記者 莫莉

　　百年不遇的金融危機使得投資者恐慌情緒加劇，理財市場也顯得動蕩不安。今年以來，與股市逐步攀升相比，中國理財市場依舊有些萎靡不振。“我們對中國理財市場前景充滿信心。”荷蘭銀行（中國）有限公司副總裁、北京地區業務總監董晶鑫在接受本報記者專訪時表示，我們一季度北京的業績是一個月比一個月好，客戶的凈增量月度環比平均增長達到20％，業務凈增量月度環比達到50％。

　　總體來說，荷銀在北京市場的增長是較為穩定的。從投資群的角度來看，北京的投資者相對而言更為保守和謹慎，而東南地區的投資者群體對風險的偏好更大一些。當市場遇冷或回暖的時候，東南地區的波動就比較大，而北京的業務量增長就相對穩定一些。

　　除了全球金融危機曾一度導致國內理財市場“遇冷”之外，董晶鑫認為，從積極角度而言，全球金融危機促使國內理財市場更為成熟。“在全球金融危機爆發之前，一旦某個新的理財產品面世，客戶往往是一哄而上。但在當前，投資者都謹慎多了，不再像去年那樣對理財產品盲目地追捧，而是在理財師的幫助下開始在眾多理財產品中選擇適合自己的產品。“這說明中國理財市場更為成熟了。”董晶鑫說。

　　那么，針對全球金融局勢的變化，荷銀的目標客戶和投資策略是否有所變化？董晶鑫表示，荷銀的目標客戶群沒有大的調整，其對VIP客戶的定義依舊是持有10萬美元以上的客戶。90％以上客戶喜歡中長期投資，并且多為保本型投資。

　　不過，危機爆發以來，荷銀中國的投資策略有所變化。從客戶個體的投資策略來看，“荷銀對客戶投資不同時段回顧的頻率加快為一季度一次。“以前沒有這么頻繁，現在市場給客戶帶來的波動很大，頻率的加快有助于我們更好地為客戶服務。”董晶鑫表示，我們通過對客戶的投資產品做一個檢視，進而分析客戶對風險的認知、投資的偏好有沒有變化，如果有必要，我們將對客戶的投資組合進行調整。

　　從整體投資策略來看，面對動蕩不安的市場，荷蘭銀行首次提出了“市場中立投資策略”。市場中立投資策略的特點是，與傳統資產，如股票、商品的相關性較低，不受市況的影響，無論股市和商品漲跌，市場中立策略均有機會獲得正向回報。在2008年的金融海嘯中，該策略曾經幫助投資人有效避險。董晶鑫認為，在2009年充滿不確定因素的市場環境中，“市場中立投資策略”依然是一種安全、穩健的投資選擇。

　　除了“市場中立投資策略”之外，荷銀中國還采取了“澳幣攻略”。荷銀中國華北區投資顧問主管楊光對本報記者介紹說，2009年4月2日，一年一度的G20峰會引發世界各國針對重建全球金融體制的激烈交鋒，同時這也向全球貨幣市場發出“大洗牌”訊號，而一度慘淡經營的澳元理財產品由此立現轉機。為了把握澳元潛在的投資機會，荷蘭銀行近期逆市推出多款澳元理財結構性產品。“面對乍暖還寒的國內理財市場，‘澳幣攻略’已然成為荷銀中國的一把攻守利器。”楊光表示，目前來看，這個策略是行之有效的。

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