薛玉敏

　　投資者報(記者薛玉敏)低傭金不是大資金量投資者的“特權”，其實就像買菜一樣，只要你敢于“砍價”，一樣可能獲得較低的傭金。

　　《投資者報》4月27日在第50期《調查126家營業(yè)部傭金》專題報道中，通過對京滬穗三地營業(yè)部傭金費率進行調查，發(fā)現(xiàn)雖然各個營業(yè)部都在打價格戰(zhàn)吸引客戶，但是如果投資者沒有提出要求的話，他們都會樂得采用默認費率。

　　很多投資者并不重視傭金費率（以下提到的傭金率均指網上傭金率），這往往給了營業(yè)部可乘之機。記者在一家營業(yè)部大廳里隨機調查了幾位散戶，他們連自己的傭金率是多少都不清楚。一位中年男士說是3‰左右，一位女士想了半天也沒有記起自己的傭金是多少，反而問記者：“這個費用應該不高吧。”

　　記者的一位朋友剛剛在招商證券北京西直門營業(yè)部開了戶，營業(yè)部的工作人員全程周到服務。出了營業(yè)部的大門，這位朋友還接到來自招商證券的一個確認開戶的電話，可惟獨沒有人跟她提，傭金率是多少。她查了查交割單，傭金率為2.5‰，這是招商證券對外實行的最高價格。

　　那么，投資者怎樣才能爭取到更低的傭金費率？

　　方法一：主動申請折扣

　　雖然每家營業(yè)部都有自己固定的傭金率，但對不同的投資者卻會實行差別待遇。投資者普遍認為，只有資產超過百萬的大客戶才能享受優(yōu)惠，其實小散戶只要主動和券商聯(lián)系，申請傭金折扣，再加上幾次討價還價，一般都會成功。

　　在銀河證券北京青年溝路營業(yè)部，記者咨詢了前臺人員，他給出的費率是2.2‰，外加55元的開戶費。之后，記者找到了該營業(yè)部的市場部，詢問是否有優(yōu)惠，其工作人員說：“現(xiàn)在的開戶費已經優(yōu)惠了，政策規(guī)定要收90元，我們只收了55元，外送一張價值50元的中央電視塔觀光券。”

　　他還解釋道，銀河證券作為全國最大的券商之一，擁有雄厚的研發(fā)能力，良好的硬件設施，其中銀河證券交易系統(tǒng)的后臺支持系統(tǒng)堪比上海證券交易所系統(tǒng)的質量和速度，加上這幾方面的服務，目前的傭金水平已經很合理了。

　　雖然他給出了種種理由，但據(jù)記者了解，大部分券商都會免收開戶費，而且2.2‰在全國所有券商營業(yè)部中屬于比較高的水平。

　　當記者把疑問拋給上述工作人員時，他補充說：“如果想要更多的優(yōu)惠，還得看資金量和交易量。資金達到10萬元的話，可以給到1.5‰，當然這只是對新開戶的客戶，如果是老客戶的話，還可以再商量�！�

　　傭金能否降低，券商主要根據(jù)交易量和成交量。但對于券商來說，交易量比資金量更重要。因此，那些喜歡短線的操作者和券商談判時更有主動權，也能夠獲得更大的優(yōu)惠。

　　招商證券上海世紀大道營業(yè)部的工作人員告訴記者，招商證券對外統(tǒng)一的費率是2.5‰，但可以有折扣，100萬資金以上，可以達到1.2‰；10萬資金的也可以降到1.5‰。如果交易頻繁，10萬元以下同樣可以采用1.5‰的費率。

　　記者在調查傭金費率時還注意到一個現(xiàn)象，當營業(yè)部的工作人員詢問了資金量和交易的頻繁度后，往往會問你希望傭金率是多少，這樣你就搞不清楚底價。這其實和買東西是一個道理，如果想獲得最低的價格，最好貨比三家。

　　除了討價還價之外，還可以留意券商對外打出的優(yōu)惠口號。例如，海通證券北京中關村南大街營業(yè)部做出的優(yōu)惠承諾是，如果使用民生銀行的金�？�，傭金就可以給到1‰，而對外的傭金費率為1.8‰。如果資金量比較大，還可以繼續(xù)商談。興業(yè)證券北京馬甸路營業(yè)部也規(guī)定，如果使用民生銀行卡，免收開戶費，同時將傭金率從對外的1.89‰，降到1.29‰。如果資金量達到10萬元以上的話，傭金率還能優(yōu)惠到1.1‰。

　　方法二：通過經紀人降傭

　　 一般來說，券商總部會給每個營業(yè)部下達一個傭金指導價格，然后營業(yè)部再給旗下的證券經紀人一個折扣價。

　　證券經紀人為了招攬客戶，拿到提成，一般會給出比營業(yè)部對外費率低很多的價格，因此投資者不妨通過經紀人渠道來獲得低傭金。

　　東方證券北京營業(yè)部的一位經紀人在接受記者采訪時表示，以他所在的營業(yè)部為例，每個月需要完成500萬元的任務量，其中拉一個大戶就提傭金收入的30%。齊魯證券山東一家營業(yè)部的經紀人告訴記者，經紀人返傭的多少也需要和營業(yè)部領導商談，大約在20%～50%之間，因此經紀人都會不遺余力地爭奪客戶。

　　他告訴記者：“對于一般客戶，我給出的傭金率會稍微低于營業(yè)部對外公布的傭金率，例如營業(yè)部的對外傭金為1.5‰，我出的價格為1.2‰或1.3‰。對于大客戶，甚至可以給到0.8‰。這個價格水平我就賺不到錢了，但是這個客戶可以幫我湊足當月的任務額�！�

　　宏源證券北京北洼路證券營業(yè)部對外的傭金率為1.5‰，而且50萬資金以下不輕易打折。但是其工作人員告訴記者，如果掛在經紀人的名下，傭金費率就可以降低，例如10萬元資金量能降到1‰。

　　方法三：選擇新的營業(yè)部

　　獲得低傭金一個最直接的方法，就是選擇傭金更低的營業(yè)部。

　　但是對于想轉戶的客戶，很多券商都不會輕易放他們離開。于是，投資者可以趁著這個機會，同原券商談判，把傭金降到你所希望的價碼，如果達不成協(xié)議，再轉戶也來得及。

　　《投資者報》的一位讀者給記者打來電話，說是看了本報《調查126家營業(yè)部傭金》的報道，想把開戶券商從聯(lián)合證券遷出來，找一個傭金費率更低的券商，但是在原營業(yè)部工作人員反復勸說和降傭金的承諾之下，最后又留在了原券商。

　　不過，并非所有券商都會做出妥協(xié)。在記者的采訪中，一位姓謝的先生曾經在中信證券開戶，但是中信證券對于100萬以下的資金量很難再下調傭金，他就只好轉到了平均傭金費率只有原券商75%的中投證券。

　　轉戶是一個最直接的方法，并不需要賣出賬下股票。投資者可以到原券商營業(yè)部，對上海股票賬戶辦理指定交易，即重新指定券商席位，需要注意的是事先需要知道新券商的席位號；對深圳股票賬戶可直接辦理轉托管手續(xù)，將旗下的股票轉至新券商，轉托管的費用30元新券商一般會予以報銷。

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