“尋獵”保代

　　秦麗萍

　　范德國際首席人力咨詢師趙成龍最近忙著周旋于券商投行老總們之間。有四五家券商暗地委托其所在公司為他們“尋獵”保薦代表。由于做金融獵頭數年了，積累的保薦代表資源多達上百個，趙成龍也成了某些券商投行部老總經�！凹s談”的對象。

　　隨著A股IPO的重啟，一場投行間爭人才、爭項目、爭利潤的角力再度展開。

　　挖角風起

　　趙成龍手上這四五起挖角保薦人的案例，主要是為北京的中小型券商、深圳和上海的幾家大型券商尋找保薦代表，而盯住的目標則是國內排名靠前的幾家券商的投行部門。據透露，委托客戶給出的年薪高達100萬~150萬之間。而資源和經驗特別豐富的保薦代表，特別是擁有簽字權、豐富人脈、眾多項目資源和行業經驗的保薦代表，年薪可能開到200萬。

　　這一“不差錢”的職業，與兩三年前相比，已發生了巨大轉變。

　　在2006年之前，資本市場低迷，保薦代表這個職業在金融圈里屬于落魄一族。據熟知保薦代表圈子的資深人士介紹，那時保代每個月拿4000元~6000元的底薪，沒有太多的年終獎和分紅補助，很多人選擇離開。

　　但隨著2006年以后資本市場的逐漸火熱，保代的收入開始翻番，甚至翻幾倍�！澳晷竭_到150萬，這類人才成為稀缺資源。我們公司在2007年和2008年上半年操作過很多保薦代表跳槽的案例，他們的‘轉會費’就高達100多萬元�！壁w成龍對CBN記者表示。

　　看好今年投行業務

　　事實上，隨著IPO的重啟和創業板開閘在即，券商普遍看好今年投行業務的收入。

　　國泰君安券商分析師梁靜5月中旬發布的一份研究報告指出：“2009年創業板給券商帶來的收入約為10億元、貢獻度為1%~2%；2010年則將貢獻收入70億元、貢獻度上升到5%左右，長期來看貢獻度可望達到10%�！�

　　梁靜估算，在創業板推出初期，券商可獲增量承銷收入12億~25億元，增量收入占比約1.5%。長于中小板發行的國信證券、廣發證券、平安證券及海通證券等券商，在創業板發行市場仍將占據較大優勢，此外承銷收入基數較低的中小券商也將獲得明顯邊際收益。

　　某券商研究員對CBN表示，去年IPO暫停之后，很多券商的承銷業務只有成本支出，沒有收入，投行業務受到很大影響，大部分券商的投行業務虧損嚴重。雖然投行業務在券商整體業務中占比較小，且今年IPO剛剛重啟，目前能看得見的項目有限，但是為了拓寬收入來源，挖角并不奇怪。

　　梁靜預測的行情讓保薦代表興奮起來。“據有些保薦代表跟我說，今年年收入超過300萬元也是可能的�！蹦辰鹑讷C頭對CBN記者表示。原因在于，以往保薦人簽字制度中“一次一家”的規定降低了保薦人的利用率。創業板推出之后，一名保薦人有可能同時介入不止一個項目，收入自然會水漲船高。

　　金融獵頭“沾光”

　　為了手上券商客戶的挖人需求，趙成龍最近忙于奔走在各券商之間，接觸了上百名保薦人，其中，有跳槽意向的約占20％~30％�！坝行┤�商要的人數比較多，在上海、深圳、北京等各地都需要。”

　　保薦代表流失嚴重的券商，或是不重視中小企業板項目，或是干脆對投行業務重視不足；在證監會口碑差、股東糾紛多的券商，也往往留不住保薦代表，因為這些矛盾往往使得服務這些券商的保薦代表難以拿到好的項目。

　　但有些保薦代表并不愿意輕易跳槽，其中最主要的原因在于平臺的實力。趙成龍就遇到了這樣的案例，上海某券商投行部門的主要負責人，當前年薪不到100萬元，但面對深圳某券商開出的150萬元的年薪也不為所動，“寧做雞頭，不做鳳尾” 。

　　事實上，IPO重啟，也讓實力雄厚的專業金融獵頭公司看到了今年賺大錢的希望。

　　趙成龍表示，現在成功撮合一單跳槽，就能按保薦人跳槽后年薪的約30％收取服務費用，賺取幾十萬，今年只要促成三四位保薦人跳槽，就能凈賺100多萬。而據其估計，這項服務能完成該公司今年30％左右的利潤。

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