鐵礦石談判臨近尾聲時，最終的結(jié)果卻隨著輿論的亂戰(zhàn)變得愈發(fā)霧里看花。

　　昨日有媒體曝出，中方已決定跟隨日澳之前的首發(fā)價，但合同期只從4月到10月，而下半年的價格則要繼續(xù)談判。同時，多位業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，雖然現(xiàn)在談判尚未完成，但最終的結(jié)果可能不會出乎業(yè)界的預(yù)期，即接受首發(fā)價，同時按半年計價。

　　幾乎與此同時，又有媒體報道說，中鋼協(xié)明確表態(tài)，中方?jīng)]有接受首發(fā)價33%的這一降幅。

　　而“兩拓”及淡水河谷這三大礦企則表示談判仍在進行之中。必和必拓稱，一旦主要合同敲定，就會發(fā)布消息。

　　半年長協(xié)如同雞肋

　　多位分析師認為，將鐵礦石長協(xié)合同從一年改為半年的談判前景已基本明朗。如果最終按此方式簽約，這也將成為40余年來鐵礦石談判價格體系第一次出現(xiàn)“半年定價”的協(xié)議。不過業(yè)界對這一“勝果”卻反應(yīng)不一。

　　“我的鋼鐵”網(wǎng)分析師曾節(jié)勝認為，關(guān)于下半年的談判不會很快結(jié)束。拖一下可能對中方有利，這主要是看市場需求的變化。如果持續(xù)向好，那么在下半年繼續(xù)接受33%的降幅也說得過去，如果形勢調(diào)頭向下，那么屆時可以重新討價還價。這樣，鋼企起碼在市場出現(xiàn)劇烈波動時有所保護。

　　不過，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，半年長協(xié)是極不明智的選擇。除非市場會出現(xiàn)暴跌，否則用小幅下跌的市場情況根本無法說服礦企在下半年談判中讓步。而且如果市場行情上升，是否還要加錢呢？這等同于給自己下了套。在他看來，半年長協(xié)太折騰。“中鋼協(xié)什么事也別干，就談判去吧。”

　　有分析人士指出，半年長協(xié)雖然有點像雞肋，但這個結(jié)果也說明談判雙方采取了“各讓一步”的策略，既可以讓中鋼協(xié)“體面”結(jié)束戰(zhàn)斗，也容易為三大礦企及日韓國家所接受。

　　長協(xié)機制即將裂變？

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱認為，無論是半年還是一年，都沒有什么必要。因為市場一旦發(fā)生大的變化，鋼企大有可能就不會執(zhí)行長協(xié)合同。“這是長協(xié)談判機制出了問題。”胡凱表示，鐵礦石也許應(yīng)該與其他大宗商品一樣走現(xiàn)貨或指數(shù)定價。

　　事實上，在去年第四季度，鋼鐵市場大幅下跌，亞洲許多鋼廠因而不予履約。這也導(dǎo)致了必和必拓與日韓鋼企因去年的合約結(jié)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

　　不過，北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，長協(xié)談判雖然有其問題，但是也沒有其他更好的選擇，因此只能是多害相權(quán)取其輕。現(xiàn)貨市場波動太大，對鋼企生產(chǎn)極為不利。而指數(shù)定價更有問題，因為目前國際三大指數(shù)都掌握在國外公司手中，中國在議價權(quán)上將可能失去話語權(quán)。指數(shù)定價受益最大的可能還是投行等金融機構(gòu)。因此，輕易放棄長協(xié)機制是不明智的。

　　打鐵還需自身硬

　　雖然有鋼企表示，在當前的鋼價下，接受33%的降幅也可盈利，但業(yè)界對于鋼價出現(xiàn)回調(diào)的擔憂一直存在。聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡艷平認為，現(xiàn)在鋼鐵外部需求依舊嚴峻，出口低迷態(tài)勢在短期內(nèi)顯然無法改觀。同時，內(nèi)部需求也正面臨傳統(tǒng)淡季的考驗，相關(guān)推動力在削弱，這都將成為后期市場發(fā)展的制約因素。

　　曾節(jié)勝指出，雖然今年鐵礦石供大于求，而且中國是最大的需求國，但是鐵礦石談判終究是企業(yè)對企業(yè)的行為，中國雖有最大的市場，卻沒有相應(yīng)最大的企業(yè)，所以造成談判中議價能力的薄弱。

　　因此，提高國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的集中度已經(jīng)刻不容緩。

　　近期，國務(wù)院總理溫家寶連續(xù)利用3個周末考察河北鋼鐵集團、山東濟鋼以及山西太鋼，提出要淘汰落后產(chǎn)能，推動企業(yè)兼并重組。工信部也再次發(fā)文強調(diào)，要推進鋼鐵企業(yè)的跨區(qū)域重組，突破地方保護主義堅冰。據(jù)悉，《鋼鐵企業(yè)兼并重組條例》也即將在近期由工信部發(fā)布。

　　商報記者 韓哲

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