蝶”、“蜜蜂”等注冊(cè)商標(biāo)收購(gòu)進(jìn)來(lái)，并將進(jìn)出口權(quán)交給了進(jìn)出口公司，經(jīng)營(yíng)這些品牌的出口業(yè)務(wù)。

　　“我還記得，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)蝴蝶牌和飛人牌縫紉機(jī)的工廠工人各有5000人和7000人的規(guī)模，而21世紀(jì)初時(shí)國(guó)內(nèi)銷路變得越來(lái)越窄，這些工廠也逐步淡出了歷史舞臺(tái)。”胡炳生說(shuō)，2006年在他接手進(jìn)出口公司之后，整個(gè)蝴蝶牌縫紉機(jī)的生產(chǎn)全部遷到了浙江縉云地區(qū)，上海已沒(méi)有一家縫紉機(jī)制造工廠。

　　“現(xiàn)在，一臺(tái)縫紉機(jī)的銷售價(jià)格不過(guò)400多元，但它的一個(gè)機(jī)頭就要100多塊錢(qián)，一塊臺(tái)板也被壓縮到了60到70元的成本，上海沒(méi)有哪個(gè)工廠能夠壓低到這種成本。我們必須把工廠轉(zhuǎn)移到更便宜的生產(chǎn)基地去做才行�！比缃窨N云有2到3家生產(chǎn)企業(yè)為進(jìn)出口公司代加工，“我們一次性下訂單3萬(wàn)臺(tái)或5萬(wàn)臺(tái)，他們會(huì)按時(shí)、保證質(zhì)量地交付產(chǎn)品，這樣大家都有利潤(rùn)�！�

　　搶占外銷

　　雖然國(guó)內(nèi)已難覓蝴蝶牌縫紉機(jī)的身影，但這個(gè)品牌確實(shí)是世界上銷量最好的兩款產(chǎn)品之一，另一個(gè)品牌是美國(guó)勝家。

　　從2000年到2008年期間，正牌“蝴蝶”的海外銷量約為44萬(wàn)到近60萬(wàn)臺(tái)/年不等，而仿造產(chǎn)品的數(shù)量也接近這個(gè)數(shù)字。2008年，從進(jìn)出口公司外銷的“蝴蝶”是46萬(wàn)多臺(tái)。

　　它的最大需求地是非洲，占“蝴蝶”全部海外銷量的50%。“出口上岸尼日利亞之后，“蝴蝶”就通過(guò)經(jīng)銷商銷往贊比亞、多哥等地，哪個(gè)國(guó)家偏多我們沒(méi)有做過(guò)特別的統(tǒng)計(jì)�！焙�炳生說(shuō)，縫紉機(jī)的另一大熱銷地為亞洲的孟加拉國(guó)、斯里蘭卡和印尼。

　　對(duì)現(xiàn)在毛利不到20%的數(shù)字胡炳生還感到滿意，但他也有其他心事，“目前整個(gè)外銷市場(chǎng)都算很好，這對(duì)我們?nèi)�年的銷售額會(huì)有影響。另外，尼日利亞仍是禁止引入海外紡織品的國(guó)家，當(dāng)然這對(duì)我們而言很有利，但誰(shuí)知道哪天政策會(huì)變�！�

　　因此進(jìn)出口公司也要不斷拓展新市場(chǎng)、嘗試新品。他最近就注意到孟加拉國(guó)的特別需求，“在孟加拉國(guó)有我們的縫紉機(jī)專賣(mài)店，當(dāng)?shù)厝瞬粌H會(huì)買(mǎi)蝴蝶牌縫紉機(jī)，也很需要電視和冰箱。現(xiàn)在我們就找貼牌廠生產(chǎn)蝴蝶牌冰箱，如今已賣(mài)了幾千臺(tái)了�！�

　　擴(kuò)大內(nèi)銷

　　“蝴蝶”在國(guó)內(nèi)的銷售情況又如何呢？

　　7月初的一天下午，剛剛搬入上海市中華路45號(hào)新辦公室的王家興，絲毫沒(méi)有掩飾自己的興奮之情。

　　這位上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司家用縫紉機(jī)分公司的副總經(jīng)理，正在與同事們著手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的蝴蝶牌縫紉機(jī)市場(chǎng)。

　　“新辦公室的一樓將作為蝴蝶牌多用機(jī)的展示廳。”

　　他所說(shuō)的多用機(jī)其實(shí)是指蝴蝶牌“SERIES JH200型多功能家用縫紉機(jī)”和蝴蝶牌“JX2011型家用繡花機(jī)”。

　　與普通的黑色縫紉機(jī)不一樣，白色家用機(jī)外表簡(jiǎn)潔利落，機(jī)頭處紅色的英文“butterfly”傳遞出了它的蝴蝶牌的身份�！敖衲晟习肽�，我們有一個(gè)客戶就團(tuán)購(gòu)了800多臺(tái)，占1400臺(tái)總銷量的60%。家用繡花機(jī)的銷量不太好，上半年只賣(mài)了10多臺(tái)。我估計(jì)這兩個(gè)產(chǎn)品全年可以銷掉2000臺(tái)左右。”

　　王家興說(shuō)，家用縫紉機(jī)價(jià)格便宜且實(shí)用性強(qiáng)，每臺(tái)只要600元；而繡花機(jī)價(jià)格比較高，約在2800元，主要針對(duì)一些工廠客戶和追求個(gè)性化的家庭用戶，不太容易普及，所以公司重點(diǎn)推家用縫紉機(jī)。

　　當(dāng)然，公司并不指望這些產(chǎn)品能有很大的銷售量，畢竟中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)縫紉機(jī)的需求嚴(yán)重不足，老式的蝴蝶牌縫紉機(jī)一年銷量也才幾萬(wàn)臺(tái)，比外銷差很多。

　　“我們的目標(biāo)是全年將兩種產(chǎn)品賣(mài)到2000臺(tái)。”王家興并沒(méi)有特別大的奢望，但對(duì)家用機(jī)的市場(chǎng)充滿信心，臨走時(shí)他還特別提醒記者，“縫紉機(jī)是不會(huì)消失的，只是銷量不如以前。”