陳姍姍 曹開虎

　　“從一開始我們就決定跟隨澳大利亞礦商的談判結果。我們現在仍在等待澳大利亞礦商的談判進展，之后我們才會作出相應決定。”借公布二季度財報機會，淡水河谷鐵礦石部執行董事馬丁斯(José Carlos Martins)透露了目前淡水河谷與中國鋼鐵企業談判的進展，這也是力拓“間諜門”事件發生后，淡水河谷首次表明對鐵礦石談判的態度。

　　與此同時，在必和必拓已使三成礦石實現“混合定價”，為瓦解傳統定價機制邁出一步后，淡水河谷則稱，仍希望繼續保持鐵礦石基準價格定價機制，但也會尊重客戶意見，不排斥指數定價機制。

　　由于去年兩拓在淡水河谷與鋼鐵企業談定年度價格后，獲得了比淡水河谷更高的漲幅，從今年談判啟動時，巴西淡水河谷就采取了“后退”策略，聲稱等待兩拓談定新年度長協價格后決定是否跟隨。在力拓與日韓企業達成新年度價格談判協議后，巴西也的確在隨后獲得了稍小的降幅。

　　而在力拓“間諜門”發生后，業界一致認為還沒有與任何礦山企業達成年度價格協議的中國將轉向與淡水河谷談判，對此，馬丁斯的講話顯然也澄清了外界猜疑。“目前，我們與中國的一些客戶達成了臨時性的價格，如有的客戶接受了20%的降價，而另一些客戶則接受了我們之前和日韓及歐洲達成的基準價格。”

　　上周，必和必拓公布，已與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協議條款，其中有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過季度協議價、市場出清價(現貨市場)以及基于指數的定價等綜合方式出售。這也是對傳統基準價格定價機制的進一步瓦解。

　　對此，馬丁斯透露，淡水河谷大多數的客戶都選擇基準價格定價機制，“但如果我們的客戶認為指數定價機制更為適合，我們也會考慮采用。”

　　由于距離中國較遠，淡水河谷一直在與兩拓對中國的鐵礦石出口中處于下風，此前主要的市場也在歐洲。不過，隨著金融危機的爆發，淡水河谷對中國市場的依賴越來越大。據淡水河谷公布的二季度財報，該公司在中國市場的鐵礦石銷售創新高，達3560萬噸，與上一年相比增加了42%。中國已成為該公司最大出口市場，二季度該公司對中國的出口占其出口總量的66.2%，而這一比例在第一季度是45%，在2008年第四季度僅為13%。

　　馬丁斯透露，今年二季度，淡水河谷銷往中國的鐵礦石其中約七成是按照到岸價(CIF)在現貨市場進行銷售的，而過去都是100%按離岸價模式銷售。所謂到岸價模式，意味著賣方不需要支付運費，這實際上是指在現貨市場銷售。不過隨著現貨價的上升并逐漸高于長協價格，中國客戶購買行為已發生變化，更多轉向執行長協價。

　　自7月份以來一直處于快速上漲通道的鐵礦石現貨價格在7月31日突破100美元／噸大關，較5月時上漲了50%以上。上周五，中鋼協的統計數據也顯示，2009年上半年中國鐵礦石進口同比增長近三成，其中現貨礦占進口總量比重達82.74%。

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