萬曉曉

　　6月17日，中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華向本報(bào)表示：“鐵礦石談判不可能只有半個(gè)月時(shí)間，這是過去的老概念，今年情況已經(jīng)發(fā)生變化。”他強(qiáng)調(diào)，中方寧可減產(chǎn)，已然做好談判破裂的準(zhǔn)備。6月30日，是傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判的結(jié)束時(shí)間。

　　這幾天，單向華忙著在協(xié)會(huì)會(huì)見淡水河谷及FMG，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中鋼協(xié)是意在兩拓之外，尋求合作。淡水河谷也適時(shí)表示，公司去年收入的70%來自于中國(guó)，希望2009年來自中國(guó)的收入將繼續(xù)保持這個(gè)比例。

　　對(duì)峙

　　中方與三大礦企的“年度鐵礦石談判”仍在激烈進(jìn)行，將孤身面對(duì)鐵礦石談判價(jià)格的爭(zhēng)奪。

　　6月16日，單尚華在鋼協(xié)，會(huì)見了巴西淡水河谷董事馬定思一行，就中巴兩國(guó)鐵礦石合作事宜交換了意見。6月18日，單尚華又在鋼協(xié)會(huì)見了澳大利亞FMG公司史貴祥董事一行，就鐵礦石合作事宜交換意見。

　　兩拓咄咄逼人的攻勢(shì)之下，中鋼協(xié)有自己的算盤。“鐵礦石談判中方不會(huì)讓步，中國(guó)鋼企已經(jīng)做好了談判破裂的準(zhǔn)備，如果到時(shí)鐵礦石供應(yīng)出現(xiàn)問題，中國(guó)鋼廠寧可減產(chǎn)。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華言之鑿鑿。

　　業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，中鋼協(xié)是意在兩拓之外，尋求合作。因?yàn)椋�必和必拓仍不遺余力地在中國(guó)推銷“指數(shù)定價(jià)”，而力拓也頻頻施壓，“提醒”中國(guó)買家，“如談判破裂，轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨供應(yīng)，將引期貨衍生品等金融投機(jī)行為。”

　　這個(gè)時(shí)候，淡水河谷趕緊辟謠此前“不簽中國(guó)”的傳言，公司CEOTitoMartins公開表示，淡水河谷2008年的銷售收入中70%來自于中國(guó)，希望2009年來自中國(guó)的收入將繼續(xù)保持這個(gè)比例。

　　6月15日，淡水河谷中國(guó)區(qū)總裁朱凱發(fā)布聲明強(qiáng)調(diào)，“淡水河谷希望跟中方簽訂長(zhǎng)協(xié)合同”。朱凱對(duì)本報(bào)稱“這個(gè)聲明是總部讓我發(fā)的”。該聲明對(duì)此前來自淡水河谷總部“今年不簽中國(guó)”做了辟謠。

　　根據(jù)中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)，鐵礦石當(dāng)前總量嚴(yán)重供大于求，今年前4個(gè)月，全球鐵礦石過剩量多達(dá)2億噸。這為中鋼協(xié)的強(qiáng)硬，增添底氣。

　　“我們不怕和三大礦山談崩，現(xiàn)在我們庫存很充裕，港口庫存量達(dá)7000萬噸”，單尚華表示，中國(guó)鋼廠不必?fù)?dān)心有錢買不著礦。

　　花旗集團(tuán)的研究報(bào)告顯示，中國(guó)今年迄今鐵礦石進(jìn)口量增長(zhǎng)了25%，但鋼鐵產(chǎn)量?jī)H小幅增加3%。

　　中國(guó)談判方正在為獲得額外的附加條件而努力。“中方提出以季度定價(jià)的方式簽訂協(xié)議”，知情人士透露，這樣可在未來鐵礦石價(jià)格下跌時(shí)獲得回旋余地。季度定價(jià)是每季度根據(jù)鋼企的成本和市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)協(xié)議價(jià)做出調(diào)整。

　　“談判底線沒有改變，中國(guó)是鐵礦石最大的進(jìn)口國(guó)，我們才有權(quán)決定和代表亞洲價(jià)格。”單向華說，而日本的鐵礦石進(jìn)口量不到中國(guó)1/6，顯然無法代表亞洲價(jià)格。

　　持久準(zhǔn)備

　　6月30日，根據(jù)鐵礦石長(zhǎng)協(xié)合同，如果這一時(shí)間仍未達(dá)成價(jià)格協(xié)議，其中一方則有權(quán)解除合約。因此，這個(gè)時(shí)間被視作鐵礦石談判的結(jié)束時(shí)間。

　　6月17日，單向華向本報(bào)表示：“鐵礦石談判不可能只有半個(gè)月時(shí)間”，他強(qiáng)調(diào)，這是過去老概念，今年情況已經(jīng)發(fā)生變化，具體要看是否到達(dá)中方的底線。

　　對(duì)于寶鋼在關(guān)鍵時(shí)刻貿(mào)然提高出廠價(jià)格，帶動(dòng)鋼材價(jià)格上揚(yáng)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，寶鋼的提價(jià)其實(shí)反映出對(duì)后市的預(yù)期，也包括對(duì)鐵礦石談判預(yù)期的考慮。

　　單尚華稱，“我不便作評(píng)論”，但是，他指出，7月是鋼材銷售的低潮期，鋼材的出廠價(jià)和交易價(jià)是兩碼事，最終要看交易價(jià)的數(shù)字。他強(qiáng)調(diào)，歷年4、5月份是鋼材銷售的高潮期，6、7月份，進(jìn)入雨季、高溫季節(jié)，外部施工都要降低強(qiáng)度或暫停，步入低潮期。今年也不會(huì)例外。

　　“寶鋼價(jià)格不是業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)要有自己的想法。”單尚華說，至于鐵礦石談判，考慮點(diǎn)應(yīng)是全年的行業(yè)形勢(shì)，不能看當(dāng)月的價(jià)格表現(xiàn)。

　　6月14日，日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》一則“要制止中國(guó)在鐵礦石爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的‘橫暴’行為”中指出，“中國(guó)鐵礦石需求的增長(zhǎng)并不真實(shí)，中國(guó)向礦業(yè)巨頭發(fā)出了看上去鋼鐵需求旺盛的錯(cuò)誤信息”，此前，日中都以世界經(jīng)濟(jì)衰退為由，要求鐵礦石降價(jià)40%-50%。

　　近一個(gè)月來，亞洲陣營(yíng)瓦解，兩拓合作，再是寶鋼提價(jià)，使中方的談判之路阻力重重。

　　中方的對(duì)手力拓也表現(xiàn)出同樣的擔(dān)憂，外媒報(bào)道，力拓高層透露出對(duì)談判破裂的擔(dān)憂，如果與中國(guó)的談判結(jié)果無法達(dá)成，將可能對(duì)公司全年的獲利產(chǎn)生影響。

　　單向華認(rèn)為，今年鐵礦石談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一對(duì)外是對(duì)的。從中鋼協(xié)的表現(xiàn)來看，也確實(shí)展現(xiàn)出破釜沉舟的氣勢(shì)，并對(duì)規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)提供了根本的解決方案。

　　知情人士向本報(bào)透露，其實(shí)在今年談判前夕，中方想以包括寶鋼在內(nèi)的6家鋼企，一起對(duì)外進(jìn)行談判。但是，“對(duì)方并不認(rèn)可，只派出級(jí)別很低的人前來接洽。”隨后，中方只有確定寶鋼仍是中國(guó)鋼企的談判代表。本報(bào)就該消息求證單向華，他表示不置可否。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。