萬曉曉

　　在鐵礦石談判“首發(fā)價(jià)”出現(xiàn)5天后，中鋼協(xié)堅(jiān)持不低于40%的下降底線，在數(shù)次危難之際，中鋼協(xié)都出面展現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)態(tài)度。

　　6月4日，正在中方與力拓的膠著之際，必和必拓和淡水河谷又放出話來，稱正與中國(guó)一些鋼企商談“指數(shù)定價(jià)”，并已簽署協(xié)議，試圖瓦解中方陣營(yíng)。

　　中方正面臨“背水一戰(zhàn)”，雖然雙方僵持并不是辦法，但接受日本的首發(fā)價(jià)更不啻于“飲鴆止渴”。業(yè)界也同樣期待，作為中國(guó)鋼企談判代表的寶鋼，能適時(shí)發(fā)出“中國(guó)聲音”，以改變疲于應(yīng)付的現(xiàn)狀。

　　中方施壓

　　6月1日，力拓聲明，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的中鋼公司以及中龍鋼鐵等，均已接受了日本的 “首發(fā)價(jià)”�！靶蝿�(shì)漸漸清晰，下一個(gè)談判的目標(biāo)就是中國(guó)鋼鐵企業(yè)。”力拓公司總經(jīng)理山姆·沃爾什稱。

　　6月2日，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，中鋼協(xié)已制定新的談判計(jì)劃，將會(huì)于6月底結(jié)束這場(chǎng)鐵礦石談判。

　　羅冰生強(qiáng)調(diào)，鐵礦石價(jià)格大幅下降是發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)堅(jiān)持鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格降至2007年水平的底線不變，即澳洲礦降價(jià)45%，巴西礦降價(jià)40%。

　　雖然雙方僵持并不是辦法，但接受日本的首發(fā)價(jià)更不啻于 “飲鴆止渴”。分析人士認(rèn)為，一旦談崩，鐵礦石貿(mào)易商將面臨更大的損失。

　　在中方看來，無法接受日本“首發(fā)價(jià)”的理由在于，中國(guó)的進(jìn)口量要比日韓之和還多，因此拿日韓的標(biāo)準(zhǔn)來套中國(guó)是不合適的。

　　羅冰生認(rèn)為，當(dāng)前，唯有中國(guó)市場(chǎng)仍在大量進(jìn)口鐵礦石，日韓的進(jìn)口大幅下滑，其中日本降幅可能達(dá)30%。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)去年進(jìn)口鐵礦石占全球海運(yùn)鐵礦石的52%，市場(chǎng)地位遠(yuǎn)優(yōu)于日韓。對(duì)于個(gè)體貿(mào)易商來說，力拓去年約有55%的鐵礦石運(yùn)往了中國(guó)，更是遠(yuǎn)高于日韓。

　　“中國(guó)是最大的買方市場(chǎng)，沒有理由不凸顯議價(jià)能力�！甭�(lián)合金屬網(wǎng)分析師杜薇稱，如果按“首發(fā)價(jià)”，力拓能以42美元/噸的開采成本，達(dá)到62美元/噸的銷售價(jià)，利潤(rùn)豐厚，卻導(dǎo)致中國(guó)鋼企全行業(yè)的虧損，這并不符合國(guó)際貿(mào)易的互惠互利原則。

　　“礦山與鋼廠唇齒相依，鋼鐵業(yè)普遍虧損之際，上游的鐵礦石沒有理由繼續(xù)享受過高的利潤(rùn)�！敝袖搮f(xié)秘書長(zhǎng)單尚華強(qiáng)調(diào)。今年前4個(gè)月，全國(guó)大中型鋼企整體虧損達(dá)51.79億元，已經(jīng)面臨非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。

　　至于鐵礦石談判機(jī)制被破壞，也是對(duì)手在先，去年，兩拓沒有跟隨淡水河谷的“首發(fā)價(jià)”，而是利用自身的壟斷，迫使寶鋼簽下“城下之盟”，以特殊的“中國(guó)價(jià)格”結(jié)束談判，而此后，淡水河谷也一直向中方索要“補(bǔ)償費(fèi)”。在三大鐵礦貿(mào)易商的強(qiáng)勢(shì)之下，鐵礦石談判機(jī)制早已名存實(shí)亡。

　　5月26日，力拓宣布與日本新日鐵達(dá)成33%的首發(fā)價(jià)。5月31日，中鋼協(xié)態(tài)度強(qiáng)硬回復(fù)：中國(guó)鋼鐵企業(yè)不能接受這個(gè)價(jià)格，中國(guó)不予跟進(jìn)。

