21世紀經濟報道記者 鄧瑤

　　8月6日，本報記者從多渠道獲悉，在鐵礦石談判僵持不下的背景下，中鋼協正在加緊與印度、南非、越南等國礦石供應商洽談長協合同，而以往，這些國家的鐵礦石大多數只在現貨市場銷售。

　　阿聯酋一家礦產資源公司的負責人告訴本報記者：“中國市場的重要性不言而喻，我們很愿意與中國鋼企簽訂長協合同，以前這樣的機會很少，目前我們正在與中國鋼企談判。”

　　中鋼協秘書長單尚華也在剛剛結束的常務理事會上表示，今后要進一步加強與印度、非洲、東南亞等地礦山企業的合作，爭取與澳礦、巴西礦形成互補。

　　此外，澳大利亞和巴西的中小礦商也獲得了與中國鋼企簽訂長協合同的機會。

　　澳大利亞新型礦商Atlas Iron董事總經理David Flanagan在一場名為“勘探商與交易商大會”上表示，公司已利用一項以年度基準價體系為基礎的定價體系出售了Pardoo鐵礦未來三年出產的所有鐵礦石，但該定價體系中還包括一些體現現貨市場價格變動的相關條款。

　　7月底，澳大利亞新興礦山BC Iron常務董事Mike Young 在公司路演期間也表示，該公司與FMG在西澳皮爾巴拉地區合資項目的鐵礦石樣品，由于含鋁量低、含磷量超低、燒結性能好，受到中國鋼企的歡迎，“公司部分資金可望從中國鋼企那里通過預售鐵礦石獲得”。澳大利亞當地分析師認為，BC Iron很可能簽訂與Atlas Iron類似的長協合同。

　　值得注意的是，在長協合同里“包括一些體現現貨市場價格變動的相關條款”，正是中鋼協在今年談判中努力追求的突破點。

　　目前，中鋼協正擬統一進口鐵礦石價格，防止同一種商品實行兩種價格所帶來的囤貨炒作。但中鋼協常務副會長羅冰生并未確認中國統一的進口鐵礦石價格即為長協價格，僅表示未來價格將是“供需雙方確定的價格”。

　　山東一位國有鋼廠的負責人告訴本報記者，中方依然堅持長協機制，但“具體內容要做出修改”，例如，“在合同期為半年或一年的基礎上，確定一個價格波動上下限，超過這一限額，雙方視具體情況修改價格”。

　　鞍鋼集團總經理張曉剛在接受本報記者采訪時也表示，“我們支持建立在長期合作基礎上的更加穩定的年度定價機制。”

　　目前，由于淡水河谷不愿意先于必和必拓、力拓達成協議，而必和必拓、力拓又不愿意在價格上讓步，必和必拓還力推指數定價，雙方正處于僵持不下的狀態。

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