□本報記者　董文勝

　　

　　進入“加時賽”的中外鐵礦石長協價談判似乎進入新的僵持階段。

　　更多的市場人士擔心，堅持了20多年的長協談判機制會不會發生動搖？眾說紛紜的指數定價、季度定價、現貨定價模式，能為破解談判僵局提供全新的注解嗎？

　　而3月份，中國鐵礦石進口創下5208萬噸的歷史新高，也為三大礦山押寶中國經濟反轉提供了等待的理由，其降價的牌何時打出也留下懸念。

　　目前，中國港口鐵礦石庫存達到6914萬噸，加上社會庫存，突破8000萬噸已經毫無懸念，這個數字再度逼近去年9000萬噸的歷史高位。這對于中外鐵礦石談判又會產生何種影響呢？

　　近期，中國證券報記者采訪了中鋼協常務副會長羅冰生、淡水河谷中國區執行總裁朱凱、部分鋼廠負責人以及中小貿易商代表，以尋找破解談判破局的路徑。　　

　　中鋼協強勢否認放棄首發談判權

　　“4月1日就應該出結果的國際鐵礦石談判遲遲不出結果，中方是不是已經放棄首發談判權，而采取跟隨策略呢？”

　　“中方沒有放棄首發談判權。”4月28日，中鋼協例行的一季度行業信息發布會上，常務副會長羅冰生表現出了少有的強勢。他向中國證券報記者透露，“中國鋼廠一直在推動談判向前推進，目前雙方談判仍處于博弈階段。供需雙方在兩大方面初步達成一致意見：鐵礦石已經是供大于求；鐵礦石價格應該下降。不過，雙方并未就降價幅度形成共識。”

　　對于鐵礦石長協價談判何時出結果，羅冰生沒有作出判斷。他表示，什么時候降價幅度達到目標，什么時候就簽訂合同；對于第三方的談判結果，如果不能達到中方的目標，中方仍會繼續努力。羅冰生告訴中國證券報記者，“這一表述，我們是經過深思熟慮的。”

　　種種跡象表明，2009年的鐵礦石價格談判已經演變成了一場“持久戰”。外界猜測今年鐵礦石談判定價機制可能“生變”，可能會采用指數定價、季度定價等辦法。對此，羅冰生指出，中方一直堅持長協價格談判，這個立場沒有變化。但如果發生類似金融危機這樣的重大事件，中方認為可以采取年中適度調價的辦法。近期，中方有鋼廠提出“季度定價”的建議，這并不代表中鋼協的觀點發生改變。

　　三大礦山押寶中國經濟“反轉”

　　“3月，我國鐵礦石進口創歷史紀錄，這也制造了中國需求‘旺盛’的假象。三大礦山押寶中國經濟在二季度會出現‘反轉’。”羅冰生坦承，“今年一季度進口鐵礦石13152.53萬噸，比上年同期增加2086.11萬噸，增長18.85%。其中，3月份進口鐵礦石5208.02萬噸，創單月進口量最高紀錄，比上年3月增加進口1639.8萬噸，增長45.96%。”

　　中國鐵礦石進口量的猛增，讓澳礦、巴西礦生產廠商感覺到了中國需求的強勁。4月14日，在天津舉辦的鐵礦石國際市場研討會上，澳大利亞工黨地區主席、澳洲聯邦自由貿易機構秘書長穆帝文表示，盡管金融危機蔓延全球，但澳大利亞礦山沒有出現鐵礦石滯銷的現象。

　　“我的鋼鐵”分析師徐向春接受中國證券報記者采訪時表示，從海關數據來看，今年一季度，中國從澳大利亞進口鐵礦石5369萬噸，與去年同期4162萬噸相比，增幅達到29％。而3月份，中國進口其鐵礦石1964萬噸，同比增幅更是高達50％。即便是海運距離遠、不具價格優勢的巴西礦，3月份中國也進口了980萬噸，同比增幅達到25％。

　　4月17日，在南昌舉行的2009年冶金礦產品國際會議上，巴西淡水河谷中國區執行總裁朱凱不緊不慢地告訴與會記者，“對于現貨價、長協價、指數定價，我們愿意等待中國鋼廠作出選擇。”

　　聯合金屬網鐵礦石分析師胡凱表示，三大礦山向中國低價傾銷鐵礦石，是中國鐵礦石進口量猛增的主要原因。搶占中國市場份額，已經成了三大礦山對付金融危機的最好辦法，這也大大緩解了歐美日韓鋼廠大幅減產帶來的鐵礦石“庫存”壓力。顯然，他們的低價策略效果“立竿見影”。因此，對鐵礦石長協礦的談判何時見分曉已經變得并不緊迫。一方面，他們通過低價策略試探中國市場；另一方面，也是在靜觀中國宏觀經濟轉暖。

　　中國證券報記者注意到，三大礦對中國市場的爭奪已經對印度礦、中國國產礦形成巨大沖擊。河北石家莊一位做印度礦的貿易商告訴記者：“去年，我們與印度礦山的貿易量達到1000萬噸，但今年我們沒法做了。澳礦的性價比更高了。”

　　顯然，給三大礦傳遞樂觀信息不僅僅是鐵礦石的進口量，中國粗鋼產量的增長也讓人驚訝。

　　中鋼協數據顯示，今年一季度全國粗鋼產量12744.35萬噸，比上年同期增加174.92萬噸，增長1.39%。而同期，全球粗鋼產量下降23％；其中，歐盟降43％，日本降43％，北美降53％，韓國降22％。

　　羅冰生分析認為，一季度，中國鋼鐵業整體處于虧損狀態，三大礦寄希望于二季度，中國鋼價、鋼產量還會出現上漲，進口鐵礦石大幅增長的可能性不會發生。今年，中國鋼價將處于低位盤整，中國鋼廠過高的生產水平不可能維持長久。　

　　港口庫存再度逼近歷史高位

　　“目前，中國港口的鐵礦石庫存已經接近7000萬噸，超出正常庫存量3000萬噸。”羅冰生告訴記者，“這個數據對于鐵礦石長協價格談判來說，顯然不利于外礦。”他表示，一季度我國生鐵產量同比增加503.9萬噸，相應增加鐵礦石消耗量796.16萬噸；而一季度進口鐵礦石同比增加2086.11萬噸，比一季度鐵礦石消耗量多進口1289.95萬噸，加上一季度國產精礦粉的生產量增長，國內鐵礦石明顯處于供大于求的狀態。

　　聯合金屬網杜薇表示，國內港口庫存加上場外堆存的話，鐵礦石的港存量可能在7500－8000萬噸之間，這個數字已經與去年歷史高點相近。

　　中國證券報記者注意到，3月份，中國鐵礦石進口猛增，與國內鋼貿易商“賭漲”不無關系。一位不愿透露姓名的鐵礦石貿易商說得很直白，去年四季度、今年2月份，貿易商已經連吃了兩次虧了。此次三大礦低價誘惑，許多貿易商有了“再賭”一把的想法。

　　海關數據顯示，3月份，綜合平均進口鐵礦石到岸價在80美元/噸左右（含離岸價及海運費等），而同期，國內鐵礦石價格已經跌至60美元/噸區間。分析人士認為，理論上，國內鋼廠與貿易商“再賭”的浮虧已經達到10億美元。不過，也有分析人士認為，三大礦山為加大中國市場促銷力度，不排除打出低于現貨價的折扣。

　　而南鋼集團董事長楊思明在最近的一次論壇上公開提醒貿易商，由于國際市場鐵礦石供應明顯大于需求，進口礦價格總體上呈下行的發展趨勢。

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