只要占領了“變頻”這一制高點，美的可能最終徹底扔掉“空調老二”的帽子，從此揚眉吐氣。

　　文|本刊記者 胡祥寶 出處|《英才》雜志6月刊

　　 “不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。”這句至理名言，成為時下家電巨頭——美的在空調領域打“翻身仗”的戰略法則。

　　 眾所周知，涉足空調、冰箱、風扇、電磁爐、微波爐等眾多領域，以“大而全”著稱的美的無疑是國內家電巨頭。但空調，這個一度占據其總收入50%以上的支柱業務一直備受格力的“壓制”。后者在格力電器總裁董明珠的統帥下，自1995年起，連續13年無論是產銷量、銷售額，還是市場占有率都超過前者，位居空調霸主之位。

　　 自2008年末，隨著國內以“節能、舒適”為看點的“變頻”空調的風生水起，多年屈尊格力的美的空調開始集中火力，迅速搶攻國內變頻空調市場。據美的家用空調市場總監張治國透露，從2008年9月到現在，美的僅在變頻空調的廣告投入上就達到2億元，而前期在變頻技術研發上的投入遠大于這個數。“從沒有哪家家電企業像美的這樣如此聚焦變頻。”

　　 “變頻乃中國空調市場未來發展方向。”多年前，美的制冷家電集團CEO方洪波就曾如此預言。誠然，國內空調產業正處在變革的拐點處，只要占領了“變頻”這一制高點，美的可能最終徹底扔掉“空調老二”的帽子，從此揚眉吐氣。

　　 對此，家電觀察家也看得很明白：“變頻無疑是未來空調行業的大勢所趨，通過拿下變頻市場的話語權，最終扭轉整個空調業的格局，這才是美的的最終算盤。

　　 但在2008年以前，國內空調領域仍是傳統定頻的天下，變頻份額僅在7%左右。自去年9月美的發力變頻以來，形勢已大為改觀。

　　 “我們預計，今年，整個變頻將占到空調業20%-30%的份額。”張治國對《英才》記者說。

　　 這個目標真能實現嗎？美的手上拿捏的“王牌”又在哪里？

　　 眼下，除了美的，海爾、海信、志高等空調廠商也迅速布局“變頻”，就連之前一直對“變頻”舉棋不定的格力也開始全力跟進，種種跡象表明，空調領域的變頻之戰已經兵臨城下。

　　變頻爭王

　　格力一味追逐傳統空調所帶來的真金白銀，其領頭羊位置或將易主，整個產業格局也將改變。

　　 2008年9月1日，美的在全國24個城市同步召開新聞發布會，一舉推出5大系列10多款180度正弦波直流變頻空調，確立行業產品和技術標桿。同時，將一直高高在上的直流變頻空調價格從4000多元拉到3000元以下，確立變頻空調價格標桿。

　　 翻開變頻空調歷史，1981年，日本東芝生產出世界上第一臺家用變頻空調。跟傳統空調相比，其可隨溫度等自動變化，用電量僅為前者一半，環保而節能。早在上世紀80年代中期，變頻技術在深處能源危機的日本就已進入成熟期，目前普及率已高達97%。

　　 與之相對比，國內自1997年海信首推后發展一直不見起色。直至2008年9月1日，變頻空調國家能效標準正式開始實施，標準、配套、價格、認知，變頻空調的“四座大山”被鏟除，變頻的春天開始來臨。

　　 在2008年標準出臺的第一時間，美的率先推出180度正弦波直流變頻空調，之后，海爾也拼搶變頻空調的制高點，海信則先入為主樹立自己變頻專家的形象。但國內空調的老大，格力卻在變頻領域按兵不動。

　　 當時，就有分析師表態：如果格力不研發變頻技術，不在變頻空調市場上加大力度，而一味追逐傳統空調所帶來的真金白銀，其領頭羊位置或將易主，整個產業格局也將改變。

　　 家電專家陸刃波則斷言，2008年格力主要忙于集中處理庫存，因為不及時處理庫存，將大大制約格力資金鏈的正常運轉。國家信息中心的監測數據顯示，截至2008年底，空調行業庫存總量高達1500萬臺，并且80%以上庫存為4-5級能效產品。

　　 美的是否也存在跟格力一樣的“庫存”瓶頸呢？張治國透露，“美的早已謀局變頻，這個問題基本不存在。”

　　 2008年，美的與全球12家最頂尖的變頻空調零部件供應商簽約，采購規模可組裝250萬臺變頻空調。截至2008年，美的變頻空調在日本、歐洲的銷量突破100萬套。

　　 海外市場頗有斬獲后，美的的技術趨于成熟，加之標準出臺的天時和國內新興市場環境的地利，美的戰車自然轉向國內，空調行業拐點之際，正是美的爭雄之時。

　　各有暗招

　　“技術、價格都不是決定因素，功能穩定性等品質口碑才決定變頻的未來。”

　　 眼下，變頻空調市場急速升溫，一直按兵不動的格力也開始進攻。今年2月18日，格力宣稱將與大金合作，開展變頻壓縮機產品生產及相關的精密模具開發，從上游技術切入變頻；4月起又力推15赫茲變頻空調。

　　 實際上，美的的變頻在時間推出上沒有海信領先，而格力在傳統空調的王者之位，或將使得用戶比較青睞。有分析師表示，“格力在研發上是舍得投入的，不排除其在變頻上后來居上的可能。”

　　 但變頻的用戶主要瞄準二次購買的用戶，而且現在80后的購買力正逐漸增加。美的空調也正調整“DATE TO DREAM”等理念傳播，加強產品及廣告的科技和時尚感，倡導消費者體驗與互動等，在媒體選擇上，則增加網絡及新媒體投入，瞄準80、90后。

　　 美的的真正殺手锏卻在產品品質方面。張治國說：“技術、價格都不是決定因素，功能穩定性等品質口碑才決定變頻的未來。”

　　 業內專家指出，中國空調業的發展先后經歷了價格競爭和渠道競爭階段，眼下，消費者變得理性，渠道也發展成熟，空調業正步入品質競爭時代。

　　 一專門研究格力的人士告訴《英才》記者，格力之所以過去連續13年蟬聯國內空調之首，很大程度上得益于董明珠首創的“捆綁經銷，自建渠道”的優勢，眼下，這種優勢的光環正逐漸散去。

　　 專業化、規模化和總成本領先，這是家電行業競爭的最終決定因素。多年來，美的空調戰略最核心的一點就是總成本領先。

　　 總成本領先的前提就是規模，如今美的變頻的規模已經領先一步。隨著空調市場競爭的深入，必將由局部競爭轉向整個價值鏈全方位的較量,最終的品質才是王道。

　　 有人稱，2009年是變頻空調市場真正增長的市場元年，眼下已經山雨欲來，相信各方都藏有后招。在巨頭們對抗中，真正誰能在市場上笑傲江湖，還難下定論。至于美的能否憑借變頻而超越格力，來扭轉整個空調產業格局，只能讓時間來驗證。

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