　　“這個(gè)降價(jià)幅度沒有客觀真實(shí)地反映今年國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供需市場(chǎng)的變化形勢(shì)；將造成中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損；沒有體現(xiàn)鋼鐵企業(yè)與鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)之間的互惠互利關(guān)系�！敝袖搮f(xié)指出。

　　據(jù)悉，在這5天的時(shí)間里，中鋼協(xié)組織各大鋼企討論對(duì)策，達(dá)成抱團(tuán)一致對(duì)外的決心。手握中國(guó)鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的中鋼企，再次強(qiáng)調(diào)“進(jìn)口礦石自律公約”，畢竟，中鋼協(xié)的堅(jiān)持代表中國(guó)鋼企的實(shí)質(zhì)利益。

　　心理戰(zhàn)升級(jí)

　　5月29日，力拓再度挑戰(zhàn)中方心理，力拓集團(tuán)鐵礦石業(yè)務(wù)主管SamWalsh宣稱，今年的鐵礦石談判已持續(xù)7個(gè)月，力拓并不奢望接下來與中國(guó)鋼廠的談判能夠很快有結(jié)果，但與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議，將在未來引導(dǎo)其他客戶與公司達(dá)成協(xié)議。

　　中方將面臨背水一戰(zhàn)。羅冰生指出，“談不攏對(duì)于對(duì)方向中國(guó)出口鐵礦石是非常不利的”，今年全球鐵礦石供給過剩將達(dá)2億-3億噸，中國(guó)不擔(dān)心買不到礦，要知道，當(dāng)下的現(xiàn)貨價(jià)還低于日澳達(dá)成的長(zhǎng)協(xié)價(jià)。

　　“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春也強(qiáng)調(diào)，中方不應(yīng)受“首發(fā)價(jià)”的心理影響，三大礦企也面臨巨大壓力。

　　可以粗鋼減產(chǎn)幅度來推算出，今年僅是日韓與歐盟的總體進(jìn)口量在2.2億噸，已比去年減少1.5億噸。一旦再與中方談崩，金融危機(jī)下，三大礦業(yè)巨頭根本無法忽視這樣的后果，保守預(yù)計(jì)，中國(guó)全年鐵礦石進(jìn)口量將達(dá)到5.5億噸。

　　另外，中國(guó)鐵礦石的庫(kù)存量已超過1億噸，相當(dāng)于3個(gè)月的需求量，中方需求并不急切。

　　但是，由于“首發(fā)價(jià)”低于現(xiàn)貨價(jià)，也刺激了現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的不斷上揚(yáng)，這使中方的談判難度增加。

　　在中澳鐵礦石談判膠著之際，巴西淡水河谷仍在靜觀其變。隨著“首發(fā)價(jià)”拋出，海運(yùn)市場(chǎng)處于大漲趨勢(shì)，并不是巴西礦山希望看到的。聯(lián)合金屬網(wǎng)首席分析師胡凱指出，中方可以把談判重心轉(zhuǎn)回到巴西，應(yīng)該借助海運(yùn)費(fèi)上漲的有力籌碼，加快和巴西礦山談判，從而打破僵持局面。

　　令人疑惑的是，在談判的白熱化階段，寶鋼全程“禁聲”，而對(duì)手必和必拓和淡水河谷卻在盡力“動(dòng)作”。

　　6月4日，必和必拓又放出話來，表示正與中國(guó)一家大型鋼廠商談“現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)體系”，其稱，數(shù)家中國(guó)私營(yíng)鋼廠已在指數(shù)定價(jià)的基礎(chǔ)上，與必和必拓簽署了供應(yīng)協(xié)議。淡水河谷也同時(shí)表示，如果客戶接受以現(xiàn)貨銷售方式進(jìn)行鐵礦石買賣，公司也不會(huì)反對(duì)。

　　“現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)體系”是中鋼協(xié)在談判初期就直接回絕的，可以看出，對(duì)手仍在不斷試圖瓦解中方陣營(yíng)，挑戰(zhàn)中方底線。

　　在今年鐵礦石談判的數(shù)次危難之際，都是中鋼協(xié)出面展現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，業(yè)界也同樣期待，作為中國(guó)鋼企談判代表的寶鋼，能適時(shí)發(fā)出“中國(guó)聲音”，以改變疲于應(yīng)付的現(xiàn)狀。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

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