□王毅鵬 實習生 孫冰

　　數日來，力拓間諜門事件風波不斷，幾乎每天都有新的發展動向，一時間，整個鐵礦石定價體系都成了關注的焦點。令人哭笑不得的是，中國早在2003年就取代日本成為世界最大的鐵礦石進口國，前者商業丑聞始終不斷，而后者“讓賢”多年，卻依舊在鐵礦石基準價格體系中握有主動權。到底是什么力量推動日本在每年談判的過程中一路暢通，又是什么樣的嚴密體制，使得日本商業情報如此“滴水不漏”？

　　在日本人眼中，利用信息的不對稱是做生意的本質，換句話說，誰擁有更多的“獨家消息”，誰就掌握了競爭優勢。于是日本人拿出“綜合商社”和它的六大法寶，簡簡單單“擺平”價格談判這一路上的各種阻礙。

　　法寶一：無孔不入的綜合商社

　　上世紀五六十年代，日本最大的綜合商社三井物產開始在海外購買鐵礦石，然后和國外簽訂長期合同，進一步投資礦山，最后進入礦山企業的董事會。由此，三井物產積累了豐富的鐵礦石貿易經驗，并且通過長期貿易合同、投資、參股、成立合資公司、參與經營等諸多手段與礦山企業形成了利益共同體。

　　仔細研究，可以發現：日本的鋼鐵公司和綜合商社是一個利益共同體，他們之間存在著相互持股或共同投資的關系。例如，鐵礦石價格上漲，擁有巴西淡水河谷 （CVRD）18%股份的三井物產就多賺一些，然后在進行鐵礦石貿易時讓利給新日鐵，這也是為什么鐵礦石談判總是淡水河谷與新日鐵率先達成協議。當鐵礦石便宜了，新日鐵成本降低，三井物產負責鋼鐵制成品銷售的時候也可跟著獲利。

　　在鐵礦石談判中，日本有關的企業高度集中，長期以來都只有一個對外的聲音。日本的鐵礦石談判權表面上是在新日鐵等鋼鐵企業，其實掌握在綜合商社手里，只是臺前幕后的分工不同而已。日本國內只有新日鐵、JFE （川崎制鐵與日本鋼管合并而成）、住友金屬、神戶制鋼所和日新制鋼等5家企業有冶煉廠。負責進口鐵礦石和銷售鋼鐵制成品的則主要是三井物產、伊藤忠商事等日本綜合商社，運輸部分則是商船三井、日本郵船等公司承擔。

　　值得關注的是，日本綜合商社四五十年前就廣泛地去印度、澳大利亞等地尋找新資源、建立據點、構建網絡。日本人的觀念里做生意的本質就是利用信息不對稱，這又包括：數量上的不對稱、質量上的不對稱和速度上的不對稱。從這一點來看綜合商社就是一個情報局，無論在上游資源端的控制或下游銷售端的構建上都是為情報流通服務的。

　　法寶二：5秒鐘可查世界金融

　　所謂知己知彼，方得百戰百勝，綜合商社能夠在世界各個角落播種結果。第一時間掌握商業情報是制勝法寶之一。六大商社在世界187個城市設有800多家分支機構，向國外派出1.6萬余人，重點搜集各國的政府經濟、政治等情報。

　　他們的工作效率更是讓人乍舌：5~60秒鐘即可獲得世界各地金融市場行情，1~3分鐘即可查詢日本與世界各地進出口貿易商品品種、規格的資料，3~5分鐘即可查出國內外1萬多個重點公司的各年度生產情況。不僅如此，各大商社的情報部門還會利用這些情報信息開展各種各樣的信息服務，如信息編譯、咨詢，以及競爭對手及其市場占有率、產品質量、品種、價格的動態分析等。情報能力堪比中情局。

　　另一方面，商社在全球的分布影響力也幫助其情報人員最大限度的得到有力資源。例如上海地區，三井物產先把新日鐵引入上海寶鋼，成為其全方位的合作伙伴，之后又于上海寶鋼成立鋼鐵物流公司，以達到深入整個鋼鐵產業鏈的最終目的，打通每個環節之后，各層面的商業情報也就“唾手可得”了。

　　法寶三：“廣泛定義”的人才

　　日本綜合商社將人才看作最寶貴的資源，并大體將其分為兩類，一類是擁有專業商品知識和貿易技能的人才（一般是日本人），另一類是擁有豐富人脈資源，類似于“敲門磚”式的人才（一般是當地人），當然也有些超級人才是“專業”和“人脈”兩種功能都具備的。日本綜合商社非常重視對員工的情報教育，每個招聘來的工作人員都要接受三年訓練，訓練內容包括情報機能在內的崗位培訓以及搜集情報訓練。雖有專職情報人員不說，商社力求人人抓信息，個個做企業信息員。

　　說起來，力拓事件中，胡士泰或許也算是“敲門磚”式的人才了吧。只可惜，他缺失了一項重要的品質——愛國。日本商社將 “為國家提供情報服務”作為一種愛國的義務。從這件事情延伸開來，

　　變通、信息、人才，結合起來作為日本商人制勝的四大法寶，也讓我們看到了綜合商社的魅力，中國要模仿要借鑒，已經不是一個簡單的體制改革或是任何一個單一的問題。要真正做大成一個具備“產業投行”功能的機構，還有很遠的路要走。

　　相關鏈接

　　商社是個軟體動物

　　“綜合商社”一詞，對國人來說可能并不熟悉，但對整個商界來說，它已是“百旬老人”了。

　　早在上世紀五六十年代，日本最大的綜合商社三井物產便開始投身鐵礦石貿易項目，從最初在海外購買鐵礦石發展至今，已經進入礦山企業董事會。即便是在上世紀90年代，經歷過“泡沫經濟”和“失去十年”那些動蕩時局，仍有六大綜合商社存活下來，它們是：三菱商事、三井物產、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日（日棉、日商巖井）。

　　這些商社不斷吸取過往經驗，在衰敗的形勢下找尋新的定位。綜合商社現有的六大經營職能包括貿易代理職能、生產參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、信息咨詢職能和科技開發職能，以及國內國際兩大市場經營體系和多元化的經營方向。

　　從日本拉面到火箭衛星，綜合商社可謂“無孔不入”。三菱商事中國總代表助理小山雅久笑稱：“商社是個軟體動物”。為了迎合各個階段的需求，公司要不斷進化成為能夠運用現代金融、信息、物流和咨詢等手段，不斷創造出新商業機會的實業公司。由此看來，商社本身就是一大制勝法寶。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。