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　　三井物產(chǎn)鐵礦控股產(chǎn)量世界第4，為淡水河谷事實(shí)決策者，與“兩拓”關(guān)系也非同一般

　　在這幾年中國鋼企與國際鐵礦石供應(yīng)商的價(jià)格和供貨談判中，日本鋼鐵企業(yè)在其中扮演了某種特殊的角色。

　　今年5月26日，力拓公司發(fā)布公告，稱與日本新日鐵公司已經(jīng)達(dá)成新財(cái)年鐵礦石合同價(jià)格降價(jià)33%，而此時(shí)中國企業(yè)正談判要求降價(jià)40%。在2005年2月22日，日本新日鐵與巴西淡水河谷公司（CVRD）也單方面達(dá)成協(xié)議，將鐵礦石價(jià)格漲幅定為71.5％，之后中國鋼企被迫接受了這一價(jià)格。至2008年2月18日，日本新日鐵又與巴西淡水河谷率先達(dá)成了漲價(jià)65％的協(xié)議，最終再次逼迫中國企業(yè)接受了如此巨大的價(jià)格升幅。

　　日企主動接受高價(jià)礦背后

　　日本企業(yè)為什么愿意主動接受一個高價(jià)格，而不和中國的需方一起聯(lián)手爭取一個低價(jià)格呢？這背后到底有什么關(guān)系？實(shí)際上，表面上新日鐵更主動地接受了比中國鋼企要求的更高的價(jià)格水平，但由于新日鐵關(guān)聯(lián)方三井物產(chǎn)（三井財(cái)團(tuán)的綜合商社）在鐵礦石上游的資源布局，整個三井財(cái)團(tuán)獲得了更大的利益。新日鐵公司和三井物產(chǎn)是一個利益共同體，他們之間存在相互持股或共同投資的關(guān)系。

　　就是說，鐵礦石價(jià)格上漲，擁有巴西淡水河谷股份的三井物產(chǎn)就多賺一些，然后在鐵礦石貿(mào)易時(shí)讓利給新日鐵。這就是為什么鐵礦石談判新日鐵總是與淡水河谷率先達(dá)成漲價(jià)協(xié)議。三井物產(chǎn)鐵礦控股產(chǎn)量位居世界第4。

　　三井物產(chǎn)主宰淡水河谷經(jīng)營

　　三井物產(chǎn)與巴西淡水河谷真正走向聯(lián)合，是從2001年三井物產(chǎn)幫助淡水河谷成功并購巴西資源公司CMM公司開始的。三井物產(chǎn)本就擁有CMM公司40%的股份，后又從CMM創(chuàng)始人的孫子Frering兄弟手中買進(jìn)60%具有表決權(quán)的股份，徹底并購了CMM。之后，三井物產(chǎn)將一半的CMM股份賣給淡水河谷，幫助后者成功控制了CMM公司。

　　此后，三井物產(chǎn)繼續(xù)深化與淡水河谷的合作，雙方于2002年4月簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，正式將合作關(guān)系擴(kuò)展到鐵礦石業(yè)務(wù)之外。雙方還有著非常密切的人員交流，例如三井物產(chǎn)派人出任淡水河谷的客戶經(jīng)理，雙方還建立了情報(bào)互換機(jī)制。事實(shí)上，早在2003年9月，三井物產(chǎn)出資8.30億美元收購了Valepar公司1960.7萬股的普通股，Valepar公司是巴西淡水河谷的控股公司。由此，Valepar的股份構(gòu)成是：Littel（四家巴西養(yǎng)老基金）持股58.0%、Bradespar（巴西發(fā)展銀行的投資公司）持股17.4%、三井物產(chǎn)持股15.0%。然而，前兩位股東是巴西當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)，

　　沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并非實(shí)際經(jīng)營者，而三井物產(chǎn)則派遣業(yè)務(wù)主管進(jìn)入了淡水河谷的行政委員會，成為事實(shí)上的公司經(jīng)營決策者。

　　三井物產(chǎn)與“兩拓”關(guān)系深厚

　　事實(shí)上，三井物產(chǎn)在澳大利亞投資經(jīng)營鐵礦山已經(jīng)有很多年，與力拓公司關(guān)系密切。1965年，三井物產(chǎn)投資RobeRiver鐵礦山。1967年，繼續(xù)投資澳大利亞的Newman鐵礦山。目前，位于西澳大利亞的WestAngelas鐵礦山和Pannawonica礦山由力拓公司、三井物產(chǎn)、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開采。

　　三井物產(chǎn)與澳大利亞必和必拓公司的關(guān)系也非同一般。三井物產(chǎn)在西澳大利亞經(jīng)營三座鐵礦合資企業(yè)Mt。 Newman、Yandi和 Mt。Goldsworthy，必和必拓、伊藤忠商事和三井物產(chǎn)在這些合資企業(yè)的股權(quán)分別為85%、8%和7%。

　　此外，三井物產(chǎn)與必和必拓在澳大利亞以外也有聯(lián)盟關(guān)系。早在2006年11月，必和必拓向三井物產(chǎn)出售了其在西南非洲納米比亞油氣田15%的利益，此宗交易標(biāo)志著日本公司首次獲得納米比亞的勘測許可。

　　除了三井物產(chǎn)以外，日本另外兩家財(cái)團(tuán)住友財(cái)團(tuán)和三菱財(cái)團(tuán)，也和力拓、必和必拓有密切的合作關(guān)系。三井財(cái)團(tuán)與住友財(cái)團(tuán)的金融系統(tǒng)合并成了三井住友金融集團(tuán)，兩家是親兄弟關(guān)系。

　　相比于日本財(cái)團(tuán)在鐵礦石資源長端的深入布局，可以想見，中國要走的路還很長。 據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》白益民

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　　中鋼協(xié)稱鐵礦石談判10天內(nèi)敲定

　　23日，有外媒援引中鋼協(xié)副會長、此次鐵礦石談判中方談判組成員李效偉的話稱，中方與三大礦山的鐵礦石談判可能在10天內(nèi)達(dá)成協(xié)議。不過，中方仍然不會接受33%降幅的首發(fā)價(jià)。

　　在此之前，流傳最廣的判斷是中方能爭取到的最好結(jié)果是接受33%的降幅，同時(shí)要求半年一簽。但上述消息又給大家?guī)�來了新的判斷空間。有分析認(rèn)為，李效偉的話很可能意味著中方取得了比33%更高的降幅，但一切都只能等最終結(jié)果出爐。李效偉在23日表示，鐵礦石供求雙方是唇亡齒寒的關(guān)系，如果一方追求壟斷和暴利，將最終失去更多。他表示，中國應(yīng)該尋求確定中國價(jià)格和中國機(jī)制，中國巨大的鐵礦石需求使得中國應(yīng)該能夠決定拿到一個合適的價(jià)格。

　　據(jù)悉，目前在全球三大鐵礦石供應(yīng)商中，日、韓及歐洲企業(yè)已與力拓和淡水河谷確定了價(jià)格協(xié)議，澳礦降幅約為33%，巴西礦降幅為28%。

　　2008年我國共進(jìn)口約4.5億噸鐵礦石，占全球海運(yùn)鐵礦石的52%；而日本進(jìn)口占比約12.3%、韓國6%。宗欣

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