陳發樹投資青啤談判細節披露 至少持股5年
邵芳卿
或許陳發樹最應感謝的人，是百威英博法務總監的夫人。
5月11日，新華都總裁唐駿向CBN披露與百威英博談判細節，稱在7日的談判桌上，陳發樹一方與百威英博一方在股權價格上一度出現分歧，百威英博首席談判官(該司法務總監)急于搭乘當天下午的國際航班趕回美國給夫人慶祝生日，最后時刻，陳發樹一方提出折衷方案，對方“把腦袋擱在刀架上”地簽下了協議。集團董事長陳發樹已授權他對外表態，將至少持有青島啤酒股份5~10年。
“初識”在去年夏天
唐駿有意將陳發樹打造成中國巴菲特，“巴菲特的投資經典就是寶潔、可口可樂等跟民生相關的企業案例。”唐駿說，比照巴菲特，新華都集團未來的投資有三點定位：第一是投資與民生相關的產業，第二是投資對象在行業中排名前三，第三是投資對象是國資控股。
能符合這三點定位的國內投資對象其實不多，青啤是首選之一�！扒嗥〉纳虡I價值很高，可持續能力、品牌影響力和市場競爭力等在行業中排名第一，吻合我們的投資理念。”
于是2008年夏天，陳發樹授權唐駿對青啤展開深入調研。唐駿稱，通過網上、報表，包括市場調查等方式對青啤進行考察，與青啤管理層包括董事長金志國和總裁孫明波進行了積極接觸。“我們非常認同現在青啤管理層，認為他們應該是目前中國一流的管理團隊。”
陳發樹和唐駿的投資基本點是：至少要進入投資企業前五大股東之列，擁有一定話語權，而不是成為小股東，變成純粹的財務投資。
但要進入前五大股東行列，并非易事。唐駿說，陳發樹團隊一直對青啤方面表達投資意愿，但苦于找不到機會，“美國AB提供了這個機會，我們一下子就找到了進入點�！�
不足4小時的談判
與AB正式談判前，陳發樹、唐駿曾與青啤管理層再次洽談溝通。
5月7日，正式談判分兩輪進行，第一輪是說服AB接受陳發樹為買家，第二輪是價格談判。當天上午10時30分，上海證券大廈的一家律師事務所內，第一輪談判展開，參加者有陳發樹、唐駿、AB法務總監、孫明波和一名律師。
考慮到美國人對買主比較講究，AB認為其買主應為可信任的、不會對青啤造成影響甚至應給青啤帶來增值，主談判員唐駿詳細談到AB賣給新華都的幾點理由：新華都不只有實力和經濟能力，還有中國影響力，其戰略投資理念和國際化及企業經營管理理念與眾不同。
“我想這些都是打動對方的一個重要環節吧�！碧乞E說。上午談判至12時許基本結束，AB同意陳發樹為買主，下午繼續價格談判，13時許談判開始，地點是上海的環球金融中心65層新華都集團辦公室。
雙方對價格存在爭議。AB提出應以前一天收盤價即21.5港元為價格基準，這是通用的國際議價模式。但唐駿指出，國際談判議價方式有多種，除AB所提之外，還有在收盤價基礎上加一個溢價，另外，還有以60天均價為參照。最終，唐駿提出其價格體系，告知對方陳發樹認同的價格是19.71港元。
這顯然不是AB的接受價位。AB的首席談判官稱，公司授權給他的權限是20港元，他必須乘坐當天下午16時的航班趕回美國，以便慶祝夫人的生日，談判必須在14時結束，不結束只得下次再談。
這位著急的談判官說，AB不急于出售，可賣對象很多，也可在二級市場拋售，或發行債券回款。
談判至此，陳發樹和唐駿商議后認為，收購并非易事，同時也不希望出現變數。于是，唐駿表示，雙方各讓一步，即以19.83港元簽約。“對方談判官說，如果是這樣，我就是把腦袋擱在刀架上也跟你簽了，因為我要回去�！碧乞E說。
這位首席談判官馬上致電公司上司，但對方身在韓國，沒有回應，轉而設法聯系身在愛爾蘭的公司最高層，由于時差問題無法聯系，只能給對方發電郵。14時18分，在無法與AB高層聯系的情況下，這位首席談判官代表AB與陳發樹簽字。
唐駿說，該協議已公告，具備法律效力�！八厝タ赡苁芘u，但相信這也應該是合理價位。”
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