中方需向FMG提供55億～60億美元的融資

　　曹開虎 陳姍姍

　　曠日持久的鐵礦石談判昨日終于取得重要進展。

　　中鋼協與澳大利亞第三大礦山企業FMG達成鐵礦石價格協議，粉礦和塊礦分別下降35.02%和50.42%。這一降幅比此前力拓和日本新日鐵達成的“首發價”更大。

　　不過作為回報，中方需向FMG提供55億～60億美元的融資。

　　“最重要的是，我們初步建立了‘中國模式’，即任何一個公司在中國銷售只能賣一個價格。”中鋼協秘書長單尚華說。

　　突破新日鐵“首發價”

　　據FMG公司執行董事、首席運營官史貴祥(Russell Scrimshaw)透露，中國鋼企下半年將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。

　　與力拓和日本新日鐵公司此前達成的32.95%和44.47%“首發價”降幅相比，此次中國鋼鐵企業獲取了更高的降幅。

　　按照雙方約定，昨天上午8時，中鋼協與FMG同時公布了鐵礦石談判的協議。雖然沒有取得了中鋼協一直預期的40%以上的降幅，但是單尚華認為，這個談判結果是一個供需雙方都能接受的結果。

　　5月26日，力拓與新日鐵公司率先達成2009年度鐵礦石價格協議，中鋼協隨后發表聲明稱，中國鋼鐵企業不能接受這個價格，不予跟進。

　　此后，中國鋼鐵企業與三大礦山公司的談判陷入僵局。

　　在與三大礦山公司談判無果的情況下，中國鋼鐵企業選擇了FMG作為突破口。

　　值得注意的是，寶鋼此次選擇的突破口僅僅是一家中型礦山企業。作為鐵礦石行業的后起之秀，FMG今年計劃出口到中國的鐵礦石量最多僅占中國全年進口量的10%左右，更多的進口量仍然掌控在三大礦山公司手中。

　　“萬事開頭難，有了開頭，以后就好辦了，今后都應該按照與FMG的模式進行談判，包括三大礦山公司。”單尚華表示，“所以重要的不是FMG的產量有多少。”

　　河北鋼鐵集團一位高層在接受CBN記者采訪時表示，公司可以接受FMG的降幅，按照此價格進行生產，鋼廠將有利可圖。

　　附加融資條件

　　作為澳大利亞第三大、全球第四大鐵礦石公司，FMG為自己選擇了一條正確的道路。

　　在三大礦山企業幾乎壟斷了全球鐵礦石海運市場的情況下，這家鐵礦石市場的后來者只能通過降低價格獲取市場份額，尤其是在鐵礦石市場供大于求的情況下。

　　FMG首席執行官安德魯·弗雷斯特(Andrew Forrest)表示，上述協議打破了過去12個月內的市場僵局，使中國鐵礦石市場擺脫了不確定性，并降低了風險。

　　但談判結果一經公布，FMG立刻在澳大利亞遭到了輿論的圍攻，認為這項交易不符合澳大利亞的利益。

　　針對這些言論，弗雷斯特昨天表示，與中國鋼鐵企業達成的鐵礦石價格是公平合理的。

　　弗雷斯特強調，FMG不是任何人棋盤中的棋子。支撐他言論的理由是，達成該交易的前提條件是，中國一些機構將提供給FMG 55億～60億美元的融資。

　　FMG的公告顯示，上述融資要求系此次鐵礦石價格協議的附加條件。

　　在此之前，華菱鋼鐵集團以12.718億澳元認購FMG新發行的2.6億股股票，獲得其17.34%的股權，成為FMG的第二大股東。

　　值得注意的是，此前有外電報道稱，中投公司正在與FMG洽談購買后者的可轉債。對此，弗雷斯特在接受CBN記者電話采訪時指出，由于目前相關洽談還在進行，具體的細節還不便透露。

　　開啟“中國價格”

　　對于中國鋼企與FMG達成的價格，作為全球第二大鐵礦石生產商，力拓顯得不屑一顧。

　　力拓公司一位發言人昨天表示，FMG與中國鋼鐵企業達成的價格同力拓與中國方面的價格談判無關，中國鋼鐵企業與FMG達成的價格并不能為全行業設定價格水平。

　　必和必拓和巴西淡水河谷都拒絕對此進行評價。

　　單尚華告訴CBN記者，寶鋼仍然在與淡水河谷、力拓、必和必拓三大礦山企業進行談判。

　　不過中鋼協一位內部人士對CBN記者透露，事實上目前與“兩拓”的談判基本沒有在進行，而與淡水河谷的談判仍在繼續。

　　聯合金屬網分析師胡凱預計，這一協議價格成為行業基準價格有難度，因為FMG僅向中國供貨，而其他三大礦山企業已經與日韓和歐洲的鋼鐵企業達成了基準價格協議，不可能隨意改變合同條款。

　　對此，中鋼協上述內部人士稱，先與FMG達成一個“中國價格”是第一步。中鋼協依然強調，中國必須有自己的價格。

　　單尚華告訴CBN記者：“今年前進小一步，明年可能要前進一大步。”在他看來，力拓與新日鐵達成的協議量只有1000多萬噸，不能決定中國5億噸進口量的價格。

　　而建立自己的價格，就需要有中國自己的模式。單尚華評價稱，此次與FMG達成談判協議，最重要的突破是，FMG承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，不存在長協價和現貨價之分。

　　單尚華強調，今后不能再出現像以前有兩種價格的情況，任何一家鋼廠、一個地區的鋼廠在中國市場銷售礦石，只允許出現一個價格。

　　商務部發言人姚堅在昨天的商務部例行新聞發布會上也稱，中鋼協與FMG達成的交易是探索鐵礦石價格談判新途徑的一個范例。

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