贊助世博會 意在國際化

　　本報記者 王 慧 北京報道

　　 經過一番角逐后，2010年上海世博會白酒行業高級贊助商最終花落茅臺。日前，中國貴州茅臺酒廠有限責任公司（下稱茅臺集團）與上海世博局簽署協議，茅臺集團成為上海世博會白酒行業唯一的高級贊助商。

　　 在時過近一個世紀之后，國酒茅臺將再次結緣世博會。

　　奪標白酒行業贊助商

　　 早在九十多年前，茅臺酒已與世博會結緣。1915年巴拿馬萬國博覽會（世博會的前身）上，茅臺酒正是憑借著驚世一摔，不但摔出一個榮譽勛章金獎章來，還開啟了茅臺世界性的聲譽。而這驚世一摔自然也成為了日后國內白酒行業的經典營銷案例，甚至被白酒企業在營銷上廣為拷貝，記者曾不止在一家白酒企業的宣傳冊上看到這樣的獲獎信息，“曾榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會金獎”。

　　 正因為如此，作為首次在中國舉辦的世界性盛會，2010年上海世博會自然成為國內白酒企業關注的焦點。據悉，作為展現人類在社會、經濟、文化和科技領域取得成就的國際性大型展示會，世博會不論從舉辦規格、持續時間，還是從展出規模、參展國家數量，都遠遠超過一般國際性展覽會。

　　 據一位接近五糧液集團的人士透露，五糧液此前曾對贊助上海世博會表現出極大的興趣，也曾與上海世博局方面有過接觸，不過最終由于諸多問題，黯然退出。自此，茅臺也少了一個最為主要的競爭對手。

　　贊助世博意在國際化

　　 針對茅臺贊助世博是否“劃算”的質疑，茅臺集團辦公室一位葉姓主任在接受記者采訪時表示：“對于茅臺來說，贊助世博是一個很劃算的決定，相信通過世博這一國際性的營銷平臺，對于茅臺進一步開拓國際市場大有幫助。”

　　 據記者了解，在過去一年多的時間里，盡管受到國際金融危機影響和沖擊，以茅臺和五糧液為代表的國內白酒一線品牌依然取得了不錯的業績。據財報顯示，貴州茅臺（600519）2008年凈利潤37.99億元，同比增長34.22%，2009年第一季度則實現凈利潤12.17億元，同比增長39.35%。同樣，五糧液（000858）的業績也增長不菲，2008年的凈利潤18.30億元，同比增長24.23%，2009年第一季度的凈利潤則為12.6億元，同比增長25%。

　　 在白酒行業人士看來，對于國內白酒一線品牌來說，盡管有著利潤增長的良好態勢，但是隨著市場競爭的日益激烈，特別是高端白酒市場的白熱化競爭，僅就國內市場而言，增長空間已經十分有限。因此，近幾年，開拓國際市場已經成為很多白酒企業營銷戰略上的目標之一。

　　 據記者了解，在國際化方面，五糧液和茅臺都走在了行業的前列。五糧液集團提供的數據顯示，五糧液目前出口量占國內整個白酒出口的92％以上，銷售市場瞄準韓國、日本、美國和中國香港地區等“儒家文化圈”，銷售渠道一般是沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭。相應地，茅臺也并未放松“走出去”的戰略。數據顯示，目前茅臺出口量約占總產量的5%，和五糧液的市場相類似，也主要瞄準北美等地區的華人市場。同時，根據貴州茅臺2008年財報顯示，其國外市場主營收入為2.9億元，同比增長了185%。而同期的五糧液，出口主營收入只有1.6億元，同比下降了近30%。而無論是茅臺還是五糧液，國外市場營收均只占國內的2%-3%左右。

　　 接受記者采訪的一位白酒行業的資深人士認為，中國白酒進入國際市場面臨著包括文化在內的諸多障礙。該人士甚至認為，就目前的情況來看，所謂的“白酒國際化”是一個偽命題，因為在海外，真正消費白酒的仍是華人，由于文化方面的障礙，中國白酒目前還很難像白蘭地、威士忌一樣，獲得西方主流社會的認同。“因此，對于茅臺來說，贊助世博，并不等于就是打開了通向國際市場的窗口，對于中國白酒來說，其國際化道路仍舊十分漫長。”

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